西城区商业局的会议室里，长条木桌被擦得能照见人影。

刘光鸿刚坐下，对面的宫经理就“啪”地把一份《四九城晚报》拍在桌上，版面上“喜东来带泥白菜热销”的标题红得刺眼。

“李局长，您可得给我们做主！”

宫经理的地中海发型在灯光下泛着油光，手指点着报纸上的价格，“喜东来的白菜进价三分钱，居然只卖八分！这不是倾销是什么？

我们百货大楼按规定加两成毛利，卖一毛二，顾客全跑他们那儿去，我们这生意没法做，要逼死人！”

他身后的副经理赶紧附和：“就是，他们还搞什么‘三三三一’制，把利润全分给员工，这是破坏行业规矩，长此以往，谁还守以前的规矩做生意？”

刘光鸿端起面前的搪瓷杯，吹了吹浮在上面的茶叶末。

他慢悠悠地说：“宫经理，说话得讲证据，您说我进价三分，卖八分是倾销，那您知道我为什么能卖八分，你只能卖3毛”

没等宫经理回话，刘光鸿从公文包里掏出一叠单据。

他把东西摊在桌上：“这是跟通州菜农的供货合同，白纸黑字写着‘青口白菜，每斤2分5；这是运输队的收据，这是员工的分拣工资，合计每斤才4分。”

他拿起计算器，“噼里啪啦”摁一通：“宫经理，您给算算，我这八分里，就赚4分，留足一半利润。”

会议室里静得能听见暖气片的水流声。

宫经理的抓过合同翻了半天，嘟囔着：“就算这样，你也不该卖这么便宜，供销社给我们的价都是四分，你这……肯定是走后门！”

“这您就错了。”

刘光鸿把供货合同推到他面前，指着落款。

“菜农给供销社送货还得给保管员塞烟，不然就挑拣出一堆‘次品’，实际成本早就超过四分，我是凌晨三点现金，菜农自然愿意便宜点。”

他顿了顿，目光扫过全场：“你们的的白菜从菜农到柜台，损耗率高达25%，烂的、黄的全得算在成本里；我们喜东来的员工自己分拣，损耗率只有1%。”

李局长在旁边听得直点头，他以前在经济部当过小领导，跟刘光鸿这位大佬打过交道，知道这人做事向来踏实。

他敲了敲桌子，“宫经理，家刘总把账本摊开了，一分一厘都算得清清楚楚，这怎么能叫倾销？”

他拿起喜东来的损耗率报表，眉头皱得更紧：“你们百货大楼的蔬菜损耗率我看过，确实高达23%，这钱要是省下来，价格不也能降下来？”

宫经理的汗顺着鬓角往下淌，掏出手帕擦擦：“李局长，我们是国营单位，规矩多，流程复杂，损耗率难免高……”

“规矩是死的，人是活的！”

李局长把报表往他面前一摔，“喜东来的员工能做到损耗率1%，你们为啥做不到，我看不是做不到，拿着国家的钱不当钱，任由损耗，还怪别人卖得便宜。

有这功夫不如回去好好改改你们的管理制度！”

他突然提高嗓门，震得窗户都嗡嗡响：“宫经理，你回去就组织人去喜东来学习，学不会他们的管理，你这经理也别当！”

宫经理的脸一阵红一阵白，头埋得快碰到桌子。

李局长这才放缓语气，转向刘光鸿，脸上露出歉意的笑：“老领导，抱歉啊，让你受委屈了。当年在经济部，我就知道您是干实事的人，这超市开得好！”

刘光鸿赶紧摆手：“李局长言重，都是为了把生意做好，没什么委屈的，其实百货大楼的底子还是好的，就是流程太繁琐。”

协调会开成了“表扬与批评会”，宫经理带来的“挑战书”变成了“检讨书”。

散会时，他见刘光鸿要出门，突然从兜里掏出盒“大前门”，递过来一根：“刘总，刚才……刚才是我说话没过脑子，您别往心里去。”

刘光鸿笑着摆摆手：“宫经理客气，大家都是为了工作，你也不容易。”

宫经理把烟塞回兜里，搓着手，“那个……刘总，我真心请教您一句，你们那损耗率1%，到底是咋做到的，我们的人就是做不到。”

这话把刚走到门口的李局长也吸引回来，抱着胳膊站在旁边听。

刘光鸿想了想，说：“其实简单，就一条——学会跟员工分钱。我们的‘三三三一’制，损耗率每降一个点，员工的奖金就涨一分，谁还会不心疼损耗？”

他举了个例子：“赵姨以前在国营菜站，见了烂叶子眼皮都不抬，现在在喜东来，看见有黄叶就赶紧摘下来补充水分，说这都是钱啊！”

宫经理听得眼睛都直起来，手在裤腿上使劲蹭：“原来是这样……我们的奖金是死工资，多干少干一个样，难怪没人上心。”

李局长在旁边拍拍他的肩膀：“听见没，问题不在菜，在人，在制度！回去把奖金制度改改，让员工的钱包跟损耗率挂钩，你看他们上不上心！”

宫经理连连点头，像得真经似的，一路小跑着出去，估计是急着回去改制度。

李局长看着他的背影，笑着对刘光鸿说：“老领导，还是你这招高，既解决了问题，又没得罪人，还帮了他一把。”

“都是为了把菜卖好，让老百姓得实惠。”

刘光鸿望着窗外，“其实百货大楼要是能改好，对我们也是好事，有竞争才有进步嘛。”

马化成坐在副驾上，还在笑刚才宫经理的窘态：“那老小子一开始牛气冲天，最后跟小学生似的，差点给您鞠躬。”

“他不是服我，是服实实在在的账本。”

刘光鸿看着窗外掠过的街景，“做生意就像做人，耍小聪明没用，得把账算明白，把心放正，这样才能走得长远。”

喜东来的模式能被国营单位注意到，能逼着他们改，这比多赚多少钱都有意义，毕竟受益的老百姓。

刘光鸿突然想起什么，“对了，让王姐整理一份员工奖惩制度，打印几十份，告诉宫经理，要是还想不通，就让他们的员工来喜东来实习，管饭。”

马化成愣了愣，随即笑了：“您这是打算把竞争对手变成徒弟啊？”

刘光鸿笑了，“对手变队友，才能一起把市场做好，都能卖平价菜，大家的生活会更好！”

受益的是谁？

是老百姓啊！

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