四人一同走进实验室。
常乐见到了李学平博士及团队。
团队成员还算好,因为年轻,皮肤状况、整体形象与年龄相匹配,没有强烈的视觉冲击。
唯独李学平博士,给人一种强烈的违和感。
明明是不惑之年,但皮肤质感却如20多岁的大学生一样,白白净净、紧致光滑。
再配上极为沧桑的地中海发型,怎么看都充斥着喜感。
“李博士。”常乐忍住笑与其握手。
“老板好。”李学平有一些腼腆,可能生性如此,也可能不适应常乐的目光。
“你……”常乐指了指李学平的发型,然后问闻院士:
“不是说,这种技术能促进毛囊生长吗?”
“老板,已经在长了。”李学平将头低了低,给常乐看。
果然,原本荒芜苍凉的戈壁滩,生长出了很多相对瘦弱的小树苗。
这些树苗虽然瘦弱,却以惊人的生命力,顽强扎根在这片贫瘠的土地上。
它们颜色不深,枝干不壮,但是不屈不挠地伸展着枝叶,假以时日,终究会茁壮成长,成蓊郁之势。
“恭喜你,李博士,你和你的团队为全球消费者造福了。”常乐说道:
“尤其是女性消费者,她们一定会对你和你的团队感激不敬,并奉上绿油油的钞票。”
常乐的话说完,在场的人都笑了。
这是必然。
2021年,全球化妆品行业市场规模达到2300亿欧元,同比增长8%。
其中,欧莱雅、雅诗兰黛、科蒂、欧莱雅、LVMH等巨头,占据了80%的市场份额,并实现两位数的高速增长。
一旦这项技术面世并推广,很难说这些巨头的业绩会呈现什么趋势。
所以是否推广、如何推广,还需要从长计议。
旁边,一位女性研究员向江夏介绍这项技术的使用方法。
“老板娘,使用方法很简单,就是和敷面膜一样敷在脸上,然后戴上面罩;”
“启动开关,温热、酥麻感持续20分钟后,面罩会自动关闭。”
“持续使用一周后,黑色素沉淀、皮肤松弛、鱼尾纹等问题会有明显改善。”
“持续使用半个月到一个月,能基本达到效果。”
“有条件的长期使用,能长期保持皮肤良好状态,减缓衰老。”
“这种技术能修复疤痕吗?”江夏问。
“老板娘,不能。这种只是改善皮肤质感,修复不了疤痕。”女性研究员说:
“我们还专门设计了身膜和身罩,可以包裹全身,改善全身皮肤,效果更加突出。”
江夏听完,眼睛闪烁着希冀光芒和雀跃神色,一闪一闪亮晶晶。
常乐继续和闻院士、李学平博士讨论这种面膜、面罩的商用问题。
“李博士,这种面膜、面罩的成本是多少?”
李学平想了想估计道:“老板,不考虑研发成本,只考虑生产成本的话,手工制作面膜的成本是2000元左右一张,身膜大概是5000元左右一张。”
“面罩和身罩主要是辅助作用,面罩一台大概元。”
“身罩,一台大概要上元。”
“如果是工业化生产,成本至少可以降低80%以上。
“闻院士,你觉得这种产品商用的话适合卖多少钱?”常乐问闻院士。
闻院士是一个研究者,对于商用问题缺少经验。
她大胆想了想说:“这种技术非常先进,效果也非常好。”
“我觉得应该要翻个倍吧,毕竟技术含量摆在那。”
“翻倍?闻院士,我们必须要认识到这一点,美丽要付出代价,青春更是无价。”常乐斩钉截铁地说:
“那些爱美人士对于美丽是孜孜以求、百折不饶的。”
“愿意花几千、上万元买一张面膜用一次的人,压根就不会在乎再多花几倍、几十倍的钱来保持美丽。”
“只要效果显着,他们就一定会心甘情愿,无怨无悔,如同过江之鲫、趋之若鹜。”
常乐进一步说:“你们都是科学家,对于商业问题没有做过深入思考,很正常。”
“我初步认为,面膜价格不能低于10万元/张,身膜价格应该要30万元起步,不能再低了。”
“至于设备,因为不是一次性消耗品,定价理所当然也要更高一点。”
“面罩或许可以20万元起步,身罩起步价应该在50万元以上。”
“具体怎么定,我会让乐达投资的专门团队进行调查研究。”
“总之,就是在这项技术上,研究院不对外授权,只是联合有限的几个合作伙伴,建厂生产。”
李学平被定价吓住了:“……”
闻院士也大差不差:“老板,如果这种定价,那么没有几个人能消费得起。”
常乐不以为然:“这种技术肯定不会一开始就大面积推广。”
“而是小范围试用,营造出一种稀缺优越感。”
“稀缺优越感一旦建立,今后的由小及大,就会事半功倍、水到渠成。”
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