“繁星”商业合作委员会成立后的日子，团队在紧张与期待中度过。策划C根据拟定的《广告主准入白皮书》，筛选出首批潜在合作对象名单，并尝试性地发出了几封合作意向函，措辞谨慎，着重强调“繁星”的平台调性、用户质量以及“价值共鸣、内容共创”的合作理念。廖凡和王凌则进一步完善了后台的广告管理系统和审核流程。大家心里都清楚，第一个合作伙伴的成败，至关重要，它将为“繁星”未来的商业化道路定下基调。

一周后的下午，廖凡正在图书馆查阅资料，加密手机震动，是王凌发来的信息，内容简短却分量十足：

“凡哥，收到联想集团市场部的正式回函。对方对‘繁星’平台及用户群体表示高度兴趣，希望就旗下面向年轻群体的‘Ideapad’笔记本电脑系列进行市场推广合作。提议派团队下周赴蓉都面谈。”

联想？廖凡心中一动。这可是国内IT业的巨头，品牌形象积极向上，以技术创新和质量可靠着称，尤其在学生和年轻白领中拥有良好口碑。Ideapad系列更是主打年轻、时尚、性价比，与“繁星”的用户群高度契合。这样的品牌主动递来橄榄枝，无疑是极好的开局。

“回复对方，欢迎洽谈。时间地点由他们定，我们全力配合。将我们的《合作理念白皮书》附上。”廖凡迅速回复，强压住内心的激动。他立刻联系了策划C和设计B，通报消息，要求他们连夜准备更详细的平台数据分析和初步合作方案构想。

面谈时间定在三天后，地点就在蓉都市中心一家格调安静的商务咖啡馆包间。联想方面来了两位，一位是市场部副总监，姓李，三十多岁，干练沉稳；另一位是年轻的产品经理，负责Ideapad系列。廖凡这边，则是他和王凌出席——王凌是以“技术顾问”的身份参加，他冷静的气质和专业的技术阐述能力，能极大增强对方的信心。

会谈气氛友好而专业。李总监开门见山，表达了对“繁星”在高校市场影响力的认可，特别是“启明”计划展现出的正能量和凝聚力，与联想品牌想要传递的“助力青年探索、创造”的理念不谋而合。他们不希望做硬广，而是希望通过一种更软性、更有趣的方式与年轻人沟通。

廖凡介绍了“繁星”的用户画像和社区特点，王凌则演示了如何通过技术手段实现精准、低干扰的品牌内容推送和互动活动设计。策划C准备的方案构想也被提出：在“繁星”平台开设“联想Ideapad探索者专区”，不定期发布关于产品设计理念、实用技巧、校园创意应用案例的优质图文和短视频；结合开学季或特定节点，举办“我的创意桌面”照片征集、“校园效率神器”经验分享等线上活动，优胜者获得新品试用或优惠购机资格。所有内容标注“品牌合作”，确保透明。

李总监听得非常认真，不时发问，重点关切内容质量、活动参与度以及如何避免用户反感。廖凡和王凌一一解答，强调“内容为王，体验至上”，合作内容本身必须对用户有实际价值。会谈持续了两个多小时。

两天后，联想方面发来了正式的合作协议草案。合作形式基本按照廖凡团队提出的方案，合作期暂定六个月。最关键的是费用条款：联想支付一笔五十万元人民币的合作费用，分两期支付。这在2009年，尤其对于一个初创的学生项目而言，无疑是一笔巨款。

廖凡仔细审阅了协议条款，特别是关于内容审核权和用户数据安全的条款，确认无误后，在加密频道召开了委员会会议。

“五十万！”策划C在频道里几乎要欢呼出来，“这下可解决大问题了！”

设计B也兴奋不已：“太好了！我们可以升级服务器，还能给团队发一笔奖金了！”

王凌则保持着一贯的冷静：“费用合理。关键是协议执行。需确保内容质量和活动效果，建立良好口碑，为后续合作铺路。”

廖凡压下心中的波澜，沉声道：“没错，这笔钱意义重大，但更是责任。C，你立刻组建一个临时项目组，负责与联想对接内容策划和活动执行，务必做到精益求精。B，全力配合视觉设计。A，后台支持务必稳定。这是我们商业化的第一炮，必须打响！”

“明白！”团队齐声响应，士气高涨。

协议很快正式签署。第一笔二十五万的款项在三个工作日内打到了廖凡刚刚以“繁星工作室”名义开设的对公账户上（此前已办理相关手续）。看着银行到账短信，廖凡长长地舒了一口气。这笔钱，足以支付未来一年甚至更长时间的服务器和带宽费用，还有结余用于团队激励和后续开发。更重要的是，它证明了“繁星”商业模式的可行性，为团队注入了强大的信心。

资金到位后，廖凡第一时间安排支付了下一季度的服务器费用，并给核心团队（王凌、策划C、设计B）发放了一笔丰厚的项目奖金，他自己则只拿了象征性的一部分。剩下的钱，他计划一部分用于招募1-2名兼职客服和内容审核员，减轻团队压力；另一部分作为风险储备金，用于应对突发状况或抓住新的机会。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！