他走到办公桌前，打开电脑，连接投影仪。

幕布降下来，画面投上去。

第一张图，是分拣线的三维模型。复杂的传送带、机械臂、传感器、控制系统……每一个部件都标注得清清楚楚。

“这是我们正在安装的模块化智能分拣线。”陈凡指着画面，“设计处理能力是每小时五吨，可以自动识别和分拣二十种常见金属。理论上，比人工效率提高十倍以上，分拣精度能达到98%。”

下面的人瞪大了眼睛。

他们干这行半辈子，都是靠眼睛看，靠手摸，靠经验分。哪见过这种东西？

“这……这得多少钱啊？”一个女老板小声问。

“整套设备，加上安装调试，大概一百五十万。”陈凡说得很平静。

下面响起一片倒吸冷气的声音。

一百五十万！他们这些小站，一年都赚不了这么多！

陈凡切换画面。

第二张图，是一份合同。甲方是飓风科技，乙方是轮回资源回收中心。合同金额那一栏，数字很长：叁佰万元整。

“这是飓风科技的年度废料处理合同。”陈凡说，“他们已经和我们合作半年了，很满意。下个月合同到期，会续签，金额可能会提高到五百万。”

又一张图。

安泰精密制造的合同，金额：贰佰伍拾万元。

林氏集团的意向协议，金额：待定，但初步估算年处理量在五千吨以上。

一张张合同，一个个数字，像重锤一样砸在每个人心上。

他们这辈子见过的最大合同，可能也就几十万。可现在摆在眼前的，动辄几百万！

这已经不是他们认知里的“收废品”了。

这是生意。

是大生意。

陈凡关掉投影仪，走回办公桌后坐下。

办公室里很安静，只能听见窗外隐约传来的嘈杂声——楼下还在排队，还在等待。

“各位。”陈凡开口，声音不高，但很清晰，“我知道你们在想什么。你们在想，陈凡这小子运气好，抱上了大腿，拿到了大合同，所以起来了。”

没人说话。

但眼神说明了一切。

“但我想告诉你们的是——”陈凡顿了顿，“我拿到这些合同，不是靠运气，也不是靠关系。是靠专业，靠诚信，靠我能解决问题。”

他看向老刘：“老刘，你开回收站九年，应该知道，那些大企业为什么不愿意跟小回收站合作？”

老刘想了想：“因为……我们不规范，没资质，处理能力不够。”

“对。”陈凡点头，“他们怕风险。怕环保风险，怕法律风险，怕供应链风险。而我，用一年时间，把这些风险都解决了。我拿到了危废处理资质，建了标准化的车间，上了专业设备，建立了完整的台账和追溯体系。所以，他们敢跟我合作。”

下面的人若有所思。

陈凡继续说：“现在，你们来找我，想跟我合作。但我不会直接收编你们——那样没意义。你们还是你们，你们的站还是你们的站。但我可以帮你们。”

“怎么帮？”一个老师傅忍不住问。

“三件事。”陈凡伸出三根手指，“第一，信息共享。我会建立一个信息平台，把每天的收购价、销售价、市场行情、政策变化，全部公开透明地发上去。你们不用再担心被中间商坑，被大公司压价。”

下面的人眼睛亮了。

这是他们最头疼的问题——价格不透明，经常被坑。

“第二，渠道共享。”陈凡说，“我手里的这些大客户，需要的废品种类很多，量很大。我一个人吃不下，也运不过来。你们可以帮我收，帮我运。价格按平台上的公开价走，我保证你们有合理的利润。”

这下，连呼吸声都重了。

能对接大客户！这可是他们做梦都想的事！

“第三，技术共享。”陈凡看向投影幕布，那里还留着分拣线的影子，“我会开培训班，教你们怎么规范操作，怎么分类，怎么处理危废。我也会帮你们改造站点——不用上这么贵的设备，但可以上一些基础的，比如地磅、打包机、简单的分选装置。费用可以分期，可以从以后的货款里扣。”

他说完了。

办公室里死一般寂静。

八个人，十六只眼睛，全盯着他。眼神里有震惊，有不敢相信，有狂喜，也有……深深的怀疑。

天底下，有这么好的事？

老刘颤抖着声音问：“陈老板，您……您图什么？”

这是所有人的疑问。

你陈凡现在风头正劲，政府支持，大客户在手，设备先进，完全可以自己垄断市场，为什么要带着我们这些“拖后腿”的一起干？

陈凡看着他们，看了很久。

然后，他说了一句让所有人一辈子都忘不了的话：

“因为我不想让这个行业，再出一个赵老六。”

他站起身，走到窗边，指着楼下那些排队的人：

“你们看那些人。他们大多四五十岁了，干了半辈子这行，除了这个，什么都不会。如果我不带着他们，他们可能就会被下一个赵老六压榨，被下一个王鹏欺骗，被这个行业淘汰。”

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