翌日清晨，阳光透过窗棂洒入。

克兰睁开眼，便看到莉雅正带着一抹微笑看着自己，她的肌肤在晨曦中莹白剔透，还带着一丝若有若无的清新香气。

“早安，克兰。”

莉雅先是给了克兰一个甜美的早安吻，“香皂真是太棒了！昨晚洗完之后，感觉全身都清爽了许多，而且……香香的。”

她又凑近了些，让克兰闻了闻自己发间的余香。

克兰笑着也在她额头轻吻一下：“莉雅，你喜欢就好。看来，我们的新产品可以正式推出了。”

自从第一批油脂皂化、静置熟成，已经过去了快一个月，品质已经相当稳定。

克兰先将一批新制好的肥皂和几块香皂分发给了威里斯、玛洛恩和哈维斯等人试用。

威里斯拿到那块其貌不扬的肥皂，闻了闻，又搓了搓，嘟囔道：“领主大人，这玩意儿滑不溜丢的，真能洗干净我这身油污？”

但第二天，他就咧着嘴来找克兰：“大人，那玩意儿劲真大！俺那身打了几天铁的臭汗，一搓就没了！”

哈维斯也反馈道：“领主大人，这东西好用！以前打猎回来，满身血腥味和汗臭，得用草木灰搓半天。有了这个，方便多了，身上也舒坦。”

至于玛洛恩那边，在好奇地尝试过之后，也对这种能有效去除身上异味和污垢的小东西赞不绝口。

毕竟兽人相比人类体味较重，而肥皂这种东西能很好地去除异味，这东西在马族兽人间非常抢手。

得到了核心团队的一致好评，克兰信心大增。

他随即让玛尔塔负责，在冷杉领的市场正式推广这种名为“肥皂”和“香皂”的新产品。

普通肥皂，以清洁为主，定价为每块7枚铜鹰；而添加了花瓣和果浆的香皂，则定价为每块15枚铜鹰。

这个价格，对于如今收入渐丰的冷杉领村民而言，完全在可承受范围之内。

当第一批肥皂和香皂摆上货架时，立刻引起了轰动。

“哎，这就是领主大人弄出来的新玩意儿？叫肥皂？”

“听说洗东西可干净了！俺婆娘昨天试了块，说洗衣服比用皂角强多了！”

“那香皂闻着可真香！俺买一块回去给俺闺女，她肯定喜欢！”

一时间，购买肥皂和香皂的队伍排起了长龙。村民们对这种能让自己和衣物变得干净清爽，甚至带着好闻香味的新奇事物，表现出了极大的热情。

克兰看到这一幕，露出了欣慰的笑容。改善领民的生活品质，正是他努力的目标之一。

然而，几天后，玛尔塔却面带一丝困惑地找到了克兰。

“领主大人，最近除了我们领地的居民，还有那些外来的行商，也对我们的肥皂和香皂表现出极大的兴趣，他们打听了好几次，想大量购买。”

她已是冷杉领商业主管，对市场动态十分敏锐。

玛尔塔顿了顿，压低声音：“可我感觉，他们只是嗅到了这里面的暴利。”

克兰闻言，嘴角勾起一抹了然。

“玛尔塔，我们将肥皂的定价定得很低，是为了便利领民。你觉得，那些商人买回去，会按我们的价格卖吗？”

玛尔塔摇头，有些气愤：“他们肯定会加价很多！我们辛辛苦苦做出来，他们却转手就赚大头！”

克兰端起水杯，不紧不慢。

“我们不能让他们这么轻易占便宜！”

玛尔塔的小脸上满是愤慨之色，领主大人辛辛苦苦研制出来的宝贝，本来是给村民们的福利，却被这群唯利是图的商人拿去牟利，她实在是气不过。

“他们想从冷杉领带走好东西去赚钱，总得留下点什么，对吧？”

玛尔塔一怔，眼中掠过思索。

“您的意思是……禁止他们外售？”

克兰摇了摇头：“那会打击商业，并非长久之计，而且，我们没有精力和人手确保他们会照做。”

“或者……限量供应给他们？”玛尔塔又提出一个想法。

“很好的想法，可惜治标不治本。”

克兰轻叩桌面，“再想想，他们带走了我们的商品，就是带走了我们的财富。”

玛尔塔眉心微蹙，紧盯着克兰的手指。

“他们要带走财富……就必须……付出代价？”

她像是抓住了什么，眼神逐渐亮起。

“是的，代价！”克兰赞许地看着她。

“比如，在他们购买时，额外收取一部分费用？”玛尔塔试探着，声音因激动而有些颤抖。

克兰微笑颔首：“方向对了。”

玛尔塔猛地一拍手，兴奋难抑：“领主大人，我明白了！这就像……就像城门收取的入城税！不对，他们是把东西带出去，那就是……‘出城税’！”

她越说越激动：“我们可以根据商品的种类和他们的购买量，设定不同的……‘税率’！”

克兰有些惊讶，这姑娘的悟性确实惊人。

“很好，玛尔塔，‘出城税’和‘税率’这两个词用得很贴切。不过，我更喜欢称它为‘关税’。”

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