万亩茶场考察完成之后

翟局长又组织我们开了一次研讨会。

研讨会上，翟局长代表市局，对信城茶文化未来前景，做的进一步阐述。

各个市里的有关单位负责人，也都轮流发言，表达了要大力发展信城茶文化的发力计划。

张文欣张总也在大会上表态：“文欣茶业”一定会紧跟时代步伐，着力落实配合市里的发展大计。

二师兄也代表上京文旅，对翟局长和信城市文旅发展大计，表示了肯定。

并且表示，未来几年，上京文旅会着力配合市里的招商引资计划，和信城市龙头企业合作。

在信城市，建设新兴文旅综合体，助力信城大文旅，打造“豫南绿茶文化之都”。

晚宴也是“文欣茶庄”隆重举行，气氛热烈，大家推杯换盏，好不热闹。

晚上，二师兄和我以及其他省市的招商客户，都被安排在了“南山湖翠微宾馆”入住。

晚上洗漱完毕，我到二师兄的别墅去茶叙。

夜色中的南山湖，湖水拍岸，波涛涌起，月光洒在湖面上，仿佛回到了《三国演义》里面场景。

二师兄冲泡一壶茶，我和二师兄倚窗品茶叙谈。

二师兄问我：“向东，你觉得这几天考察，收获和干货有哪些？”

我问二师兄：“要说这次考察，从哪个方面谈起呢？

是从人来谈起，还是项目谈起合适？”

二师兄听完，直言不讳地说：“那就先谈谈人吧。”

我略微思索，说道：

“前几天的考察，是金经理带咱们去的。

最初感觉还不错，她们提出来的几个合作意向项目也不错，挺有发展潜力。

但是后面和马市长还有翟局长接触后，我发现金经理他们的项目。

大部分还是依附于政府这几个大项目旗下的小项目。

与其这样，那我们不如直接和政府对接了。

这样还少了中间商赚差价，沟通成本也降低了不少。

二师兄你说呢？”

二十兄听完，呵呵一笑。

这一笑，笑得我有点摸不着头脑。我有点疑惑地问二师兄：“师兄，我说的不对吗？”

二师兄微微抬头：“向东，也不能说你说的都不对，但是也不全对。

做生意和地方打交道，不是简单的直来直往。

他要考虑到各方势力的综合交叉点，要平衡各个渠道人脉的关系。

你所看到的只是表面的问题，没有看到背后隐藏的势力角逐。

如果项目都肯定稳赚不赔，金经理他们为何不自己主导所有投资？

他们为什么要引入我们的资本，和他们一起分蛋糕？”

“喔？”我略有所思。

二师兄接着说道：“金经理他们之所以找到我们，就是想我们之手，拿下政府对接的几个项目。

说白了，希望咱们的企业信誉，给他们的项目背书。”

我听到这里，感觉后背发凉。

“二师兄你的意思，金经理是把我们当枪使？

那我们岂不是成了别人挡箭牌了？”

二师兄听完我的发问，又是呵呵一笑。

“向东，你还没有悟透中国哲学里面的精髓。

你说的不错，金经理确实有把我们当枪使的意图和动机。

但是话又说回来了，我们来到信城，也要借助他们在当地的势力，去在某些问题上，便于处理。

比如：一些拆迁动员问题上，和当地宗族村镇的关系处理上。

我们还需要他们的协助处理。”

俗话说“强龙不压地头蛇”，这些人，别看他们企业不大，甚至有的还是皮包公司。

但是处理到一些棘手问题，政府和外地公司不参与出面时候。

他们的作用就展现出来了。

我听完，若有所悟。

心里暗暗佩服，二师兄不愧为大集团的董事长，在人性的拿捏方面，堪称我的导师。

二师兄继续说道：“做生意，讲究互惠互利，合作共赢。

我们既然想在信城这片土地上讨彩头，就得平衡各方面势力。

这些势力，有的就现在台前，这样的还好打发一点。

而有的人，是在幕后操盘，我们也不能忽视了他们的作用。”

我听完点点头：“二师兄这点你说的没错。

大师兄也给我讲过类似的道理。

你们两个都是商场上摸爬滚打多年的精英了，你们的智慧，都是血汗和真金白银换来的。”

二师兄听完，长叹一声：

“商场如战场，一个微小的失误就很有可能导致全盘皆输。

所以说《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”

我听完对二师兄，深感佩服。

我继续追问道：“二师兄，你觉得翟局长和张文欣张总他们说的市政府和企业的规划怎么样？”

二师兄均微皱眉，端起来桌子上茶壶，给我添了茶水。

“这个方面嘛，以我来看，尚不明朗。”

“喔？怎么说？”我好奇地追问。

二师兄没有直接回答我的这个疑问。

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