“跑业务不光是能说会道，更要诚实、可靠、能吃苦、善于观察和学习。你对咱们的产品了解吗？如果让你去推销这些椅子桌子，你准备怎么说？”周念念考校道。

林雪显然有备而来，她走到一把做好的样品椅旁，仔细摸了摸，又看了看榫卯接口：“咱们的椅子，用料实在，都是好松木，重。榫卯是老师傅手艺，严实，不像有些用钉子钉的容易松动。打磨得光滑，不扎手。样式是简单，但大方耐用，适合家庭、办公室、学校用。价格比县里便宜，质量却不差。如果对方有要求，比如要漆成别的颜色，或者加点简单的装饰，咱们也能做……”她虽然说得不算特别流利，但观察仔细，抓住了要点，态度认真。

周念念点点头：“不错，观察得很细，说的也是实情。不过，这只是第一步。你真的想试试的话，我可以给你个任务。”

“什么任务？”林雪眼睛更亮了。

“咱们第一批货主要是供给供销社和学校，但我想试试开拓别的渠道。镇南边不是有个新盖的纺织厂宿舍区吗？你这两天抽空去转转，不用带样品，就看看那边住户大概需要什么样的家具，听听他们聊天时对家具的议论，比如是嫌县里卖的贵，还是嫌样子老气，或者搬运不方便之类的。回来告诉我你的发现。记住，多看多听少说，别急着推销。”周念念布置了一个初步的市场调研任务。

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