夜魅科技开发的普通版本共享按摩椅，五分钟十五元，十五分钟三十元，三十分钟四十

元，以每天十个小时的销售量来看，一天的营收在八百元左右，除去分成、电费和损耗等，差不多，一台机器每天能营收两百元，一个月大概收入六千元。

看起来，投资回报率似乎很高，五个月左右就能回本。

然而，商场并不是只有一个按摩椅合作商，短则三个月，长则半年，就有新的合作商入

驻，而且，有些为了抢占市场份额，甚至将分成降到三七。

根据吴玉婷给的竞对机型报告，夜魅科技一台最低级C型按摩椅就是三万块的综合成

本，其他品牌的在四千块到八千块之间。

这就让夜魅科技很难受了，不降分成，其他品牌合作商入驻抢占份额，降分成的话，他

们连成本都收不回。

可秦夜竟然要一次性砍断所有大型商场的合作，这就让所有股东无语了，就算再怎么任

性也不能这样吧。

“秦总，会不会不太合适？”

吴福开口道，“我们在全国的千达广场和金泰百货等地足足投了三千一百台设备，如果断绝和他们合作，这些设备可就废了。”

“而且，如果夜魅科技以后想进军共享按摩椅市场的话，很有可能会因为这次决策被这些大型商场巨头驱赶出来。”

“到时候，可就得不偿失了。”

“依照我的建议，不如，先将分成降下来，把市场保住，等效益好了之后，我们再去和千达广场的高层谈判。”

吴玉婷点头，“不错，我同意吴总的建议，三千一百台设备光是研发、投产、广告成本就是几个亿，要是贸然收回……”

说到这，她没有再讲下去了，公司只有盈利才能存在，这是市场规律，如果秦夜一意孤行的话，恐怕夜魅科技撑不了多少时间。

秦夜笑了笑，目光从在座的股东身上扫过去，“你们都是这个意思？”

众人你看看我，我看看你，而后同时点头。

“徐总，你意思呢？”

秦夜将目光放到徐龙身上，他想听听徐龙的想法。

徐龙低下头，仔细看了看桌面上的资料，思考了一会儿，开口说道，“我觉得需要斟酌。”

“虽然我们在千达广场投了很多设备，但是这些设备在一定程度上出现了老化，而且有很多设备已经被这些商场丢到了仓库。”

“就算我们降低分成，恐怕也很难将市场份额提上去。”

“而且，现在按摩椅厂家日益增多，僧多粥少，作为一个普通消费者，逛街逛累了想休息的话，更青睐于价格更低的按摩椅。”

“像我们这种半小时收费四十元的标准，已经赶的上外面休闲场所了。”

秦夜鼓掌，目光重新看向吴雨婷，“吴助理，纸上的钱可不是钱，放在仓库的设备并不能折现。”

“共享按摩椅市场鱼龙混杂，如果我们不及时抽身，很容易将自身陷进去。”

吴玉婷不甘道，“可是，共享按摩椅有几百个亿的市场！”

“你觉得我们能占有多少呢？”秦夜淡淡一笑，接着说道，“共享按摩椅不是刚需，喜欢按摩的人，为什么不多加个几十块，去商场附近的娱乐休闲场所放松享受呢？”

“我们的目标群体，是真正对这个产品有需求的，晚上下班回家，在家里面享受按摩的，它的定位是中高层以上的消费人群。”

“你觉得像这些人，他们愿意去千达广场每天几十人坐过的按摩椅上消费吗？”

吴玉婷沉默了，秦夜说的确实有道理，可是如果同时失去了经销商和大型广场这两个渠道，夜魅科技的销售会更加困难。

吴福眼前一亮，问道，“秦董，莫非你的意思是，我们把主要精力投在电商那块？”

“可是，电商那块竞争大，价格乱，而且营销成本不低，如果我们将精力放在电商方面，会不会太鲁莽了？”

秦夜摆摆手，继续说道，“其实你们都误会我了，我并非是要将所有精力投在电商，确实我计划在这方面加大力度，但也仅仅就是30%，另外的70%，我会重新选取新的代理商，以及采取直销模式！”

“直销模式？”

吴玉婷神情一怔，试探性问道，“你的意思是模仿水果机？”

秦夜避而不答，玩味一笑，“水果机为什么会成为年轻一代的新宠？”

“大家都说说看。”

众人七嘴八舌道：

“因为系统吧？水果机没有出现前，手机市场上只有塞班和安桌两个系统，而水果机的出现，让大家眼前一亮。”

“我觉得是颜值和设计，水果机的设计非常新颖好看，虽然这些年有所削弱，可是前几年真的强劲，M国佬确实有点本事。”

“是功能！水果机的功能非常强大，很多专业人士都喜欢用。”

秦夜笑了笑，压了压手，“大家说的都对，也都不对。”

在座的股东同时停下议论，目光望向秦夜。

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