稍许，周哥继续说道：“我在这里干了十年，目前负责内销业务，兼管外贸，工程，有时还会兼顾采购的工作，你也知道，业务部需要开发新品，采购部弄不懂的，我就得自己去找供应商，我们的产品主要是手机周边配件，姜总说你以前干过同行的外贸，上手应该比较快。”

“嗯，是的。”

周哥赞许地点了点头，接着说道：“目前工厂的 订单大部分是国内的，但是国内生意的货款不好收，月结30天，60天， 等到付款时大多变成了90天，120天，有的甚至半年都不付款，导致工厂的资金周转很困难， 外贸就不一样， 外国客人都是付现金，只要多找几个国外的客户，就能极大地缓解资金的周转， 目前外贸部只有Shirley 和Lily 两个人， Lily 是刚毕业的小白， 什么都不懂，指望她接单不靠谱，外贸部成立三年，但是一直不太顺利，招了好几个外贸主管，没有一个人做出成绩， 只有Shirley的表现最好， 她进厂一年成功地开发了几个客户， 她以前没有做过电子产品都能顺利接单，你做过这个行业，相信你接单应该更顺利，希望你以后好好配合Shirley ，争取将外贸部做起来，只要做出了成绩，姜总一定不会亏待你。”

当周哥讲完外贸部的发展历程后，我才明白为什么姜总爽快地给我这么高的工资和提成， 首先他自己会接单，国内的生意好，因此他不缺钱，才给得起工资，其次， 他想将外贸部做大做强，就需要有经验的外贸主管配合，所以才大方地给了6000的底薪和两个点的提成。

一直困扰我的谜团终于揭晓了答案，看来我能找到这份工作完全是捡漏运气好，至于能不能达到姜总的要求，将外贸部做大做强，我暂时也没底气，毕竟外贸部接单不是我一个人说了算，需要整个团队的配合才行。

此时我对工厂的运作还不熟悉，我既不能不知天高地厚地胡乱保证，也不能缩头缩脑地没信心，我想了想，只得客套地点头应付：“谢谢周哥的信任，我会尽力开发客户，争取提升外贸部的业绩。”

“嗯，那就好，姜总很看好你，我也看好你，相信你有这个能力改变外贸部的现状。”

周总始终笑呵呵的，说实话，他给我的第一印象很好，热情爽快，亲切和蔼，一点也不摆架子，我一直紧绷的心情也渐渐放松了不少。

“好的，我一定努力。”

我们在谈话的时候关上了会议室的门，但是依然能听到办公室里面的喧哗吵闹声，周总下意识地朝门外望了一眼，无奈地摇了摇头：“唉，一堆女人就爱吵吵闹闹的，像什么话。”

我没有吭声，他看了我一眼，接着说道：“安娜，你打工那么多年，应该知道工厂的环境都差不多，只要有人的地方就会有矛盾，以后工作上不管遇到什么困难，你只管找我，或者姜总，我们一定帮你解决，工作上的纠纷不要太当回事就行。”

“嗯，明白。”

讲了这么久， 外贸部的事项都讲得差不多了， 他看了看手机，又看了看我，好像有什么话想说。

稍许，他试探地问道：“安娜，你的年纪也不小了，做了这么多年的外贸，手头应该有不少客户吧？”

做外贸的都知道客户资料是敏感的话题，刚才我让Shirley 将公司的客户信息发给我看看，她就直接拒绝了我。

此时我不明白周总为什么要问这个话题，一时间不知道怎么回答？毕竟我隐瞒了开公司五年的经历， 之前的小客户订单都不多，能不能重新联系起来我也不确定。

我想了想，只得应付他：“嗯，还好吧，不过我之前的产品偏向于电脑，手机周边的很少。”

我这样说的目的，就是想杜绝他让我拉以前客户的打算。

我刚讲完，他的脸上明显略过一丝失望，很快他又压低嗓门问我：“你干嘛不自己单干呢？这个年纪没必要出来打工的？”

“这个嘛？”

从面试开始，我就隐瞒了开公司经历， 我不想让姜总误会我是来撬单的，我的小公司之所以关门，是因为我不懂技术，如果他们知道我曾经开了五年的公司，他们可能不会相信我会在这里好好工作。

周总的这个问题直接戳中了我的痛处，顿时让我陷入慌乱之中，不知道该怎么应付。

经过短暂的思想挣扎，我答道：“电子产品的技术性比较强，我只懂英文，不懂技术， 没有能力开公司，除非有搭档。”

周总笑了笑，说道：“呵呵，找个懂技术的搭档不就行了。”

“不太好找，我的圈子太小。”

周总愣愣看着我，若有所思地叹了一口气，说道：“其实想找的话还是能找得到，就看你有没有这个计划，说实在话，我们这个年纪真的没必要打工，不管付出多少辛苦都是给别人做嫁衣。”

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