徐娇娇的的业务也越做越顺，现在中小企业三个部门有了初步的业务划分。

一部龚志浩主要做康鑫担保公司推荐过来的业务，很奇怪的是P行推荐过去的客户几乎没有合作成功的。

二部汪海龙做一部分原酒企业业务，更多的是做了一个大集团公司的业务，这集团公司拆出十来个关联公司，每个公司按小企业贷款标准授信3000万，很显然又是个灰色擦边业务，但这是总行某领导一级一级交办下来的项目。徐娇娇觉得风险很大，汪海龙却不以为然：“怕啥，领导交办的业务，出了问题领导晓得擦屁股。”

徐娇娇的三部主要做原酒企业业务，他们贷后跑得很勤，对原酒工业园的风吹草动都很警惕。这是徐娇娇的要求，虽然两个小朋友觉得麻烦，但每次去做贷后检查，徐娇娇都会带他们去吃好吃的柴火鸡、河鲜、米凉粉这些在城里不大吃得到的新鲜东西，路过古镇还带着大家去逛古镇吃小吃，一路吃吃喝喝像春游一样好不快活，两个小朋友就不再排斥跑邛市。

只做一个品类的企业，有好处也有坏处，好处就是批发做业务起量很快，坏处就行业集中度太高，不出问题还好，一出问题就是全军覆没。所以徐娇娇又开始四处寻找其他类型的企业。

徐娇娇和林莉还有联系，林莉毕业后一直在M市的税务系统工作。徐娇娇对林莉还是相当了解的，她虽然在婚嫁这事上起了功利心，但本质上还是个很靠谱的人。所以徐娇娇请林莉帮忙推荐一些缴税积极的企业。

林莉推荐了一个工业园，徐娇娇见过管委会负责人后，去了负责人力荐的一家企业“青龙金属”。

徐娇娇没有联系老板，准备先去青龙金属的厂区看看，保安不让进，她就只能开着车围着厂房开了一圈。厂房在这个工业园区的边上，厂房后面就是一条小渠，从青龙金属厂区有个大约DN400的排水管，目测排出来的水水质还不错。

管委会力荐这家企业的原因是，电镀行业是个高耗能高污染的行业，S省自从整顿电镀小作坊以后，只在C市东南西北四个方向给四家企业发放了电镀企业排污许可证，这四家企业都配备了二十四小时检测水质并且与环保局系统联网的设备，目前省内大部分电镀业务都在往这四家企业里集中，前景非常好。

徐娇娇对有这样环保门槛的企业很是感兴趣，门槛越高，竞争越小，业务就越好做，银行就喜欢这种能锦上添花的业务。

她停下车在路边查阅了一些电镀行业的资料，然后才联系了企业主白尚清。白老板一早就接到管委会电话说银行要上门，早就在厂里候着，接了电话马上小跑到厂门口，恭恭敬敬把徐娇娇迎进了厂区，经过保安亭时让保安记住徐娇娇的车牌号，以后直接放行。

根据白老板的介绍，他早年在温州一家电镀厂当学徒工，后来自己成了大师傅，响应家乡的号召就回了S省创业。他清楚电镀行业的命门在环保上，温州由于在经济发达地区，早些年就已经开始狠抓环保，工厂与工厂之间还有碳排放交易，就是排污指标的买卖。他敏锐地发现环保投入其实是个投资，所以回S省建厂之初就规划了环保设备设施。环保局开始评估电镀企业时，青龙金属顺理成章地战胜了好些大公司，成为了整个C市南面唯一的电镀企业。

白老板对自己的电镀事业非常骄傲，他陪着徐娇娇看车间，一边看一边指着最大的一个电镀池说：“C市的路灯、栏杆，没有我这厂子，都做不了电镀表面处理。”走到另一个车间，白老板拿起一副银闪闪的手铐说：“你看，公安系统用的手铐也得电镀处理。”其他车间还有很多待加工的物品，五花八门，大到路灯杆，小到电脑主板上的零配件、家具的铰链等等，看来这个行业确实很有前景，应用场景广，不缺业务啊。

徐娇娇看得心里一阵欢喜，就像探险家发现了宝藏一样，有种成就感。

回行里徐娇娇就安排王秋雨和石崇鑫着手收集贷前资料，自己去和季有阳、马政这两位在后面流程中很重要的大爷事先沟通沟通，免得费时间做好资料被他们给毙了。

这项目不需要担保公司，青龙金属自有的工业土地及地面的厂房、办公楼、宿舍楼都没有抵押过，直接评估后按六折算就可以覆盖贷款金额。

企业主白尚清又有足够的从业经验，从征信上看是个遵纪守法、老老实实做实业的人，征信上就一个房贷，干干净净。徐娇娇接触下来对老白也颇有好感，老白的两个女儿还到厂里和徐娇娇见了面，一个读高二，一个读初三，成绩都很不错。

再加上广阔的业务前景，徐娇娇觉得捡了个宝，就献宝一样给季有阳夸夸一顿“演说”。说完用期盼的眼神看着季有阳，想得到季有阳的表扬，这多好一业务啊！现金流好，行业好，抵押物足值，就是利润率稍微低了一点。

季有阳抄着手坐在皮转椅上，看着徐娇娇又是比划又是拿打印纸画示意图，好不忙活的样子，他心底有种愉悦的感觉，觉得徐娇娇说话做事都非常有趣。等她讲完，又看到她像个回答完问题等着被表扬的小学生，忍不住笑起来。

徐娇娇心头一紧，不同意？赶紧问：“季行长觉得有问题吗？”

季有阳摸着下巴想了一下，问徐娇娇：“这工业园成立有两年了，里面的规模以上企业连我们行都去摸排过，你有没有想过如果青龙金属真这么好，为什么没有银行做业务呢？”

徐娇娇有点被噎住了，没有贷款也不行咯？难道那会儿在柜台听到柜员忽悠客户办信用卡的话术“白板征信不好申请房贷”是真的？那会儿徐娇娇觉得很扯，这会儿还真听到企业白板征信也不好申请贷款的说法。

“那，那，企业总有第一次贷款嘛，我们就不能做一家银行？”徐娇娇有些急。

季有阳看她一眼，说：“一说你就急，急啥？你再去从侧面打听打听为什么其他银行没有介入。”

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