1983年的上海,寒风裹挟着细密的雨丝,将街道浸染得湿漉漉的。陈宇站在公司三楼的落地窗前,望着楼下熙熙攘攘的人群和往来的自行车流,眉头紧锁。手中的钢笔无意识地敲击着窗台,发出规律的"哒哒"声,仿佛在叩问着悬而未决的困局。
三天前,原本十拿九稳的南京供销社订单突然告吹。对方负责人在电话里言辞含糊,只说"有了更合适的合作对象",便匆匆挂断。这反常的举动让陈宇嗅到了一丝阴谋的味道——要知道,为了拿下这份订单,他带领团队连续两个月奔波于上海与南京之间,不仅给出了极具竞争力的价格,还承诺提供免费的设备维护服务。
"陈总,南京那边的情况查清楚了。"助理小王抱着一摞文件推门而入,额头上还挂着细密的汗珠,"是永昌贸易在背后捣鬼。他们给出了比我们低15%的报价,还私下承诺给采购负责人一笔可观的回扣。"
陈宇接过文件,快速翻阅着里面的调查记录。永昌贸易的老板张永昌,正是半年前在钢材生意上被他挤兑出局的老对手。此人睚眦必报,这次显然是有备而来。文件中还夹着一张模糊的照片:张永昌与南京供销社的某位科长在饭店包厢里举杯交谈,脸上堆满了谄媚的笑容。
"通知各部门主管,半小时后开会。"陈宇将文件重重拍在桌上,发出闷响。窗外的雨势突然变大,雨点噼里啪啦地砸在玻璃上,仿佛也在为这场危机助威。
会议室里,日光灯发出轻微的嗡嗡声。市场部李经理正在汇报最新情况:"永昌贸易不仅在南京动手,苏州、无锡的几个潜在客户也收到了他们的低价报价。现在整个苏南市场都被搅得一团糟,我们的销售团队疲于应对......"
"他们这是要把我们挤出苏南市场。"陈宇打断道,手指在地图上划过几个重点城市,"张永昌这次下了血本,用低于成本的价格抢占市场。但这种恶性竞争不可能长久,问题是,我们该怎么破局?"
财务主管老周推了推老花镜,神色凝重:"公司的流动资金只够维持三个月,如果再拿不到新订单,恐怕......"他的声音戛然而止,会议室陷入了死寂。
陈宇起身走到白板前,用红笔在苏南区域画了个大大的叉,又在苏中、苏北画了几个圈:"既然苏南市场被针对,我们就避开锋芒。大家看,盐城、淮安这些地方的供销社还没有稳定的合作商,而且当地纺织业正在兴起,对缝纫机的需求只会越来越大。"
"可是陈总,苏中苏北的交通条件差,物流成本会大幅增加。"李经理提出质疑。
"这正是永昌贸易的盲点。"陈宇拿起教鞭,指向地图上密密麻麻的河道,"我们可以利用京杭大运河的水运优势,降低运输成本。同时,和当地供销社合作,采取'预售+分期付款'的模式,既缓解他们的资金压力,也能提前锁定市场。"
会议结束时,夜幕已经降临。陈宇独自留在办公室,翻看着各地的市场调研报告。突然,他的目光被一则新闻吸引:江苏省政府正在推行"农村经济振兴计划",鼓励乡镇企业发展家庭手工业。这让他想起前几天在盐城考察时,当地妇联主任提到的困境——许多农村妇女有缝纫手艺,却苦于没有合适的设备。
"或许,这就是破局的关键。"陈宇喃喃自语,迅速拿起电话联系市场部:"立刻准备针对农村市场的宣传方案,主打'家庭致富神器'的概念。另外,联系媒体,我们要在《江苏日报》上刊登整版广告。"
一周后,陈宇带着团队奔赴苏中苏北。在盐城的一个乡镇推广会上,他亲自上阵:"各位乡亲,这台蝴蝶牌缝纫机不仅能做衣服,还能加工窗帘、被套。只要每月付10块钱,半年就能把机器带回家。学会这门手艺,全家的收入都能翻番!"
台下的村民们交头接耳,议论纷纷。一位中年妇女站起来问道:"要是机器坏了咋办?我们乡下人可不会修。"
"这个您放心!"陈宇笑着指向身后的服务团队,"我们专门成立了乡镇维修队,只要一个电话,三天内保证上门维修。而且,我们还会定期举办缝纫培训班,包教包会!"
现场气氛顿时热烈起来,订单如雪花般飞来。消息传回上海,永昌贸易的张永昌气得摔了茶杯:"陈宇这小子,居然跑去农村抢市场!"他立即吩咐手下跟进,但此时陈宇已经与十几个乡镇供销社签订了合作协议,建立起了稳固的销售网络。
然而,危机并未完全解除。正当陈宇准备扩大战果时,一封匿名举报信寄到了工商局,指控他的产品存在质量问题。市场监管部门随即展开调查,公司的生产车间被暂时查封。
"陈总,这肯定是张永昌干的!"小王气得满脸通红,"我们的产品明明通过了质量检测!"
陈宇却异常冷静,他翻看着举报信,发现对方对生产流程的描述极为详细:"能这么了解我们的生产环节,说明公司里有内鬼。"他立即安排人手暗中调查,同时联系质检部门,准备公开产品检测过程。
三天后,在工商局的见证下,陈宇召开了一场别开生面的产品发布会。他当着媒体和消费者的面,将一台缝纫机拆解重组,详细展示每一个零部件的质量检测报告。"我们不仅欢迎监督,更欢迎大家随时到工厂参观。"陈宇的声音坚定有力,"做生意,靠的不是阴谋诡计,而是实实在在的品质!"
这场风波不仅没有击垮陈宇,反而让他的品牌赢得了更多信任。当张永昌还在为举报失败懊恼时,陈宇已经拿到了省轻工局的扶持项目,准备扩建生产线。站在新厂房的规划图纸前,陈宇望着窗外的霓虹灯火,心中充满感慨:商海如战场,真正的胜利,从来不是打败对手,而是在危机中找到新的出路。
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