这种信号会逐渐改变他人的防御，建立一种新的合作氛围。这与阿德勒强调的“社会兴趣”、阿隆·贝克（认知心理学之父）提出的“核心信念影响人际互动”、以及近年流行的“心理安全感”理论完全契合。

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五、经济学与博弈论的启示：不是利他 vs 利己，而是认知框架转变

从博弈论角度来看，人类行为总是在“有限资源”与“长期互动”之间做权衡。

如果把他人当成竞争者，那么你就会陷入“囚徒困境”：

? 如果我不出力，别人也不会；

? 如果我出力，而别人不做，我就吃亏；

? 所以干脆谁都别管。

这时候即使你行动了，也是带着“心理防御”的，结果是双输。

但如果你把他人视为合作伙伴，你就更容易落入“重复博弈中的互惠模式”：

? 我先做一点，给你信任；

? 你看到信任，愿意回馈；

? 我们彼此的善意被激活，合作关系逐渐增强。

这就是从“零和博弈”向“正和博弈”转变的过程，而关键恰恰是认知框架的变化：你怎么看待对方？

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六、结语：我们怎样活着，决定了我们如何影响他人

你这段话的价值在于：

? 它不是说教式的“你应该无私”，而是深刻理解了“利己与利他可以统一”；

? 它揭示了：同样的行为，不同的态度，会产生完全不同的关系后果；

? 它启发我们：在日常生活中，只要改变一点点对他人的看法，就能大幅度改善自己的情绪，也可能悄悄改变他人。

他者不是敌人，而是潜在的伙伴；

贡献不是牺牲，而是让我们更像“我们”；

利己不是错，错在否定他人感受以利己。

你愿意这样去生活，其实已经是在建设一个更温暖、更有韧性的共同体了。

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