民俗学沙龙上的那次低调展示，如同在平静的湖面投下了一颗小石子，激起的涟漪超出了我的预期，也引来了更复杂的关注。

那罐被阿尔方斯鄙夷、却被几位讲师好奇询问的 “凝神香” ，成了意外的焦点。

它效果微弱，概念却足够新奇——源自高级魔兽的废弃材料，关联古老传说，指向了“提升注意力”这种在学院里永远不缺需求的方向。

沙龙结束后没几天，莱恩就带着几位陌生面孔的学员来到了我的仓库。

他们衣着不算顶级的华贵，但干净体面，眼神中带着学院派特有的探究和一丝急于提升自己的焦虑。

“杰瑞先生，这几位是我的同学。”

莱恩介绍道，“他们对您沙龙上提到的‘凝神香’很感兴趣，听说能帮助集中精神……您知道，期末测评就要到了。”

我瞬间明白了他们的来意。

学院竞争激烈，任何可能带来一丝优势的东西，都会有人愿意尝试，哪怕它来自一个他们平时可能不屑一顾的“民间小贩”。

我拿出那罐其貌不扬的凝神香，坦诚相告：“诸位，我必须说明，这东西效果非常微弱，更多是心理作用，或者借助风吼鹰羽毛传说带来的一点暗示。它不能代替真正的学习和努力。”

“我们明白，我们明白！”一个戴着眼镜、脸色有些苍白的学员连忙说道，“只要有一点帮助就好！价格……怎么算？”

我看着他们眼中混合着期待和窘迫的神情，心中了然。这些大概率是些家境普通、依靠天赋和苦读进入学院的寒门子弟，他们缺乏阿尔方斯那样挥霍资源的底气，却同样渴望在竞争中不被落下。

我没有报高价，只说了个成本价加一点辛苦费：“五个铜子儿一小罐，能用上七八次。”

这个价格对他们而言完全可以承受。

几人立刻掏出铜子儿，每人买了两三罐，如获至宝般地离开了。

这给了我一个巨大的启发。

阿尔方斯可以封锁我面向学院官方和上层贵族的渠道，但他无法完全阻断我在学院 底层学员 中的市场！

这些数量庞大、资源有限、却对提升自己有着迫切需求的年轻学员，是一个被我忽略的、潜力巨大的客户群！

他们不需要多么高大上的“民俗研究样本”，他们需要的是 实惠、有点效果（哪怕只是心理作用）、能帮助他们应对课业压力的实用品！

我的思路瞬间打开。

凝神香 可以作为一个入门产品。

是否可以开发 缓解视疲劳的草药眼罩？（用宁神花和清凉草药）

或者 帮助记忆的特定气味香囊？（利用某些被认为能增强记忆的草药联想）

甚至是一些 简易的、能快速补充体力的小吃？（比如用高能量果脯和坚果特制的“精力块”）

我将这个新方向称为 “学员关怀系列” 。

产品技术门槛低，成本可控，完全基于我已有的材料和技术，阿尔方斯很难从供应链上进行精准打击。

而且，通过莱恩和这些寒门学员的口碑传播，可以形成一个隐秘而稳固的销售网络。

然而，就在我暗自规划这个新市场时，一个看似更大的“机遇”，伴随着陷阱的味道，主动找上了门。

来者是一位衣着体面、谈吐圆滑的中年人，自称是 “维恩商会” 的管事，名叫劳瑞。维恩商会在铁盾城也算小有名气，主要经营中低端的魔法材料和炼金器具。

“杰瑞先生，久仰大名！”劳瑞脸上堆着职业化的笑容，“您在民俗学方面的独特造诣，我们商会早有耳闻。尤其是您对那些……嗯，非常规材料的巧妙运用，令人印象深刻！”

他恭维的话说得很漂亮，但我心中立刻拉起了警报。维恩商会？我记得莱恩隐约提过，这个商会与维尔特家族有些不清不楚的联系。

“劳瑞先生过奖了，我只是个收集整理民间土法的。”我谨慎回应。

“杰瑞先生不必过谦。”劳瑞笑道，“我们商会非常看好您‘民间智慧’的商业潜力。我们认为，您那些独特的产品，如果能够由我们商会进行专业的包装、推广和销售，绝对能风靡整个王国的中层市场！那将是巨大的商业成功！”

他描绘了一幅美好的蓝图，然后抛出了真正的目的：“我们商会愿意为您提供全面的 赞助！包括资金、更专业的制作场地、甚至帮您申请官方认证！而您，只需要将您的 配方和制作工艺 与我们共享，由我们来负责生产和销售，您完全可以坐享分成！”

赞助？共享配方？

这熟悉的套路，与当初格里威逼利诱索要配方何其相似！只不过，维恩商会的手段更加“正规”，包装更加精美，诱惑也更大。他们看中的，不是我一两个产品，而是我整套基于民间智慧的 知识体系和创新能力！他们想将我变成他们的“研发部门”，然后一脚踢开，或者彻底掌控。

这背后，很难说没有阿尔方斯的影子。他无法用权势直接压垮我，就改用商业手段，试图将我连根拔起，吞并我最大的财富——那些独一无二的“知识”。

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