张慧讨厌刘建强，因为刘建强有一辆农用三轮车，天天下乡送货。

同样的商品，同样的价格，刘建强送货上门，客户自然不会再跑到县里。

张慧的很多客户就是这样被抢走，所以他厌恶刘建强。

此刻刘建强就在冷饮厂，坐等李顺的冰棒。

看见李顺从厨房出来，气得他哇哇叫:

“你还有心思吃饭？赶紧做冰棒去！”

“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。

“我替你吃，你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。

李顺被他逗笑，这是个幽默风趣的人。

“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。

“我之前卖皮皮，现在只卖雪露，你还想我怎样？”刘建强不停地发牢骚。

“我是说下乡送冰袋，别以为我不知道，你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。

“你是聪明人，不明白我为什么只送冰棒？”刘建强也指三轮车。

李顺笑笑，埋头干饭，当然知道为什么。

三轮车能装一百包冰袋，卖完挣一百元。

能装三百包冰棒，卖完挣二百五十元。

如果李顺下乡也会选择冰棒，拉得多挣得多。

所以冷饮很难发大财，李顺也不指望靠冷饮发家。

等干倒皮匠，攒钱买了五大件，就把生意交给大姐和小妹，让她们挣点嫁妆。

这时，一个老太太推着三轮车进院子:

“这里卖冰袋吧？”

“店里又有，来厂里干啥？来厂里也是五块！”

刘建强突然发火，李顺明白了。老太太是刘建强的客户，不知道从哪打听到冷饮厂。

为了图便宜，她想甩掉中间商，直接从厂里拿货。

遇见这种零售商，李顺就卖四块五，自己多挣五毛，让他们节省五毛。

“厂里的新鲜，我买五包。”老太太狡辩道。

“都是一样的东西！”刘建强黑着脸去西屋，把五包冰袋装她车上。

老太太付钱离开，刘建强把钱给李顺，说:

“你是生产商，我是中间商，你不能抢我的生意，她再来你别卖给她。”

李顺笑而不语，把钱装兜里起身去堂屋。

卖给散户多挣五毛，傻子才不卖。

堂屋，李小霞灌装冰棒，做了很多半成品。

钱丰昨上班，用大笊篱从冰糕机里捞冰棒，捞出来放进清水池。

清水洗涤冰棒上的盐水，韩莹戴着胶皮手套，从清水池里捞冰棒放在工作台上。

李大夏打包，一包五十根。

“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。

“你去装车，华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着，客户等着要货，她着急上火。

“哥，过来配料。”李小霞大声喊。

李顺掏出钥匙打开配料柜，把调味剂按比例混合在水里，用水瓢加进冰棒机里。

如果把配料比喻成剁饺子馅，李小霞的工作是包饺子。

钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻，下饺子。

李顺把配料柜上锁，防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。

两手提起两包冰棒去院子里装车，刘建强给他帮忙。

农用三轮车里铺着棉被，用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。

装够二百五十包，刘建强给五张百元大钞。

李顺高兴坏了，终于见到了大面额钞票。

之前收钱都是一角两角，最大的是伍元。

卧室床底下放了两***袋零钱，都是由壹角硬币卷成的钱棍。

“谢谢强哥。”李顺想抱着百元大钞亲几口。

“只要你保证供货，我不给你零钱。”刘建强哈哈笑，启动三轮车离开冷饮厂。

这时韩华的三轮摩托回厂，刚才他去火车站提货。

货是制造冰袋用的聚乙烯包装膜，是从汴京塑料包装厂订购的。

“我卸货，你去替莹莹干活。”李顺说道。

一卷包装膜三十斤，死沉死沉的。

“这里卖冰袋吧？”

有人问话，李顺抬头看见个青年妇女，推着一辆脚踏三轮车。

五短身材，五官有点丑，不过有点面熟。

她推三轮车的姿势很怪，双手向上提着车把，前车轮离地。

“李顺？你是二顺？”妇女喊李顺的名字。

李顺想不起是谁，笑着说:

“是我，你也是李家村的？”

“哥，这是盼姐，你家的前邻居。”韩莹走过来跟许盼套近乎。

邻居分前后左右，许盼家就在李顺家的前边，不过两家来往不多。

许盼的老公是化肥厂职工，端着铁饭碗，为人比较高傲，眼睛长在了头顶。

而许盼是个老实人，在家里种地种菜，吃不完青菜会给左邻右舍。

也给李顺家送过青菜，李顺他妈杜柔不喜欢占小便宜，会还给许盼芝麻或鸡蛋。

“盼姐，你在哪做大生意？”韩莹请许盼坐在沙发上。

“学校门口卖零嘴儿和作业本，没有你的生意大。”许盼跟韩莹开玩笑。

“俺的生意也不大，就是挣点辛苦钱。”韩莹笑着跟她拉家常。

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