回学校第一个“惊喜”,就是李雯姝告诉她,有人也在各高校招募小商品代理人,李雯姝试探打听了一番,却意外发现这背后的人是朝天门的李爱国。
李雯姝说得咬牙切齿,讲几句客观事实,就要加上肢体语言发表一番主观评论,李爱国被她骂得完全是人间败类,商界耻辱。徐娇娇听着李雯姝一番超猛火力输出的“脱口秀”,笑得前仰后合,气得李雯姝从上铺爬下来想掐徐娇娇。
徐娇娇生气不?不生气,不值得。徐娇娇早就设想过李爱国会跳过她做这事,二十年后的阿里巴巴批发商还不是直接跳过中间商,以批发价一件一件卖商品,干得淘宝上的中间商纷纷倒闭。追逐利润是商人本性,徐娇娇开创的这个模式如果李爱国套用过去,那确实比纯纯地守着朝天门批发市场档口来得轻松惬意。创新的商业模式,特别是没啥门槛的商业模式,就别想着长久的蓝海生意了,赚多少算多少。
徐娇娇安抚住李雯姝,她很平静地说:“我不是一早就跟你分析过这事迟早会有人学了去,你要觉得还想做我们学校的生意,我就去和李爱国谈,其他高校我把现成代理人直接给他,他把给我们的批发价每个品种再降两毛钱。这样其他人也没有我们的低价优势,想在S政卖货会有阻力。”李雯姝觉得每个月有几百小一千的进账对她挺重要,哪怕只剩S政一个点,一个月几百块也是有的,S政新校区的营业额是最高的点。
徐娇娇就去了朝天门,一开始李爱国不承认,直到徐娇娇拿出印着贴吧里招募广告截图的A4纸,联系电话是李爱国档口座机。李爱国尴尬了一下,但很快理直气壮起来,一个小丫头片子,我还怕了她不成。
徐娇娇说:“李大哥,你要做这个事儿,其实不用背着我,我迟早都会知道对不对?你看,我这不就知道了,来跟你谈个交易。”
徐娇娇讲了交易的内容,李爱国马上同意了。李爱国很清楚徐娇娇这渠道的销售情况,他正愁不好打入学生群体招募人,也愁还要培训代理人,徐娇娇把现成的渠道给他,他就把S政留给徐娇娇,再降点价,也是划算的。
徐娇娇立马手写拟订了合同,李爱国没有异议后找打印店打印成一式两份,双方签字盖章,以后就按这合同执行。
李雯姝也松了口气,家里只能给她提供学费和基本生活费,买各种考试用书,参加培训,买点漂亮衣服,甚至一天一颗水果,都得靠着兼职额外挣钱。大四找工作的钱也得提早准备,没有家庭支撑的农村女大学生的种种心酸,只有自己才明白其中滋味。
徐娇娇知道李雯姝缺钱,决定再干点什么事儿带着李雯姝赚点钱。
大二下期有七门专业课,特别是有民法总论这门课。
这时代,建设法治中国的口号提出来没几年,普通民众要理解法治是有困难的。这时候读S政的娃,绝大部分都是盲选专业来的,很多搞不清政法大学学啥,学了能干啥,这时代没有张雪峰来打破信息壁垒。很大一部分人学了民法总论都是云里雾里的,甚至不少人毕业后哪怕考过了司法考试,在接触具体案件之前,也还是对民法总论的理论知识理解不到位。
前世的徐娇娇就属于云里雾里这一类,后来突然开窍还是裴逸律师经常拉着她推演案子,才逐渐搞清楚。所以这七门课对现在的徐娇娇来说,不算特别难,上课上得很轻松。看着上课时一张张或茫然或愁苦的皱皱巴巴的脸,徐娇娇有种大二师姐坐在军训队伍前吃冰激凌给小萌新看的快乐感。
她有时候上课会想,不知道裴逸上这课听得懂不,前世的裴逸大律师可是主攻民商事案件的大牛。
裴逸此时确实听得很晕,眉头皱成深深的川字。授课老师的思维也很发散,一节课下来,笔记就几行字,关键几行字都认识,组合起来就变成了高深的东西,裴逸理解不能。
很多年以后,裴逸、徐娇娇这样家族无人指路,读了文科,全靠自己在职场打拼的普通家庭的孩子,才会明白在这个时代选法学是多么明智的选择,毕业后法律人才缺口巨大,让许许多多普通家庭的S政人,甚至贫困家庭的学子,彻底翻身,实现了阶层的跃升,比如前世的裴逸律师。不像二十年后,卷得法学专业成了红牌专业,失业率畸高,不过五院四系的学生依然受欢迎,非五院四系的法学就显得非常尴尬。
徐娇娇在晚上的选修课上开始想还有什么渠道能挣点钱。徐娇娇的生意经里,去食堂勤工俭学,去当家教,都是极为低效的搞钱方式,单位时间挣钱太少。徐娇娇的理念是要么有规模,比如搞校园代理、比如串串店搞加盟,要么单次利润高,比如拉报纸新客户、拉广告、卖烟花爆竹。
徐娇娇前座的女生在翻时尚杂志《瑞丽》,很热销的时尚杂志还有《ELLE》。这种杂志,一月一本,一本20元,对绝大部分女生来说挺贵的,舍不得买,还有《疯狂英语》这些杂志当期都不便宜。
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