“这些塑料分类记录，为什么有的站点分得细，有的分得粗？”

“分得粗的是新加入的站点，我们正在培训。你看这个月的数据，已经比上个月细化了。”

“这个价格指数，是实时更新的？”

“对，基于成员站点的实际交易数据，每天更新一次。”

看了大概一个小时，周总合上文件。

“陈总，”他说，“你们的材料，比我们之前见过的很多中小企业都规范。尤其是交易数据的完整性和透明度，很难得。”

陈凡点点头：“合作社从成立第一天起，就要求所有交易必须记录在案，必须可追溯。”

“这点很好。”周总顿了顿，“但银行放贷，最看重的是还款能力。你们合作社的现金流，能支撑每月二十多万的还款吗？”

陈凡调出合作社的现金流预测表。

“这是未来六个月的现金流预测。”他说，“基于现有业务量，合作社每月净现金流大概三十万。贷款下来后，我们会用一部分资金升级分拣设备，预计能提高效率15%，增加现金流五万左右。另外，城西站点刚开，下个月应该能贡献十万左右的增量。”

他指着图表：“综合算下来，每月还款二十五万，在合作社的承受范围内。而且，我们留了十万的应急储备金，可以覆盖三个月的还款。”

周总看着图表，沉吟片刻。

然后他看向吴经理。

吴经理一直在笔记本上记录，这时抬起头：“陈总，我有个问题——你们合作社的成员站点，在法律上是什么关系？如果是松散联盟，万一有站点退出，会不会影响整体还款能力？”

陈凡看向苏晴。

苏晴打开另一份文件。

“这是合作社的章程和成员协议。”她说，“所有成员站点，在加入时都签署了协议，承诺遵守合作社的统一管理和结算规则。如果站点要退出，需要提前三个月申请，并结清所有往来款项。合作社对退出站点的业务份额，有优先分配权——可以转让给其他成员站点，不会影响整体业务量。”

她顿了顿：“而且，合作社已经建立了成员信用评分体系。评分高的站点，在业务分配、技术支持、资金结算上有优先权。这实际上形成了一种内部激励机制，稳定了核心成员队伍。”

吴经理点点头，继续记录。

周总又问了几个问题，关于环保效益的量化、供应链的可追溯性、风险控制措施。

陈凡和苏晴一一回答。

问答进行了两个多小时。

最后，周总站起身，伸出手。

“陈总，材料我们带回去研究。”他说，“三天内给您初步答复。如果没问题，我们会安排现场尽调。”

“谢谢周总。”

送走银行的人，会议室里只剩下陈凡和凌薇。

凌薇今天穿了身米白色的风衣，头发松松地挽在脑后，看起来比平时柔和一些。

“陈凡，”她开口，“周总是个务实的人。他肯亲自来，说明有戏。”

陈凡点点头：“我知道。谢谢你，凌薇。”

凌薇看着他，看了几秒。

然后，她从包里拿出一个信封，放在桌上。

“这是长青资本那张一千万的支票。”她说，“徐文远让我转交给你。他说，三个月内，如果你改变主意，随时可以签字。”

陈凡看着那个信封。

很薄，但很重。

“帮我退回给他。”陈凡说，“告诉他，合作社的路，我们自己走。”

凌薇没动。

她只是看着陈凡，眼神很复杂。

“陈凡，”她轻声说，“你知道你放弃了什么吗？”

“知道。”陈凡说，“一千万，快速的扩张，资本的背书，可能还有凌峰集团的合作。”

“那你为什么还要退？”

陈凡走到窗前，看着楼下院子。

雨停了，阳光从云缝里漏出来，照在湿漉漉的地面上，反射着碎金般的光。

院子里，老王正在教一个新来的工人怎么用打包机。老人动作慢，但很耐心，一遍遍示范。

老刘坐在小板凳上，用那只残疾的手，一点一点分拣铜线。旁边放着一个保温杯，杯口冒着热气。

李强带着几个年轻人在检修设备，满手油污，但笑得很开心。

“凌薇，”陈凡说，“你看下面那些人。”

凌薇走到他身边，往下看。

“他们可能一辈子都没见过一千万。”陈凡说，“但他们知道，合作社不会抛弃他们。他们知道，只要好好干，就能有尊严地挣钱，有尊严地生活。”

他转过身，看着凌薇。

“这一千万，能买很多设备，能开很多站点，能让我们看起来很快。但买不来他们的信任，买不来他们的真心。”

“人心聚起来难，散起来快。”陈凡说，“合作社能走到今天，不是因为我有多了不起，是因为有这些人愿意相信我，愿意跟着我干。如果我今天为了钱，清退了他们中的任何一个，明天就会有更多人离开。因为他们会想——今天清退的是别人，明天会不会是我？”

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