“对赌”的筹码

街道办的小会议室里烟雾缭绕。王主任坐在主位，左手边是财政科的老吴，右手边是住建科的小张。沈国梁坐在他们对面的椅子上，已经说了二十分钟。

“王主任，吴科长，张科长，”沈国梁把一沓材料推过去，“这是阳光里项目一期的验收报告、居民满意度调查、还有我们整改脚手架问题的全部记录。第二笔进度款七十六万，合同约定是上月25号支付，现在已经逾期半个月了。”

王主任五十多岁，头发花白，慢慢翻着材料，没说话。

老吴先开口：“沈总，不是我们不付，是流程没走完。区财政那边要求，这种大额支付，必须上会研究。”

“上会研究需要多久？”沈国梁问。

“这说不准。”老吴弹了弹烟灰，“少则一周，多则……一个月。”

一个月。沈国梁心里一沉。公司等不了一个月。

“吴科长，我们理解流程。但工程不能停啊。”沈国梁尽量让语气平和，“一千多户居民看着呢，工期延误一天，我们的损失不说，居民也会有意见。到时候投诉到，街道也麻烦。”

小张插话：“沈总，说到投诉……最近确实接到不少关于你们工地的投诉。噪音啊，尘土啊，还有人说你们施工不规范。”

沈国梁立刻回应：“张科长，投诉我们都处理了。噪音控制在法定时间内，尘土我们每天洒水四次，施工规范有监理记录。而且——”他顿了顿，“有些投诉，可能不是居民真实意愿。”

王主任终于抬头：“什么意思？”

沈国梁从包里拿出赵经理那份情况说明，还有转账记录的截屏，推到王主任面前。

“有人故意在搞破坏。”沈国梁简单说了脚手架的事，“供应商已经承认，是受人指使。目的是拖延工程进度，制造安全事故，让我们拿不到进度款。”

王主任看着那些材料，脸色渐渐严肃。

“这个钱胖子……是万家物业的？”他问。

“是。”沈国梁点头，“也是这次阳光里项目投标的竞争对手。我们中标后，他一直不甘心。”

老吴和小张对视一眼，没说话。

会议室里安静下来。窗外传来街道办事大厅的嘈杂声，有人在吵架，工作人员在调解。

良久，王主任把烟按灭在烟灰缸里。

“国梁啊，”他换了称呼，“你说的这些，我信。但财政流程，不是我能左右的。这样——”

他站起来，走到窗前：“我帮你争取，先付三十万。剩下的四十六万，等上会通过再付。这三十万，今天下班前到账。行不行？”

三十万。

比预期的七十六万少了一半还多。但总比没有强。

沈国梁在心里快速算账：三十万，够付水泥款和半个月工资。赔偿金四十万如果到位，能撑到月底。但前提是，工程必须顺利，不能再出任何岔子。

“行。”沈国梁站起来，“谢谢王主任。”

“别谢我。”王主任转身看着他，“国梁，阳光里项目，是咱们街道老旧小区改造的标杆。区领导都在看着。你们做好了，是咱们街道的脸面；做砸了……”

他没说完，但沈国梁懂。

“您放心。”沈国梁说，“我们一定做好。”

离开街道办时，已经是下午三点。沈国梁站在台阶上，给林静打电话。

“三十万，今天到账。”

电话那头，林静明显松了口气：“太好了。那赔偿金呢？”

“赵经理刚发微信，说老板同意了，四十万明天打款。”

“那就好。”林静顿了顿，“不过……国梁，我刚算了笔账。就算这两笔钱都到位，咱们的现金流也只够撑到五月底。如果五月底之前，第二笔进度款的尾款还不到，或者阳光里二期拿不到新合同，咱们还是会断。”

沈国梁揉了揉太阳穴：“二期合同不是谈得差不多了吗？”

“对方要求降价。”林静说，“说我们一期做得好，但价格比市场高10%。他们希望二期能降5%。”

“降多少？”

“总价三百八十万，降5%就是十九万。”

沈国梁沉默。十九万，几乎是公司一个月的净利润。

“你怎么看？”

“我不同意降。”林静很干脆，“我们的质量、服务、居民满意度，值这个价。降价开先例，以后所有项目都会压价。”

“但如果不降，他们可能找别人。”

“那就让他们找。”林静说，“国梁，咱们不能永远靠低价竞争。胡同公司的核心竞争力是什么？是手艺角的文化赋能，是服务队的精细管理，是数字化平台的创新。这些，别家没有。”

沈国梁听出了她的潜台词：胡同公司要想活下去，就不能只当个包工头。必须建立自己的品牌护城河。

“好。”他说，“不降。二期合同，按原价谈。如果他们实在不接受……”

“我们还有别的选择。”林静说，“早上，区民政局打电话来，咨询‘适老化改造’的事。我初步对接了一下，他们可能有五十户的改造指标，预算一百五十万左右。虽然单价低，但稳定，付款快。”

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