“这位老板，你昨天卖的这批货，如果按合作社今天的指导价，应该是7644元。”他说，“但你实际拿到5880元，少了1764元。差价30%。”

院里院外，瞬间炸了。

“多少？差三成？！”

“我看看！让我看看！”

“赵老六那孙子，压价这么狠？！”

瘦小男人凑到手机前，盯着屏幕上的数字，眼睛瞪得老大。他的手开始抖，嘴唇也在抖。

“三……三成……”他喃喃着，“我昨天还觉得，能卖到两千一就不错了……没想到……没想到……”

陈凡把手机递给苏晴。

苏晴接过去，连接投影仪。

手机屏幕上的数字，被放大投在白板上。

7644元 vs 5880元 差价：1764元（30%）

那几个鲜红的数字，像耳光一样，扇在每个人脸上。

现场一片哗然。

“我上个月卖了一批铜，赵老六给的四万二，是不是也少了？”

“还有我！我那个塑料……”

“妈的，这帮黑心贩子！”

陈凡等议论声稍微平息，才继续说：“这位老板的遭遇，不是个例。很多散户、小站，因为信息不对称，因为不懂行情，因为找不到更好的买家，只能被中间商压价。压个10%、20%，甚至像今天这样30%。”

他走到白板前，拿起马克笔。

“合作社要做的事，就是打破这种信息壁垒。”他在白板上写下两个字：透明。

“我们建价格指数，公开行情。我们做标准化，统一质量。我们搞共管账户，统一结算。所有环节，所有价格，所有账目——全部透明。”

他转身，看着院外的人群：“合作社不强迫任何人加入。但只要你来，我们就教你该怎么干，告诉你该卖什么价。你想自己干，我们给你信息。你想跟着干，我们给你平台。”

瘦小男人忽然开口，声音带着哭腔：“陈老板，我……我现在能加入吗？”

“能。”陈凡说，“去找刘姐登记。登记完，你下一批货，按合作社的价收。”

男人扑通一声跪下了。

“陈老板……谢谢你……谢谢你……”

陈凡赶紧把他扶起来：“大叔，别这样。该谢的不是我，是你自己愿意站出来。”

男人抹着眼泪，走向刘红梅。

刘红梅已经在桌子后面坐下了，面前摆着登记表。她看了男人一眼，递过去一张表：“姓名，身份证号，站点地址，联系电话。不会写我帮你填。”

男人颤抖着手接过笔。

院外，更多的人开始往前挤。

“刘姐！我也要登记！”

“给我一张表！”

“我先来的！”

场面一下子乱了。

虎哥和李强赶紧过去维持秩序。

陈凡退到一边，看着这一幕。

苏晴走过来，低声说：“陈总，效果比预想的还好。”

陈凡点点头，没说话。

他看着那些挤在桌前登记的人，看着他们脸上急切的表情，看着他们手里攥着的、皱巴巴的收据。

那些收据上，写着的可能是一个月的饭钱，是孩子的学费，是老娘的药费。

也写着这个行业最残酷的真相——信息差，就是剥削。

“苏晴，”陈凡忽然说，“价格指数网站，从明天起对外开放查询权限。不用注册，不用登录，谁都能看。”

“明白。”

“另外，”陈凡顿了顿，“在网站上加个功能：历史价格查询。让所有人都能看到，过去一个月、三个月、半年，各种废品的价格走势。”

苏晴眼睛一亮：“好主意。这样他们就能判断，什么时候该卖，什么时候该囤。”

“对。”陈凡说，“授人以鱼，不如授人以渔。”

正说着，刘红梅走过来。

她手里拿着一摞登记表，大概有十几张。

“陈老板，”她说，“这才半小时，收了十四份申请。照这个速度，今天城西这片，能收二三十家。”

陈凡接过表格，翻了翻。

大部分是散户，也有几个小站的老板。

“刘姐，”他问，“这里面，有赵老六那边的人吗？”

刘红梅冷笑一声：“有。刚才登记的那个瘦子，就是给赵老六干了三年的老客户。还有几个，也是赵老六的固定货源。”

她看向院外，眼神锋利：“赵老六的人，这会儿应该就在人群里看着呢。”

陈凡顺着她的目光看去。

人群边缘，有几个穿得流里流气的年轻人，正聚在一起抽烟。他们没往前挤，只是冷冷地看着这边。

其中一个，陈凡认得——是赵老六的外甥，以前在城南见过。

“让他们看吧。”陈凡说，“看了，才会怕。”

公开课继续进行。

陈凡接着讲《操作手册》里的内容，讲怎么分类，怎么打包，怎么记录。苏晴演示快速检测设备，李强教大家用合作社的App。

院外的人，越来越多。

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