静旌坐在大圆桌旁边，她已经懒得去记住对方是什么什么“总”了。信厚刚才在屋子里说的最后几句话，让她对这个行业的好奇达到了前所未有的高度。

“我可以先提问吗？”

静旌不等对方开口。

“好，请讲。”

“我们大多数时间都是空闲的，为什么我每次去了解行业，老总们都只给我讲十几分钟？为什么不一次性说完？为什么……”

“好，我已经明白你的意思了。”

“这就明白了？”

“对。你也许不知道，我们这个行业可以说是一个社会大学，每一个在这里的人，都能在日常中学到五大门学科。其中有一门就是心理学。”

“那其他都是什么学科呢？”

“经济学、管理学、市场营销、商务礼仪与沟通、消费者心理学。”

“消费者心理学？”

“对。你现在是我们行业的潜在顾客，也就是消费者。当然，在你还没有购买商品之前，你还算不上消费者。”

“你们有商品？我怎么从来没看到过？”

“我们在给你讲解行业的时候，是不可能把公司的商品全部摆在你面前的。如果每个消费者都要先看到商品，那我们这个行业就跟传统的销售模式没有区别了。

“换句话说，我们现在所做的，是在推行一种新型的营销模式。以模式为主，商品为副。当然，商品肯定是有的。”

“那请您给我讲讲这个新型的营销模式吧。”

“好的！我想问一下，你身上这件外套多少钱？”

“三百。”

“其实这件衣服的出厂价是五十块钱。那为什么你要心甘情愿花三百买它呢？”

“那商家不得赚钱吗？”

“对！你觉得商家赚钱合理吗？”

“怎么不合理了？”

“好极了！商家赚你的钱，你觉得合理，那我今天如果只花五十块从厂家拿过来一件一模一样的衣服，给你卖三百，你愿意吗？”

“那你赚得太多了！”

静旌不假思索，脱口而出。

“哈哈哈……你到商场去买不嫌贵，到我这里就闲我赚得多？没道理啊！”

“你又不需要租房缴税。”

“这就是我们们的营销模式带来的好处啊。”

“合着您是再给我推销商品了呗？”

“可以这样说。如果你购买我们的商品，就会产生利润，然后各业务员就有钱可以赚。”

“每个业务员能赚多少钱呢？”

“最高级别的业务员，最高可达六位数字。”

“六？个、十、百、千、万，十万？”

静旌偷偷在桌子下面扳了扳手指头。

“那个——有那么夸张吗？”静旌有点不相信自己的耳朵。

她在钻颜待了这几个月，月入过万的美容老师她见了几个，那都是辛苦干了好几年的。但是月入六位数以上的，她还是很少听说的。

“这不是夸张，我身边就有好几位高级业务员。我们这个行业，没有不可能这一说。目前走上高级业务员的，用时最短的一位只用了六个月，他叫商斌。也就是说，他用六个月时间，就拿到了每个月六位数的收入。来得时间久的老业务员应该都知道商总，他可以说是我们行业的奇迹。目前为止，用时最长的一位用了三年半时间才达到月入六位数。当然，在传统行业，三年半想要达到月入六位数，那几乎是不可能的事。”

静旌似信非信地朝对方点点头。

“你是不是不相信我说的话？觉得我这五十多岁的人，在这里在跟你个小姑娘吹牛？”

“没有没有，我没有这个意思。”

“话说白了，你要走要留，跟我一点儿关系没有，跟你房间里的其他任何人也没关系。我们大家只是为了帮你，为了帮助你的推荐人。所以说做这个行业，是必须要讲团结的。没有了团结，一切都是零。今天讲得有点抽象，你慢慢理解哦。”

大圆桌对面的老总端起水杯喝了一口水。

“还有什么问题吗？”

“有，就是我刚才问的……”

“哦，”对方大手一挥，“为什么不一下子给你讲完，一方面是怕你消化不了，另一方面是考验你各方面的素质。每个新来的人可能会考虑要不要选择这个行业的，殊不知，我们行业也是择优选取的。”

这是静旌之前没听过的话。在她的感觉，每个人都是那样迫切地想要自己留下来，没想到他说行业还要选人。

“如何择优？”

“首先，每个人只有三次机会来选择自己的业务员，你能被你的朋友叫过来，说明在她眼里，你很优秀。第二，来我们行业，熬不出前三天的，说明没有足够的耐心，没有良好的品质……”

“没有足够的耐心我能理解，但是为什么说没有良好的品质呢？”

“因为你来了，朋友放下自己手边的工作，好吃好喝招待你，你却一点儿不懂得感恩，只计较朋友最初给你的谎言。

“还有，假设是你的朋友真的在做违法的事，那么作为好朋友，你不应该帮朋友了解清楚行业，然后带他离开？这就是责任心！”

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