起：

地区特色食品展示暨商贸洽谈会的会场，设在行署招待所的大礼堂，规模和气派远非县市展销会可比。参会企业除了各级国营食品厂、供销社系统单位，便是像“晴记”这样经过层层选拔上来的少数顶尖个体户或集体企业。空气中弥漫着一种更为正式和商业化的气息。

“晴记”的展位正如预料，在一个很不起眼的边角，光线都有些暗淡。而隔壁的地区食品公司展位，则位于通道交汇处，人来人往，热闹非凡。他们的产品线丰富，从水果罐头、肉类罐头到各种饼干糕点，包装统一而精美，几个穿着白大褂、看起来像技术员的人正在向围观的客户介绍着什么。相比之下，“晴记”这边只有一张铺着红布的桌子，上面摆放着卤味拼盘、料包样品和小册子，显得异常朴素甚至寒酸。

赵桂枝的脸色有些发白，冯春兰更是紧张得手脚都不知该往哪放。张大山低声骂了一句。林晚晴深吸一口气，低声道：“别慌。位置不好，咱们就用产品和诚意说话。把咱们的卤味拼盘摆好，小册子放整齐。桂枝姐，笑一笑，咱们开始。”

承：

起初的几个小时，人流大多汇聚在那些国营大厂的展位前，“晴记”这边门可罗雀。偶尔有人路过，瞥一眼他们简陋的展台和“个体经营示范户”的牌子，眼中露出些许好奇或淡淡的不以为然，便匆匆走过。

赵桂枝努力保持着笑容，但声音渐渐有些干涩。冯春兰低着头，不断整理着已经无比整齐的样品。林晚晴面上平静，心中却也难免焦灼。她知道，必须打破这个僵局。

就在这时，一位穿着灰色中山装、戴着眼镜、气质儒雅的老者，背着手慢悠悠地踱步过来，目光扫过各家展位，似乎在随意浏览。他走到地区食品公司展位前，听了一会儿介绍，微微点头，又踱步过来，停在了“晴记”的展位前。他的目光首先被那盘色泽油润、摆放精巧的卤味拼盘吸引，随即拿起一本手写的小册子，饶有兴致地翻看起来。

林晚晴捕捉到这个机会，上前一步，微笑道：“老先生您好，这是我们‘晴记’的秘制卤味和配套的家常制作指南，您有兴趣可以了解一下。”

老者抬起头，透过眼镜片打量了一下林晚晴，又看了看她身后的赵桂枝和冯春兰，温和地问：“你们是……个体户？”

转：

“是的，老先生。我们是县里的个体经营户，这是我们的‘示范户’证书。”林晚晴坦然回答，并示意赵桂枝出示证书复印件。

老者点了点头，指着小册子：“这上面的字，是手写的？还有这些搭配建议，是你们自己想出来的？”

“册子是我们自己编写、请人誊抄的，里面的内容都是我们根据顾客反馈和自家经验总结的。”林晚晴解释道，“我们觉得，卖产品的同时，如果能帮顾客更好地使用产品，做出更合口的家常菜，会更有意义。”

老者眼中闪过一丝赞许。他放下册子，又看了看卤味拼盘：“能尝尝吗？”

“当然可以！”林晚晴连忙示意冯春兰递上准备好的牙签和小碟。

老者捻起一小块卤豆干放入口中，细细咀嚼，然后又尝了一点卤肉。他吃得很慢，很仔细，眉头微微蹙起，似乎在品味着什么。林晚晴等人屏住呼吸，紧张地等待着他的评价。

片刻，老者舒展眉头，脸上露出满意的笑容：“嗯……不错。香料配比很有章法，火候也到位，卤香醇厚，回味足。尤其是这豆干，吸饱了汤汁，口感很妙。”他看向林晚晴，“小姑娘，你们这卤味的方子，是自己琢磨的？”

“是家里传下来的底子，我自己又根据现在的原料和口味做了些调整。”林晚晴如实回答。

“不简单。”老者赞道，“个体户能做到这个程度，用心了。”他又拿起一包卤肉料包看了看，问了一些关于原料来源、质量控制的问题，林晚晴都一一作答，清晰明了。

最后，老者从怀里掏出一张名片递给林晚晴：“我姓沈，在省商业厅做些研究工作。你们这个‘解决方案’的思路很有意思，产品也扎实。好好干。”

说完，沈老先生便背着手，继续往前踱步了。

合：

直到沈老先生的背影消失在人群中，林晚晴才回过神来，看着手中那张朴素的名片，上面印着“省商业厅政策研究室 沈慎之”。省商业厅！还是政策研究室的！这看似偶然的邂逅和简短交谈，无疑是对“晴记”莫大的肯定！更重要的是，沈老先生的驻足和赞许，仿佛一个信号，吸引了一些其他原本忽视这个角落的客商好奇地走了过来。渐渐地，“晴记”的展位前，开始有了人气。然而，林晚晴还没来得及细细品味这突如其来的赏识带来的喜悦，就瞥见隔壁地区食品公司展位里，一个像是领导模样的中年男人，正冷冷地朝他们这边望来，眼神复杂。

悬念： 沈老的赏识会为“晴记”带来什么具体的影响？地区食品公司那位领导的眼神意味着什么？洽谈会后续，“晴记”能否获得实质性的订单或合作意向？他们精心准备的“解决方案”，能否真正打动商业客户？

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