拿下了位于比国的“地图核心”公司，掌握了世界一流的矢量地图渲染和导航引擎技术，这仅仅是启明芯构建自主地图服务平台的第一步，甚至可以说是相对容易的一步。

真正的挑战，在于何获取覆盖全球主要市场、数据精准、并且能够持续更新的地图数据。这才是地图服务领域最核心、最烧钱、也最依赖长期积累的壁垒所在。

正如理查德·刘之前汇报的那样，当时的全球地图数据市场，基本被荷国的Tele Atlas和米国的Navteq两大寡头所垄断。他们投入了数十亿美元和数十年时间，雇佣了庞大的测绘车队和数据处理团队，才建立起覆盖欧罗巴和北米大部分地区的、精细到门牌号码的道路数据库。

这两家公司深知自己数据的战略价值，对于任何想要进入地图服务领域的新玩家，都摆出了一副“雁过拔毛”的姿态。授权费用高昂得令人咋舌，而且往往只提供有限的、更新滞后的数据包，并附加各种苛刻的使用限制。

“Lin，Grace，”负责与两大巨头进行初步接触的SIA商务谈判专家，在一次跨洋视频会议上，语气无奈地汇报道，“Tele Atlas和Navteq的态度都非常强硬。他们对我们启明芯的兴趣很大，但也明确表示，想要获得他们覆盖欧罗巴和北米核心区域的、最高精度、并且能够按季度更新的底层数据授权，每年的授权费用可能高达数千万甚至上亿美金！而且，他们还要求对我们基于这些数据开发的应用类型和商业模式进行严格限制！”

上亿美金！仅仅是购买数据的年费！而且还有诸多限制！

这个数字让赵晴鸢都忍不住皱起了眉头。虽然启明芯现在“不差钱”，但如此高昂的成本，无疑会严重侵蚀未来地图服务的盈利空间，甚至可能成为一个沉重的财务负担。

“这两家简直是在抢钱！”黄耀龙愤愤不平地说道，“仗着自己垄断数据，就如此狮子大开口！”

“这就是垄断的代价。”林轩的表情却异常平静，似乎对此早有预料，“指望他们发善心，以‘合理’的价格把核心数据卖给我们，是不现实的。”

“那我们怎么办？”理查德·刘问道，“难道真的要每年付给他们上亿美金的‘保护费’？或者……我们自己组建测绘车队，从零开始采集数据？那投入更大，时间也更长，恐怕等我们数据采全了，市场早就被别人占领了。”

“直接对抗和完全自建，都不是最优选择。”林轩摇了摇头，眼中闪过一丝精光，“我们需要采取一种更聪明、更具策略性的‘混合模式’——全球授权打底，区域自建/合作突破！”

他开始阐述他的“地图数据全球拼图”策略：

第一步：核心市场，战略性授权。

“欧罗巴和北米，是全球最重要的两个成熟市场，也是我们‘北辰’平台初期必须覆盖的关键区域。这两块的数据，我们暂时绕不开Navteq和Tele Atlas。”

“所以，”他看向赵晴鸢，“Grace，你的团队需要继续和这两家巨头进行艰苦卓绝的谈判！我们的目标不是要拿到‘白菜价’，那不可能。但我们必须争取到一个相对合理、并且能够满足我们核心需求的长期授权协议！”

“谈判的筹码是什么？”林轩自问自答，“第一，是我们启明芯未来数以亿计的设备出货量！告诉他们，与启明芯深度合作，意味着他们的地图数据将覆盖全球最大、增长最快的移动终端群体，这对他们巩固市场地位、获取下游应用分成同样至关重要！

第二，是我们收购的‘地图核心’引擎的技术优势！我们可以暗示，若他们的数据授权条件过于苛刻，我们将优先支持那些愿意提供更开放、更低成本数据的区域性图商，甚至可能利用我们的技术优势帮助区域图商提升数据质量和覆盖范围，最终反过来挑战他们的垄断地位！

第三，时间！我们不急于立刻拿到所有最高精度的数据，可以先从覆盖主要城市和道路的基础数据包开始，分阶段、分区域地进行授权，将初期的成本控制在可接受范围内。”

“我相信，通过这种软硬兼施、利益捆绑、分化施压的策略，我们最终能够迫使他们做出让步，拿到一份虽然昂贵但可以接受的基础数据授权。”

第二步：亚细亚市场，重点自建与合作。

“亚细亚，特别是华夏大陆、东瀛、高丽国以及东南亚，将是我们未来最大的增量市场，也是我们必须建立起自主数据壁垒的核心区域！”林轩的语气变得格外坚定。

“在这些区域，Navteq和Tele Atlas的数据覆盖本身就不够完善，更新速度也慢。我们完全有机会后来居上！”

“SIA团队和孙振南的深川团队，”他下达指令，“立刻在亚细亚范围内，寻找、评估、并以最快速度投资或收购当地最优秀的地图测绘和数据公司！”

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