三、数据服务与定向合作：更高级的玩法。

“我们可以对BBS上 anonymized（匿名化）的、宏观的讨论热点、话题趋势进行数据分析，形成报告。

比如，最近哪个领域的书籍讨论最热烈？学生对哪种类型的培训需求最高？这些数据，对于出版社、培训机构来说，是有价值的市场情报。”林辰提出了一个更具前瞻性的想法，“当然，这必须建立在严格保护用户隐私的基础上，只提供群体性的趋势分析，绝不涉及任何个人数据。”

这个想法让王哲和刘博都露出了感兴趣的神色，这涉及到数据挖掘和分析，是技术上的新挑战。

方向是美好的，但现实是骨感的。会议结束后，真正的探索才刚刚开始。

陈浩自告奋勇，带着打印好的BBS流量数据（精心包装过的版本）和一份稚嫩的广告招商方案，骑着那辆二八大杠，直奔中关村。

第一天，他兴致勃勃而去，晚上回来时却像霜打的茄子。

“妈的，那帮老板，精得跟猴似的！”陈浩咕咚咕咚灌下半瓶水，开始大倒苦水，“一听是网站上的广告，不是校报也不是宣传栏，头摇得跟拨浪鼓一样！说什么‘网上那玩意虚得很’、‘谁知道有几个人看’、‘能不能直接带来客人’……

还有个卖光盘的，问我能不能在BBS首页给他弄个弹窗，点一下就能放他店里的促销录音，被我严词拒绝了！这不是扯淡吗！”

众人听着，既觉得好笑，又感到一丝挫败。线上广告的价值，在99年的传统商家眼里，确实还如同雾里看花。

苏晚晴和李静则尝试从校园内部突破。她们联系了一些学生创业团队、热门社团，希望能以资源互换或者极低的价格，进行初步的广告尝试。

进展稍好，但对方预算有限，最多也就是几十、一百块的“赞助费”，对于团队日益增长的开销来说，杯水车薪。

增值服务的想法，也卡在了支付环节。让用户为了几毛钱的虚拟服务跑去邮局汇款，操作门槛太高，几乎不可行。

一时间，BBS商业化探索似乎陷入了僵局。基地里的气氛，因为接连碰壁，又有些沉闷起来。

“难道……这条路真的走不通？”一天晚上，陈浩瘫在椅子上，望着天花板，有些泄气。

林辰没有直接回答，他翻看着苏晚晴整理的碰壁记录，目光停留在那个“数据服务”的设想上，手指无意识地敲着桌面。

突然，他抬起头，看向正在埋头调试服务器监控脚本的刘博：

“博哥，我们BBS的访问日志里，能不能宏观分析出，比如‘计算机版’和‘外语学习版’的用户，在访问时间段、停留时长、甚至搜索关键词上，有什么群体性的差异特征？当然，是完全匿名化、不涉及任何个人ID的。”

刘博从屏幕前抬起头，思索了几秒，点了点头：“可以。通过分析版块级的聚合数据，可以得出一些趋势性的结论。

比如，计算机版的访问高峰可能在晚上和周末，停留时间长，关键词多与编程语言、硬件型号相关；

外语版可能访问更平均，关键词与考试、留学、资料分享相关。技术上可以实现。”

林辰的眼睛亮了起来：“这就够了！我们不需要知道具体是谁，只需要知道这群‘计算机爱好者’和‘外语学习者’的整体画像和行为习惯！”

他转向苏晚晴和李静，“晚晴，小静，你们不用再去一家家跑小商家了。我们把目标，瞄准那些更需要精准用户画像、并且有一定预算的‘大客户’！”

“大客户？”苏晚晴疑惑，“比如？”

“比如，正在迅猛发展的IT培训公司，比如，瞄准大学生出国考试业务的留学中介，比如，想推广新编程语言或开发工具的软件公司！”林辰的语气带着兴奋，“他们比卖电脑的更需要知道，哪所大学、哪个群体是他们的潜在客户！我们提供不了具体的姓名电话，但我们可以提供最真实、最鲜活的群体行为分析报告！这，就是我们的筹码！”

思路一转，豁然开朗！

苏晚晴和李静立刻行动起来，不再跑腿，而是开始打电话、发邮件（利用刚刚兴起的电子邮件），目标明确地联系几家在北京规模较大的IT培训机构和知名留学中介。

她们不再单纯地推销广告位，而是提出了“基于清华BBS活跃用户群体洞察的精准营销合作方案”。

起初，同样遭遇了不少冷遇和“需要考虑”的敷衍。但转机，发生在一家名为“星火教育”的IT培训机构身上。这家机构主打Java和C++培训，正急于在北京高校中打开市场。

接电话的是“星火教育”的市场部负责人，姓张。当苏晚晴用清晰、专业的语言，阐述完可以提供“清华BBS计算机版块活跃用户学习需求趋势报告”作为合作参考时，对方明显产生了兴趣。

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