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做生意，不怕平稳寡淡，最忌忽起忽落。

特别是生产企业，每一次行情波动都暗藏风险危机，稍有不慎就有可能出现产品滞销。

最近几个月，来自摩托车制造企业的订单让人应接不暇，配件生产企业对原材料的采购量一直维持在较高水准，为了保证生产效率，也是为了应对年底销售旺季，还特意提前超额准备原材料。

结果事与愿违，预想中的订单增加不但没有出现，摩托车制造企业反而缩减了订单量。

仔细沟通了解到，摩托车最近的销售情况并不理想，制造企业对未来的行情走势似乎没有了之前的信心。看书喇

看着仓库堆积的大量成品配件以及原材料，配件生产企业不由慌了神，要知道，这可都是高价位时生产采购的东西。

万一接下来行情下行，前面赚的钱全部搭进去都不一定够。

为了保障自身利益，配件厂家不得不把目光转移到修配市场。

或许是被摩托车制造企业的大额订单养刁了胃口，配件批发商的零散订单让人完全提不起兴趣，这个节骨眼接到叶丽珍的电话，无异于雪中送炭。

……

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配件厂家业务经理以惊人的效率赶往羊城，每到一个，叶丽珍都会把人带到林记车行。

“每个人都有自己的小算盘，专心应对一个人总比同时应对十几个人省心，把粤省经销权交给我们，你们公司能在业务方面节省人员和开支。”

“在羊城诸多配件批发商中间，论本地销量，我们是最高的，论外围销售渠道，跟我们合作的配件批发商实力也是最优质的。”

“另外，我们已经招募培训了相应的业务人员，随时都可以开展业务工作。我相信用不了太长时间，诸位就能看到粤省配件销量的提升。”

没有故意夸大其词，也没有低姿态地渴求，只是客观公正地告诉业务经理，跟自己合作对他们有什么好处。

同样的话术，林安重复给不同的业务经理，不变的是饱满充沛的自信心。

相比起那些请吃请喝，好话说尽的经销商，林安的做法显得不够圆滑客气，但业务经理们就是吃这一套。

公司的困境急需解决，像林安这种有实力，有充分准备的经销商，实在是没有理由拒绝。

达成合作意向之后，就具体合作产品展开讨论。

业务经理想让叶丽珍尽可能多地销售自家产品，最好是包圆销售。

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林安的想法与之相反，只想销售厂家性价比最高，最具竞争力的产品。

“我打算两条腿走路，一条是品质高端路线，一条是低价大众路线。高品质产品用来树立口碑，低价产品用来搞竞争。”

“一家公司哪怕只有一个单品赢得市场的认可，换来的就是好口碑，口口相传之后，品牌名气和形象也就有了。若是贪多，哪怕90%的单品都是好东西，剩余的10%给人诟病，公司形象就会受损。”

“扬长避短，好钢用到刀刃上才是聪明人的选择。我这样讲也算是给你们公司一个建议，你们愿意采纳最好，不愿意接受也没关系，反正我的态度很明确，只会选择中意的产品销售。”

本来心存芥蒂的业务经理被林安一席话说得哑口无言，仔细想想，林安说得确实有道理。

给摩托车厂做配套就不说了，针对修配市场是不是真的可以主打一种单品？

嗯，回去之后跟领导汇报一下。

思想分歧解决之后，叶丽珍负责收尾工作，跟不同业务经理签订授权协议，以及新的供货价格。

“我们希望，你们公司立刻给原有的经销商终止供货，并且下发通知。”

细节敲定之后，叶丽珍对每一个业务经理提出要求，业务经理们爽快答应。

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送走最后一个业务经理，红光满面的叶丽珍再次来到林记车行，询问林安什么时候让李明哲和姚涛开始出差做业务。

“不要急着出去做业务，先把自己的问题解决。”

叶丽珍不解：“咱们有什么问题？”

“没有拿到经销权的配件赶紧清空，拿到经销权的配件重新清点归类，腾出空间准备进货，不把这些做好，怎么开展业务工作？”

给出解释之后，林安又提醒道：“还要给下面那些批发商消化库存的时间，等他们把库存消耗的差不多，咱们再去做业务时，就能避免不少麻烦事。”

叶丽珍恍然点头，“听你的意思，你不打算找原有的批发商？”

“看情况。”

林安不清楚这些配件的原有批发商是什么情况，必须要仔细了解之后再做决定。合适的留下，不合适的自然要舍弃掉。

……

“岳经理，你还记得年初时羊城开过一场别出心裁的配件订货会吗？订货会就是林安想出来的，当时我就跟你汇报过，咱们找了几个经销商效仿，效果都挺不错的……对，这次林安又有不一样的想法了……”

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