起：

申报材料寄出后，日子仿佛被拉长了。等待地区遴选结果的过程，比等待县级“示范户”时更加煎熬。那不仅仅是一个荣誉称号，更可能意味着命运齿轮的一次关键转动。林晚晴表面上依旧镇定，指挥着店面和作坊的日常运营，但熟悉她的人都能看出，她偶尔会望着门外发呆，算账时笔尖会无意识地在纸上划出长长的痕迹。

“晚晴，你别太紧张了。”赵桂枝宽慰她，“咱们该做的都做了，剩下的就看领导们咋评了。是金子总会发光的！”

冯春兰也小声道：“老板娘，咱们的产品这么好，肯定能行。”

话虽如此，但谁都清楚，地区层面的竞争，变数太多。

承：

为了转移注意力，也为了未雨绸缪，林晚晴开始更加认真地审视作坊的产能问题。这间由旧缝纫机改造的小院，经过大半年的使用，已经显得有些拥挤不堪。清洗区、熬煮区、冷却区、包装区虽然划分明确，但空间狭小，原料和成品堆放都受影响。两台旧灶台火力有限，制约了熬煮的效率。冯春兰带着两名帮工，已经是在满负荷运转，才能勉强满足目前供销社、零售点以及新品“速食饭”小批量试产的需求。

如果……如果真的入选了地区推介，甚至由此引来大订单，现有的产能绝对是无法承受的。扩建作坊？需要更大的场地、更多的资金投入、更多的人手。资金还好说，这段时间的利润积累加上可能的政策贷款，可以支撑一部分。但合适的场地和可靠的人手，却不是一朝一夕能解决的。而且，盲目扩张风险极大，万一后续订单不如预期，沉重的固定成本就会成为拖垮事业的负担。

林晚晴陷入了两难。不提前准备，机会来了抓不住；过早投入，又可能陷入困境。

转：

她将这个难题抛给了团队核心成员，集思广益。

张大山首先提出：“场地问题，我可以再去找李主任问问，看街道或者附近有没有更大一点、适合做食品加工的闲置地方，哪怕先租下来简单收拾着备用。人手的话，咱们可以提前物色，找些踏实肯干的，先以临时帮工的名义进来，跟着春兰她们学，等真需要的时候，立刻就能顶上。”

赵桂枝从销售端考虑：“晚晴，咱们能不能分步走？就算拿到了大订单，也别一下子全接下来。跟人家商量，分批交货，给咱们一个缓冲的时间来扩大生产。咱们东西好，有诚意，对方应该能理解。”

冯春兰则从生产管理角度提出：“老板娘，我觉得咱们现在的流程还能再优化。比如熬煮山楂酱的大锅，每次清洗加热要很长时间，如果能有专门的大灶，或者增加一口锅，轮流使用，效率能提高不少。包装环节也可以再细分一下，两个人专门灌装，两个人专门贴标封装，可能更快。”

这些建议都很中肯，给了林晚晴很多启发。她决定采取一个相对稳健的策略：一方面，让张大山着手寻找备用场地和物色可靠人手，做好“备战”准备；另一方面，内部挖潜，优化现有生产流程，尽可能提升现有条件下的生产效率。同时，她也开始更细致地核算不同产量规模下的成本结构，为可能的谈判和定价做准备。

合：

就在林晚晴为潜在的产能危机而积极筹备时，地区商业局的回函，终于在一个下午，由县商业局的干事亲自送到了“晴记”。信封比之前厚了不少。林晚晴接过信封，手竟然有些微微发抖。赵桂枝、冯春兰、张大山都围拢过来，屏息凝神。林晚晴定了定神，拆开信封，抽出里面的文件。她快速扫过前面的公文用语，目光急切地投向最关键的部分——入选名单。当她看到“晴记小吃店（作坊）：秘制卤肉料包及家常卤味解决方案”一行字赫然在列时，巨大的喜悦瞬间冲垮了她所有的镇定，眼圈一下子红了。

“选上了！我们选上了！”她声音颤抖着，将文件递给迫不及待的赵桂枝。

小小的店里，瞬间爆发出欢呼声。然而，狂喜过后，林晚晴看着文件后面附带的“后续工作安排通知”，心情渐渐沉重下来。通知要求入选单位于下月初，携带产品样品及详细资料，前往地区行署所在地，参加为期三天的“入选产品展示暨商贸洽谈会”。这意味着，真正的考验，马上就要开始了。而通知末尾还提到，地区及省里几家大型百货公司的采购负责人、甚至可能有一些外省的商贸代表会到场。机遇的大门，已经轰然打开，但门后的台阶，陡峭而漫长。

悬念： 即将到来的地区展示洽谈会，“晴记”将如何准备？面对可能出现的、来自大型百货公司甚至外省经销商的订单意向，林晚晴他们现有的产能和供应链，能支撑起多大规模的谈判？他们能否在这次高规格的洽谈会上，真正抓住机遇，一飞冲天？

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