沈林风希望江科尽快成长，最好可以成为下一个陈仕军，多分担一些施工管理工作。还有付江勇，将来也应该成为一名不错的项目经理。

他认为，豪庭装饰今年至少要发展十个左右的项目经理。

其次，沈林风也在业绩上做了一些计划。

他没有长时间的装修公司业务经验，不知道一年之中哪些时段的生意最好。但是也听严涛介绍过，春天时节算不上特别好的装修季节，据说比较容易出现白蚁。不过陈仕军表示，其实白蚁问题容易解决，不会影响装修问题。

当然，不管怎么规避，装修公司也摆脱不了“上半年清闲，下半年忙碌”的现象，什么金九银十，似乎还是有一定的道理。

沈林风要求的业绩目标，全年下来平均保底三十单，然后朝着四十到五十单追求。

这个目标分解下来，其实电销部平均每人每月三到五单，便能完成。

不过，销售从来没有平均值。

沈林风知道，往往是百分二十的人，承担着公司百分之八十的业绩。剩下百分之八十的销售人员，却只能搞到百分之二十的业绩。

毫无疑问，这百分之八十的员工，通常是更替最频繁的。

第三，沈林风还做了一些企业福利计划。

比如下午茶，肯定得搞。公司级别的每个月一次，部门级别的一周一次吧。如果业绩搞得好，某个星期出现爆单，或者超额完成任务的情况，肯定得搞。

还有其他福利，尤其是旅游这一块，等业绩稳定下来，肯定也需要搞。

剩下的，自然是逢年过节的聚餐，都得从公司的成本中列出来。

第四就是培训。

培训这一块，去年公司刚成立，做得并不到位，甚至还有点马虎。那是由于电销部缺少主管，沈林风又太忙，无法保证每周两次培训的目标。

他希望今年尽快确定电销主管，以后保证每周两次大培训，每日利用晨会搞一点小培训。

重要的是，沈林风希望今年要把晨会搞起来，而且还要让员工们轮流主持，尤其是电销部的人员。目的是让他们不断训练上台讲话的能力。

沈林风看过一些资料，感觉非常有必要提升员工的演讲能力，尤其是销售部门的员工。当上台讲话的能力养成后，员工的能力会普遍得到提升。如果可以，沈林风希望豪庭装饰的每一个销售人员都能独当一面，不要频繁流失。

关于晨会培训的内容，他也做过一些功课，认为不需要太复杂，最好可以公布一下昨天的业绩情况，接待客户情况，以及今天的工作目标。

当然，还有开单经验分享等。

最好还要搞一点开场音乐，把公司的氛围搞起来！

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