“明记杂货”开业的风波

赵明家的“明记杂货”选在霜降后第三天开业。

小店开在胡同口，原来是间自行车棚，改造后三十平米，货架整齐，灯光明亮。赵明父母都是下岗工人，攒了半辈子钱，就想开个小店养老。赵明用微创基金贷款的钱，给店里装了智能收银系统、电子价签、会员管理系统——他说这叫“传统小店的数字化转型”。

开业前一天，赵明拿着《社区商业公约》来找沈国梁签字。

公约是合作社制定的，总共十二条，核心就三点：第一，诚信经营，不卖假货；第二，价格透明，明码标价；第三，邻里互助，优先雇佣胡同居民。

沈国梁仔细看了进货单——油盐酱醋、零食饮料、日用百货，都是正规渠道。

“小明，这价格……”沈国梁指着矿泉水，“你这进价八毛，卖一块五？旁边超市才卖一块二。”

赵明挠挠头：“理事长，我们店小，进货量少，进价本来就高。再说了，我们提供送货上门服务啊——胡同里老人买东西，一个电话就送到家，这服务不值三毛钱？”

沈国梁笑了：“值。但你得在价签上写明：包含送货服务。不能让居民误会你乱涨价。”

“明白！”赵明立正敬礼，像个孩子。

开业当天，锣鼓喧天。沈秀娟组织手艺角的奶奶们扭秧歌，服务队的小伙子们舞狮子——虽然舞得不专业，但热闹。

李婶送了十个咸菜坛子当贺礼：“小明啊，以后咱们手艺角的包装材料，就从你家进货了！”

王奶奶剪了一对大红“福”字，贴在店门玻璃上。

周老爷子提笔写了招牌——“明记杂货”四个字，朴拙有力。

沈墨也来了，送了个智能电子秤：“小明，你这小店，以后就是胡同的数据终端。谁家买什么，买多少，什么时候买——这些数据好好分析，能看出很多门道。”

赵明眼睛一亮：“沈奶奶，我懂！这叫‘用户画像’、‘消费行为分析’！我开发的小程序，已经打通了店铺系统，以后可以精准推送优惠信息！”

开业优惠很实在：前三天所有商品九折，购物满二十元送鸡蛋一枚。

胡同里的老人们排队买东西——倒不是贪便宜，是真心支持。

“小明这孩子，我看着长大的。”

“是啊，以前天天打游戏，现在多出息！”

“咱们胡同自己的店，得支持！”

赵明父母站在柜台后，笑得合不拢嘴。父亲老赵系着新围裙，母亲张姨戴着白手套，两个人忙得脚不沾地。

沈国栋带着服务队的小伙子们来采购——幸福里小区的项目还在继续，需要买劳保手套、口罩、矿泉水。

“栋哥，给你们按成本价！”赵明很仗义。

“别，该多少就多少。”沈国栋憨厚地笑，“你们小本经营，不容易。”

一切看起来都很美好。

直到第三天下午，问题来了。

李婶来买酱油，发现海天味极鲜卖十二块五，比超市贵一块钱。

“小明，这价格不对吧？”李婶皱起眉头，“我昨天去超市看，才十一块五。”

赵明赶紧解释：“李奶奶，我们这是新包装，加了二维码防伪的。您扫一下，能看到生产全程追溯……”

“我不管什么二维码！”李婶嗓门大了，“我就问，为什么比超市贵？咱们公约上不是写着‘价格公道’吗？”

店里的顾客都看过来。

赵明脸红了：“李奶奶，我们进货量小，进价就高……”

“那你别进啊！”李婶不依不饶，“进不起就别卖！卖得比超市贵，这不是坑邻居吗？”

话越说越难听。

赵明母亲张姨从后面出来，眼眶已经红了：“李婶，您这话说的……我们开这个店，把养老钱都投进去了，怎么会坑邻居……”

“那你说为什么贵？”李婶叉着腰。

围观的人越来越多。

沈秀娟正好路过，赶紧挤进来：“怎么了怎么了？开业大吉的日子，吵什么？”

了解情况后，沈秀娟眼珠子一转：“李婶，您先消消气。小明，把进货单拿出来。”

进货单上清清楚楚：海天味极鲜，进价十块八，售价十二块五，毛利率15%。

沈秀娟算给李婶听：“超市卖十一块五，是因为他们一次进一万瓶，厂家给返点。小明这店，一次进五十瓶，进价就高。卖十二块五，扣除房租、水电、人工，一瓶赚不到五毛钱。”

李婶不说话了，但还是气鼓鼓的。

沈秀娟又说：“不过小明，你也有问题。价签上为什么不写明白？你应该写‘售价十二块五（含胡同配送服务）’。居民需要配送，就在你这买；不需要，就去超市。明明白白，谁也不吃亏。”

赵明连连点头：“娟姨说得对，是我考虑不周。”

“还有，”沈秀娟看向围观的居民，“咱们胡同的小店，有它的价值——早上六点就开门，晚上十点才关门；老人一个电话，油盐酱醋送到家；孩子放学没带钥匙，可以在这写作业等家长。这些服务，超市有吗？”

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