但总体效果不错。广州这边对东北的山货很感兴趣，尤其是野味、药材、皮货这些，在南方都是稀罕物，价格比北方高不少。

“看来队长说得对，南北差价大，有搞头。”张铁柱总结道。

“可光靠咱们自己卖不行。”王建军说，“得找代理商，建立长期合作关系。”

这话说到点子上了。三个人都是粗人，跑跑腿还行，谈生意不在行。得找个懂行的。

这天，他们在农副产品批发市场转悠，看到一个摊位前围了不少人。摊主是个三十多岁的男人，精瘦，眼睛很亮，说话语速很快，正在跟人谈生意。

“我这批香菇，都是福建来的，一等品。你要多少？要得多价格好商量……”

二愣子听了会儿，觉得这人挺会做生意。等那人谈完，他走过去：“老板，怎么称呼？”

“我姓陈，陈阿强。”那人打量他们，“你们是……”

“我们从东北来的，带了些山货，想找销路。”

阿强眼睛一转：“东北？什么货？”

二愣子说了几样。阿强很有兴趣：“走，找个地方喝茶，慢慢聊。”

三人跟着阿强来到市场附近的一家茶楼。广州人喜欢喝茶谈生意，茶楼里人声鼎沸，伙计提着大茶壶穿梭其间。

阿强要了一壶铁观音，给三人倒上茶：“你们东北我听说过，山货多。但我得先看看货。”

二愣子拿出剩下的样品：几朵干木耳，一把榛蘑，还有一小块风干野猪肉。

阿强仔细看了看，又闻了闻，点点头：“货不错，是野生的。你们有多少？”

“要多少有多少。”二愣子说，“我们合作社专门做这个，货源稳定。”

“合作社？”阿强来了兴趣，“你们是集体企业？”

“算是吧，但跟一般的集体企业不一样。”二愣子简单介绍了合作社的情况。

阿强听得认真。他做批发生意多年，从福建倒腾香菇，从浙江倒腾茶叶，从湖南倒腾腊肉，就是没做过东北山货。这一块市场空白，要是能做起来，利润不小。

“这样吧。”阿强说，“你们给我发一批货，我先试试水。如果好卖，咱们建立长期合作。”

“什么价？”

阿强报了个价，比二愣子预想的低。两人讨价还价半天，最后定了个双方都能接受的价格。

“怎么运输？”阿强问，“你们有车队吗？”

“有，五辆解放牌卡车，专门跑长途。”

“那好。”阿强说，“第一批货，我要五吨。木耳、榛蘑、猴头菇各要一些，还有野味——风干野鸡、野兔、野猪肉。半个月内能到货吗？”

“能。”二愣子很肯定。

“那就这么定了。”阿强写了个地址，“货到广州后，送到这个仓库。验货付款，现金结算。”

从茶楼出来，三人都很兴奋。第一笔生意谈成了，五吨货，价值三万多。除去成本，能赚一万多。

“这个阿强看起来挺靠谱。”张铁柱说。

“还得观察观察。”二愣子比较谨慎，“队长说了，南方人精明，得多留个心眼。”

接下来的几天，他们在广州到处转，了解市场行情。去了着名的西湖路夜市，看到满街的服装摊，花花绿绿的衣服挂得满满当当；去了高第街，那里是日用百货批发集散地，塑料制品、小五金、针头线脑，什么都有。

但最让他们开眼的，是电器市场。

在一条不太起眼的街上，聚集了十几家电器店。店里摆着各种新奇玩意儿：双卡录音机、黑白电视机、电子表、计算器，还有些叫不出名字的东西。

二愣子走进一家店，店主是个年轻人，穿着花衬衫，头发抹得油亮。

“老板，想买什么？”

“随便看看。”二愣子拿起一个电子表，表盘上闪烁着红色的数字，“这是……”

“电子表，日本货。”店主热情介绍，“不用上弦，走时准，三年不用换电池。一块才五十块钱。”

五十块！在东北，一块上海牌机械表要一百多，还得凭票买。这电子表便宜又新奇。

“这个呢？”张铁柱拿起一个黑匣子。

“录音机，也是日本货。能放磁带，还能录音。二百八。”

“能试试吗？”

店主插上电，放了一盘磁带。邓丽君的歌声飘出来，音质清晰，比合作社歌舞厅的音响还好。

“好东西。”王建军赞叹。

三人转了一圈，发现这里的电器比北方便宜不少，而且都是紧俏货。电子表、录音机、计算器，这些在北方都很难买到。

二愣子心里有了主意。合作社的运输队从东北往广州运山货，回来的时候空车，太浪费。要是能从广州带电器回去卖，一来一回都能赚钱。

他跟店主聊了聊，问批发价。店主很精明，看出他们是外地来的，报了个价，比零售价低不了多少。

“老板，我们要得多，能不能便宜点？”

“你们要多少？”

“先要一百块电子表，二十台录音机，五十个计算器。”

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