第1230章

茶楼初遇

六月的杭州，细雨如丝。

王漫妮撑着伞沿西湖走着，雨水敲在伞面上发出沙沙的声响。走到孤山路时雨大了些，她看见前方有座茶楼，飞檐翘角，便收了伞走进去。

茶楼里很安静，原木桌椅，墙上挂着水墨画，空气里有龙井的清香。她选了最角落靠窗的位置坐下，要了一壶明前龙井。

服务员送来茶具，她按着顾佳教过的方法，慢条斯理地温杯、注水。手指触到壶壁试了三次温度，这才将水冲入杯中。

茶汤清绿如早春的西湖水。

“手法很熟，但没在表演。”

一个男人的声音从侧面传来。王漫妮抬头，看见隔了两桌坐着个穿浅灰衬衫的男人，约莫三十五岁上下，面前摊着厚厚的英文资料，手边咖啡已经冷了。

他合上资料，端着咖啡杯走了过来，在她对面自然坐下：“不介意吧？这里视野最好。”

王漫妮打量他。衬衫是顶好的料子，鞋子是手工定制款，穿得随意却讲究。最重要的是那种气质——长期做决定的人才会有的松弛。

“您请便。”她说。

男人笑了，那笑里没有搭讪的轻浮，倒像同行碰面：“刚才你进来，第一眼扫过全场，视线在靠窗四个位置停了片刻，选了最角落这个——既能看全店，又背靠墙。这是习惯？”

王漫妮心中一紧。这确实是她无意识的习惯，源自多年养成的警觉，普通人不会注意到。

“个人习惯而已。”她平静道。

“职业病。”男人从口袋取出名片递过来。

哑光黑卡，简洁得过分：

沈墨

墨石资本 | 创始合伙人

连电话号码都印得极小。

“沈先生。”王漫妮接过名片。

“王漫妮。”沈墨念出她的名字，“米希亚上海的销售主管，这次来杭州培训，结业汇报的课题是‘高净值客户的情感价值锚点’，对吧？”

王漫妮放下茶杯，身体微微后靠：“沈先生调查过我？”

“不算调查。”沈墨靠进椅背，“三个月前我在米希亚见过你。当时你在接待一位六十岁左右的女士，她要丝巾配香奈儿外套，嫌店里所有款式不是太花就是太素。你用了二十分钟，从仓库找出一条两年前的库存——淡青色底，边缘有极细的银线刺绣。你说：‘这条不花也不素，像西湖早春的晨雾，配您的外套，是柔中带刚。’”

王漫妮想起来了。那位女士是顾佳介绍来的，挑剔得很，那条库存丝巾她翻遍记录才找到。

“那位女士后来成了我的客户。”沈墨接着说，“她在茶叙时提起你，说你是她近几年在奢侈品店遇到的‘唯一不用力过猛的销售’。这评价很高。”

王漫妮没接话，等他继续说。

沈墨眼中掠过兴味：“通常人听到这种话，会谦虚、会追问、会试图拉近关系。你只是等。这份定力很少见。”

“沈先生到底想说什么？”

“好，不绕弯子。”沈墨笑了，“我观察你三次——第一次在米希亚，第二次在健身房外，你举铁时表情平静得不像在用力。第三次是昨晚培训晚宴，你坐在角落，只听不说，但开口的三句话都落在关键点上。”

他身体前倾：“王小姐，你不是普通销售。你的思维模式、判断角度、甚至选座位的本能——都是上位者思维。你在‘扮演’销售，而且演得很好，但内核是另一套东西。”

雨声渐密，敲打窗棂。

茶楼里隐约有古琴声，衬得对话有种奇异的清晰感。

“我是做投资的。”沈墨靠回椅背，看向窗外雨中的西湖，“看品牌，看模式，但更看‘人’。创始团队是什么思维层级，决定项目能走多远。”

他转回视线：“你身上有矛盾——一方面懂奢侈品行业，从面料到工艺到客户心理；另一方面，你看这些的视角是抽离的、分析性的，像学者在研究样本。这矛盾在平庸者身上是割裂，在你身上却成了穿透力。”

王漫妮沉默片刻：“沈先生过奖了。”

“如果只是过奖，你不会在培训课上一针见血指出高净值客户要的是‘被看见’而非‘被恭维’。”沈墨摇头，“那个案例研讨，别人都想怎么展示专业、挖掘需求，只有你说——先观察，判断对方此刻是疲惫、焦虑还是放松，然后提供适配的‘情绪空间’。这是服务，更是心理博弈。你在用战略思维做销售。”

王漫妮直视他：“所以？”

沈墨从公文包里取出文件夹推过来：“墨石资本在筹备新项目：主打‘可持续奢侈’的生活方式品牌。从高端家居香氛切入，扩展到茶器、纺织品、小型家具。目标客群是35到55岁、有审美、有消费力、开始反思过度消费的高知人群。”

他打开文件夹，里面是项目概要、市场分析和产品概念图。

“我们需要一个联合创始人，负责产品定义、品牌叙事和初期渠道。这人必须懂奢侈品语言，但不受其束缚；理解高端客户，但不会跪舔；有商业嗅觉，又能保持洁净的审美坚持。”

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