时代淘汰你，连声招呼都不会打。

郑庆和邵明耀接了整整一上午电话，诉求归纳起来就两个字：

退钱。

给还没到期的玩家办理退款。

代理商们给了退款方案，外挂包月 15 块钱，均摊下来一天 0.5 元，游戏玩家账号还剩多少天，就按照 0.5 元/天进行退费。

方案看似公平，实则就是推卸责任，把所有成本都压在他们身上。

在支付方式极为不便捷的当下，代理商轻而易举拿走了产业链上下游绝大多数利润。

以天使团队为例，他们负责开发外挂，负责将包月激活码发放给省级代理，再由省级代理下发到市县级代理，或者各大网吧。

网吧作为向公众提供上网服务、娱乐休闲的营业性场所，卖外挂只是其中一项增值服务。

所以网吧不会支付预付款来购买外挂激活码，通常当月销售外挂产生的营业额会在下个月扣除网吧分成后，给代理商进行结算，之后代理商再拿走分成，给邵明耀他们结算。

利润层层剥削，资金流动本末倒置，他们的处境本就艰难。

代理商提供的方案看似公平，实则是保住中下游利润，要他们上游承担所有损失。

最要命的是，作为网吧的增值服务项目，分成太少的话，店家根本不愿意推销。

因为这里面包含销售、记录、向上级代理汇款等各项工作。

目前每售卖一个 15 元的包月激活码，网吧就要拿走 4 块钱。

网吧拿走 4 块，代理商拿的就更多了——每一个网吧都是代理商一个个跑出来的，费心费力还要不断维护，他们从中又拿走了 5 块。

最后到郑庆他们手里只剩下 6 块钱。这 6 块钱要负担房租、水电、设备、人员工资、食宿等诸多开支，最后能落到自己手里的也就没多少了。

现在再回过头看代理商给出的解决办法，郑庆两人虽然知道不合理，可又无可奈何。

因为卖外挂的钱都在网吧、在代理商手上，对方与其说是找他们商量，不如说是通知。

如果他们不同意，网吧依旧会扣留款项，按照退款方案执行。

邵明耀咬了咬牙，几次据理力争：「退款可以，但退款账户要全部汇总过来，由我们统一操作。」

面对两人的愤懑，代理商根本不吃他这一套。

游戏外挂千千万，岁岁年年人不同。

无论游戏外挂怎样推陈出新，代理商的渠道就那么几个，这也是他们有恃无恐的原因。

而且他们敏锐地嗅到了新外挂的强大市场潜力，阿贝和天使这一次很可能会被击败，日后还能不能继续合作都难说。

「邵总，咱们该怎么办？」

重新回到会议室后，两人一左一右吞云吐雾。

浓郁的烟雾瞬间充斥会议室，窒息中带着几分消沉与放纵。

邵明耀脸色难看，语气低沉：「七月份保不住了。」

那可是三十多万啊，扣除各项开支到手也有将近二十万，眼看就要到手，想想心都跟着滴血。

「只是一个七月份吗？」郑庆自嘲地笑了一声。

入这行以来，他们见过太多类似情况，手底下不知道毁掉了多少家外挂团队。

常在河边走，哪有不湿鞋？不过是早一天晚一天罢了。

「要是跟对方拼价格战呢？」邵明耀问道。

郑庆吐了个烟圈，没有回答。

答案他们心里很清楚：对方一上来就免费试用，他们想靠降价击溃对方，无异于痴人说梦。

凭着外挂的质量和水准，就算价格比他们高，对方依然会有很大一部分玩家愿意选择。

现在才过去一晚，对方外挂的下载量就突破了十几万。

要知道《石器时代》最高在线人数也就二三十万，全网注册玩家不到两百万。

用不了一个星期，这款外挂恐怕就能全网普及了。

这绝不是危言耸听：收费外挂的市占率顶破天超 50%，而免费外挂的市占率没有上限，达到或接近 100% 并非没有可能。

「事情既然已经出了，那就做最坏的打算。要我说，也不是没有转机。」郑庆抽完手中的烟，若有所思道。

「怎么讲？」

「首先我承认对方技术很牛，但再牛的技术也需要渠道分销。虽然现在各大代理跟我们同床异梦，但只要不分床，我们就有跟对方谈判的资本。」

「你的意思是放大渠道优势，跟对方谈合作？」

「不单单是谈合作，我觉得我们有机会把外挂脚本买下来。」

……

金陵市青浦派出所往北两百米，一家不知名网吧的二楼。

张涛每隔十分钟，都会重新统计一次全网下载量。

看着不断攀升的数据，他整个人轻飘飘的，如坐云端。

「你说要是这些人都买咱们的外挂，那得收多少钱啊？」

「别做梦了，要是开始收费，转化率撑死能到 30%。」

从阿贝和天使外挂的数据反推，目前全网付费玩家约有二十来万，而选择他们两家的付费玩家不过 5 万。

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