赵家如何鸡飞狗跳暂且不表，王小芸这边已经有些火烧眉毛。

之前许彦卓将成衣价格定于七折出售，但是一个多月的时间，也没有将许彦林的铺子打垮。

两方同时降价，势同水火，也达成了一种新的平衡。

在这种新的平衡下，倒也相安无事，各自的盈利，也都在一个可以接受的范围。

有这两个巨头平衡着这个价位，其他铺子就有些遭殃了。

那些铺子，原本就是在许家或者别的布料商行批发价购买布匹，然后放到自己铺子里加点价格卖布匹出去，赚点细微的利润糊口。

后来，成衣盛行，他们也不得不加入成衣生意中来。

可是现在，许家两兄弟都降了价，他们就有些吃力了。

许家两兄弟，算是批发商，布匹进价，本就要低一些，所以成衣卖的便宜，利润总也还是可观的。

可是小商贩小贩们，进价上，经过批发商加了一道，若再便宜那么多，根本无利可图。

原本许彦卓还找了合作的铺子，也就是许彦林铺子附近的那些竞争者，联合抗衡许彦林。

那些小商铺，刚开始不用自己出钱出货，只负责寄售，倒是也算合作愉快。

可是后来，许彦卓开始七折出售衣物之后，那些合作的小商户也苦不堪言。

利润降了，也影响了自己原本的生意，所以此刻，也有人开始站出来反对许彦卓。

许彦卓不但没有收手，反而是在见七折的价格，依然无法撼动许彦林的生意之后，又更进一步，开始六折出售了。

六折出售，那些合作的小商铺，上交给许彦卓的衣物成本之后，甚至连盈亏平衡都难以维持了。

很多小商铺退出合作，可是本身也没什么竞争力，有的已经开始转让铺面了。

两个巨人打架，先死的，都是一些微不足道的小虾米。

这样一来，许彦林和王小芸，也就变得非常被动了。

跟着许彦卓降价，是自己找死；若是不跟着降价，那就只能等死。

许彦林去过几次嫡兄的宅子，但是始终没有见到人，几次之后，他也自知协商无望，便放弃了。

现在，王小芸不得不做出改变，豪赌一把了。

若是价格上没有优势，那么就从衣服的款式和品类上做出花样来了。

这种改变，要么大赚，要么就直接不被市场接受而垮掉。

王小芸在外衣方面，暂时想不出来更多的花样了。

可是还有一种衣物，这个时代还没有被认知到。

那便是，睡衣。

这个时候的人们，睡觉穿的都是中衣，又称里衣，也就是外衣里面的那一层。

白天里面穿中衣倒也还好，可是睡觉时，王小芸总觉得过于束缚。

她来这个时代，还没有经历过夏季，听小雪说，她们夏季依然是要穿那长袖长裤的睡。

睡个觉，要宽衣解带，又是上下衣裤又是袍子的，麻烦，还热。

王小芸早就想着给自己做个夏季穿的睡衣了。

她现在要做的改变，灵感也是由此而来。

可是当她把自己的想法，还有自己设计的睡衣设计图拿给许彦林看的时候，许彦林竟然当时就脸红了，直言“不可”。

在许彦林看来，王小芸的设计，着实暴露，太不雅观，怕是做出来，也是浪费银子，没人会买。

不过姜慧娴随后接过设计图纸之后，倒是非常有兴趣。

每年夏季，奇热无比，女人在自己卧房里都要裹得严实，让她着实难熬。

男人倒是无所谓了，讲究的穿个短打，不讲究的直接裸睡都没人说什么。

可是女人，就要受苦了，总不能也让女人袒胸露背的睡觉。

王小芸的设计，一看就简单，也不是很暴露。

又不是出去见客，在自己卧房里穿，再适合不过了。

王小芸和姜慧娴，都认为此计可行，许彦林一人反对无效。

可几人为了保险起见，还是找了一些人来参考建议的。

家里的小丫头们不光同意，还纷纷仗着关系亲近，让给她们留出几套来呢。

郑雪珠郑翠翠也找了自己能搭上关系的三教九流的朋友们来参考，当然都是女士。

虽然褒贬不一，但是大多数人也都是觉得可以接受的。

王小芸和姜慧娴这才心里有了底，准备先制作一批造型简洁舒适的睡衣在店里售卖试试。

许彦卓得了眼线的消息，很是不屑。

他犯了和许彦林一样的错误，就是认为睡衣暴露，没有女人会去买来穿。

所以，许彦卓让眼线不必再盯着睡衣，而是只盯着许彦林他们铺子里的成衣款式，一旦出新爆款，马上回来反馈，自己跟风制作。

在许彦卓没有看上的睡衣这一块儿，王小芸和姜慧娴开始偷偷发力了。

等夏季真正来临的时候，许彦卓才发现，他已经错过了最好的时机。那是后话，暂且不表。

四月底，是秀才们一年一度的岁试考试时间，也是过了县试的学子们，要参加府试的时间。

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