启明芯内部，“北辰”OS和“天枢”SoC的研发正如火如荼、秘密而高效地推进着。全球顶尖人才的不断加盟，自研EDA平台的强力支撑，让整个计划充满了希望和动力。

然而，在波澜壮阔的内部变革的同时，启明芯也必须小心翼翼地处理好与外部世界的关系，特别是要稳住诺基亚和摩托罗拉这两大潜在的“金主”和未来的“主要打击目标”。

执行林轩制定的“缓兵之计”，放好“烟幕弹”，成为了弗兰克·穆勒和马克·安德森这两位海外市场负责人的核心日常工作。这绝对是一项极其考验演技、智慧和心理素质的“无间道”任务。

场景一：赫尔辛基的“太极推手”

时间来到2005年初。距离上次启明芯团队访问诺基亚总部已经过去了小半年。诺基亚的采购经理佩卡·萨洛宁再次联系了弗兰克·穆勒。

“弗兰克，”萨洛宁的语气带着一丝不耐烦，“关于你们‘蜂鸟’芯片适配我们S40平台的工作，进展如何了？我们内部的产品规划已经启动，急需一个明确的时间表！”

穆勒心中暗道“来了”，脸上却堆起了职业化的笑容，通过视频电话回复道：“哦，佩卡，非常抱歉。我们内部这段时间确实遇到了一些挑战。您知道，‘蜂鸟’是一颗非常复杂的SoC，为了确保大规模量产的稳定性和可靠性，我们的核心软件团队正在全力优化底层的电源管理固件和基带稳定性算法，这占用了他们大量的精力。”

“我们当然非常重视与诺基亚的合作机会，”他话锋一转，开始打太极，“也抽调了部分工程师在研究S40平台的适配问题。但说实话，S40的架构和接口与我们的硬件平台差异较大，要做到完美的深度集成，并保证性能和功耗都达到最优，确实需要比我们最初预想更长的时间。我们初步评估，可能还需要至少两个季度才能提供一个功能相对完整的评估版本。”

“两个季度？！”萨洛宁的眉头立刻皱了起来，“太长了！我们的产品等不了那么久！你们之前不是说……”

“是的，我们也很希望能更快。”穆勒立刻做出“非常理解且无奈”的表情，“但质量是第一位的，我们不能为了赶时间而提供一个不成熟、有隐患的版本给诺基亚，这对双方都是不负责任的。请您再给我们一些时间，我们一定尽力加快进度！对了，我们最近在‘蜂鸟’的低功耗待机方面又取得了一些新的突破，相关的测试报告我稍后发给您参考一下？”

穆勒巧妙地将话题引开，用一些“小恩小惠”（新的低功耗数据）来安抚对方，同时又以“技术难度大”、“资源紧张”、“保证质量”等看似合理的理由，将深度适配的时间表无限期后延。

萨洛宁虽然心中不满，但也挑不出太大的毛病，毕竟启明芯的芯片性能确实诱人，而且对方的态度看起来也“很诚恳”。他只能暂时接受了这个说法，但表示会密切关注启明芯的进度。

场景二：芝加哥的“战略性模糊”

几乎在同一时间，马克·安德森也在芝加哥应付着来自摩托罗拉的压力。摩托罗拉那边更关心iDEN功能的支持和P2K平台的适配。

“Mark，”摩托罗拉负责平台战略的副总裁科瓦尔斯基先生语气强硬，“关于iDEN的支持，你们到底有没有明确的时间表？这对于我们北美市场的部分关键机型至关重要！还有P2K的适配，你们派来的FAE虽然很专业，但他们似乎对我们平台的底层架构了解有限，很多关键问题都解决不了！”

安德森同样祭出了“太极拳”。

“科瓦尔斯基先生，我们非常理解iDEN对摩托罗拉的重要性。”安德森的语气充满了“同理心”，“我们的基带团队一直在进行相关的技术预研。但iDEN协议确实比较特殊，要在现有的‘蜂鸟’硬件架构上通过纯软件方式完美实现，并保证性能和功耗，挑战非常大。我们认为，最理想的方案，可能还是在我们正在规划的下一代‘蜂鸟+’芯片中，从硬件层面就进行原生支持。相关的规划我们会在下个季度向您汇报。”（再次将皮球踢向未来，用一个虚构的“蜂鸟+”来拖延）

“至于P2K平台的适配，”他故作诚恳地说道，“我们派出的已经是我们最有经验的FAE了。但正如您所知，P2K平台本身也比较…嗯…历史悠久且复杂。我们的FAE确实需要更多时间来深入理解它的底层机制。或许，如果摩托罗拉能提供更详细的内部技术文档和更开放的接口给我们进行分析，适配进度可能会加快一些？”（巧妙地将部分责任推给对方）

科瓦尔斯基显然对这种回复很不满意，但他一时也抓不住启明芯的“小辫子”。毕竟，启明芯提供的“蜂鸟”标准版芯片样品性能确实不错，价格也有吸引力。而且，启明芯也确实派了FAE过来“支持”（虽然解决不了核心问题）。他只能压下火气，表示会考虑提供更多技术资料，但也警告安德森，摩托罗拉的耐心是有限的。

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