产品出来以后，骆冰和渠道部联合轰炸，要求客户把等额的产品一起提出来。

开始，客户是反对的。

在骆冰等的游说之下，才慢慢同意提出等额本息的产品。

可是客户听说综合成本要八个点，二话不说就站起来准备走人。

在客户准备站起来那一瞬间，旁边的骆冰拍了一下客户的肩膀说，“大哥，别激动，先喝一口茶，我试一下帮您和银行沟通沟通成本的问题。”

客户又坐下来。

局面缓和一会儿，骆冰和渠道部几番配合，表示可以帮客户再融资八十万额度，但是费用降不下来。

对方也是真的需要资金，最后还是确定签订合同，从骆冰手上做了三百多万的额度，费用收得比较高，综合八个点。

仅凭那个客户，骆冰回款26万多，成为恒域金服当月的销售亚军。

骆冰告诉大家，可不要小看那轻轻的一拍肩膀，其实蕴含着一定的心理学特点。

首先，它能安抚客户的情绪。其次，还能转移客户的注意力，打断对方节约成本的执念，然后通过话题转移，让客户暂时忘掉融资成本的冲突点。

成功转移客户的注意力后，骆冰等人再经过增加额度、征信瑕疵、负债，以及客户公司业绩下滑等方面原因，打击对方。

在他们的轮流轰炸下，客户心想额度都出来了，不用真的可惜。

更何况自己真缺钱。

套用一句老话，来都来了，还是签吧！先度过当前难关再说。

……

喜欢电销，打出一个大佬请大家收藏：(www.zuiaixs.net)电销，打出一个大佬醉爱小说网更新速度全网最快。