陈经理兴奋地放下手中的洽谈纪要，满脸笑容地对张华说道：“张华啊，这两周跟国际企业的几轮谈判真的是收获颇丰啊！”他的语气中难掩振奋之情。

接着，陈经理详细地介绍起谈判成果来。“你看，德国的莱茵集团已经把技术共享协议草案发过来了。他们对我们的智能算法模块非常感兴趣，甚至提出要用他们的工业机器人控制系统的核心代码来交换呢！而且，他们还希望能和我们联合开发一个专门面向汽车制造的定制方案。”

说到这里，陈经理的眼睛里闪烁着光芒，“这可是一个绝佳的机会啊！如果我们能成功合作，不仅能提升我们的技术水平，还能进一步拓展我们在汽车制造领域的市场份额。”

然后，陈经理又翻出一份标注了重点的合作清单，继续说道：“还有新加坡的星链科技，昨天的视频会议上，他们明确表示要代理我们在东南亚市场的产品。更让人惊喜的是，他们承诺首年保底销量能达到 3 万台！而且，他们还愿意承担当地 60%的售后网点建设费用呢！”

陈经理越说越兴奋，“这意味着我们可以借助星链科技在东南亚的渠道优势，快速打开市场，提高产品的知名度和销售额。”

最后，陈经理提到了正在敲定的一个重要项目，“目前，我们正在和硅谷的创世资本洽谈一个联合研发项目。他们对我们的传感器技术非常感兴趣，想要把它集成到元宇宙设备里。而且，他们已经报出了 500 万美元的首期研发基金，就等我们的产品上市后提供实测数据了。”

陈经理深吸一口气，总结道：“张华，这一系列的谈判成果对我们公司来说意义重大。只要我们抓住这些机会，好好合作，相信我们一定能够取得更大的成功！

这几家的合作意向书都明确地列出了时间表，目标是在公司上市后的一周内完成主协议的签署，最晚也不能超过月底。这无疑是一个令人振奋的消息，因为有了他们的渠道资源，我们进入欧洲市场的时间将至少缩短 40 天！

正当众人都为这一连串的好消息频频点头时，周总监突然推了推他鼻梁上的金丝眼镜，然后将一份彩色标注的财务报表轻轻地推到了会议桌的中央。

“各位，”周总监的声音有些低沉，“我恐怕得给大家泼点冷水了。这是最新的现金流测算表，大家可以看一下。”他指着报表上那些用红色标注的部分，继续说道：“这些都是超支的项目。比如说，为了应对美国那家公司的专利诉讼，我们光是律师费就已经花费了 2300 万，而且上周刚刚支付了第三笔诉讼费。再看看王经理负责的市场推广方面，为了拿下世界杯期间的短视频广告位，我们就砸进去了 4500 万，这还没算上线下发布会的 800 万场地费呢。”

她拿起桌上的红笔，在报表底部的数字上重重地画了一个圈，然后将笔放下，说道：“目前账上能动用的资金还有 1.2 亿，但其中 8000 万已经被锁定，用于下季度的原材料采购。虽然有三家投资机构正在洽谈 B 轮融资，但由于估值问题尚未达成一致，最快也要等到产品上市后，根据首月的销量情况才能决定是否签署协议。”

她停顿了一下，接着说：“我已经做了压力测试，如果上市后首季度的销量低于预期的 30%，或者新兴科技联盟采取价格战策略逼迫我们跟进，那么光是库存积压和渠道返利这两项，就可能会吞噬掉 5000 万的流动资金。到那时，我们甚至连员工的工资都有可能无法按时发放。”

张华坐在会议桌的首位，他的手指在桌面上轻轻敲击着，发出有节奏的声响。他的目光缓缓扫过在场的每一个人，最后停留在周总监身上，沉默了片刻，然后开口说道：“周总监的风险预警非常及时，财务对于企业来说就如同生命线一般重要，我们必须要提前筑牢防线，以应对各种可能出现的风险。”

他微微抬起头，目光落在王经理身上，眼神犀利而坚定，缓声道：“市场推广方面，我们需要立刻进行调整，做减法。对于世界杯广告，只保留核心场次即可，这样可以节省一大笔开支。将省下的 2000 万资金转投到精准投放上，针对那些已经留下资料的潜在客户进行定向推送。这部分的转化率必须要保证在 35%以上，否则就是浪费资源。”

说罢，他稍稍停顿了一下，然后将视线转向李博士，继续说道：“至于生产线那边，我希望技术团队能够重新评估一下物料损耗率。我注意到报表上精密电阻的报废率高达 3.7%，这显然是不合理的。看看是否能够通过优化焊接参数等方式，将其降低到 2%以内。此外，包装材料也需要更换，采用可回收的环保材质。这样一来，我们不仅可以打出绿色营销的旗号，还能在每台设备上节省 12 块成本。按照首批 3000 台的产量计算，就能节省出 3.6 万的费用。”

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