邵明耀冷静了片刻,抛出准备已久的方案:
「如果我们合作的话,我来做《制霸石器时代》的总代理!定价 15 元,每卖出一份,我可以给你 6 块!」
给出 6 块,已经是邵明耀在这个行业的极限了。
他们公司现在代理销售「天使」和「阿贝」,定价 15 元,经过层层分销盘剥,最终落袋也就 8 元左右毛利。
手下还有两支团队嗷嗷待哺,合伙人还有持股的股东,落到他手上还不到 2 块。
看到「6 块」这个数字,杨帆眼中闪过一丝惊愕。
对方竟一步让到了底?看来被这段时间逼得够呛。
但这……还不够。
杨帆指尖轻点,抛出致命问题:「预付货款,能做到吗?」
邵明耀瞬间像被掐住了脖子!
渠道为王的时代里,想要预付简直痴人说梦!
钱都是从下游代理商一层层往上收的,很多时候他们还得看代理的脸色,先货后款是铁律!
预付等于让他自己先垫付几十万巨款,承担所有回款风险!
他脑中飞速盘算:以《制霸石器时代》的火爆,收费后月销五万份不难。
要是每份给对方 6 块,他得先垫付 30 万!
自己一份毛利才 2 块,五万份毛利 10 万。
但两支团队的工资、房租、日常开销每月就好几万,再和合伙人分账,自己一个月能落几个钱!
为了这点利润,每月垫资三十万?
这买卖……血亏!
邵明耀额头冒汗,艰难回复:
「要预付的话……这合作就没法谈了。利润率太低,垫资风险太大,这点利润连养团队都不够!」
杨帆继续乘胜追击,轻敲键盘:
「养团队?你养的是开发团队吧?买了我的外挂,你还需要养那么多开发人员吗?留两个维护的就够了。」
对啊!如果外挂是买现成的,还要那帮开发人员干嘛?
巨大的成本豁口瞬间被点破,他呼吸开始有些急促起来!
杨帆趁热打铁,抛出诱饵:
「你刚才说,渠道、代理都在你手上?」
邵明耀:「是的!绝对掌控!」
杨帆:「如果……我愿意把《制霸石器时代》的完整程序和所有源代码,一次性卖断给你。你能出什么价?」
对话框陷入长久的沉默。
邵明耀盯着屏幕,心脏狂跳!买断?!拥有源代码?!
这意味着彻底摆脱开发投入和不确定性,独享《制霸石器时代》带来的滚滚利润!
巨大的诱惑让他手指发抖。
他舔了舔发干的嘴唇,试探性地输入:
「40 万?」
电脑前,杨帆毫不掩饰地嗤笑出声,旁边的张涛都听到了。
「你在逗我吗?」
邵明耀脸皮发烫,急忙补救:「不是不是!价格可以谈!你觉得多少合适?」
杨帆打字的速度不快,却带着不容置疑的力量:
「《制霸石器时代》全网下载量突破五十万。按你说的渠道实力,十比一的转化率,月销五万份轻轻松松。」
「你们拿去卖,一份毛利至少 8 块吧?一个月毛利就是 40 万!去掉杂七杂八的成本,纯利 30 万稳稳的!你报 40 万就想买断?真当我是傻子?」
邵明耀面红耳赤,哑口无言!
对方算得比他这个业内人士还清楚!
没错,若真能拿下,一个月纯利三十万!
而且甩掉开发包袱,再也不用看郑庆那帮人的脸色!
他立刻意识到,必须拿下!绝不能得罪对方!
只要杨帆放出卖断的风声,抢破头的人能把他挤死!
邵明耀深吸一口气,姿态放到最低:
「我是真心诚意想买!你说个数!什么价格你能接受?」
杨帆盯着屏幕,缓缓敲下一串数字:¥1,000,000.00
邵明耀盯着那一百万的数字,眼珠子都快瞪出来了,倒吸一口凉气!
邵明耀:「这……这价格太高了!能……能再商量商量吗?」
杨帆:「高不高,你心里最清楚。这个价,已经是看在你能快速变现的份上给的友情价。要不是我分身乏术,这机会轮不到你。」
「给你一天时间考虑。你不愿意,我相信愿意接手的人很多。」
邵明耀:「能不能留个电话?我考虑好了联系你。」
杨帆:「不必,QQ 联系。明天这个时间,过时不候。」
说完,窗口被干脆利落地叉掉。
张涛全程屏息凝神,这时才呼出一口大气:「帆子!一百万!他……他真能答应?」
杨帆靠在椅背上:「本来心理价位八十万。但他犯了个致命错误。」
「错误?啥错误?我怎么没看出来?」张涛一脸茫然。
「他不该为了显摆实力,说天使和阿贝两家公司合并的事。」
杨帆眼神锐利,「一百万,一家公司可能吃不下,但两家公司合力,问题不大。」
「《石器时代》产业链他们做了快两年,流水少说也接近千万了。邵明耀就算要分钱养人,手上四五十万现金总该有。一百万会让他们肉疼……」
「但《制霸石器时代》背后的利润,足以让他们疯狂!」
喜欢一心复仇,一不小心成了首富!请大家收藏:(www.zuiaixs.net)一心复仇,一不小心成了首富!醉爱小说网更新速度全网最快。