司南卿将李强、李木森两家人请到自家新建的堂屋里，将卖炭所得的五两多银子摆在桌上，按照事先约定的比例，利落地分好。

看着手里的银钱，李强父子和李木森父子脸上都笑开了花。

“强叔，木森哥，炭咱们是卖出去了，王掌柜那边也认咱们的货。”司南卿见大家情绪高涨，便适时引出正题，“但光靠现在这两个窑，产出有限。醉仙楼用量大，咱们自己各家过冬也要储备。我在想，咱们是不是该多建两个窑？”

“建！肯定得建！”李卓第一个响应，他干劲最足，“这才哪到哪，再多两个窑，咱们这个冬天就能攒下不少家底！”

李木森也同意：“炭窑的样式我们会了，再挖两个不难。只是……”他顿了顿，说出了关键问题，“这砍柴、运柴、守窑，光靠咱们三家人，就算把半大小子都算上，人手也紧巴巴的，怕是忙不过来。”

这话说到了点子上。烧炭是重体力活，尤其是扩大生产后，劳动力缺口立刻显现。

李强挠了挠头：“要不……雇几个人？村里闲着的后生也有，一天给个十几二十文工钱，应该有人愿意干。”但司南卿却微微摇头，“雇人是个办法，但烧炭技术不难，而且我们用的木材是村里共有的，手艺传出去了，我们就不是独家了，而且炭价也会下来。”她沉吟片刻，目光扫过李强和王木森，缓缓说道，“我有个不太一样的想法，说出来跟叔和哥商量一下。”

大家都看向她，“咱们不雇人，而是 ‘拉人入股’ 。”司南卿清晰地说道，“从村里再找两三户信得过、肯下力气的人家，把咱们这烧炭的手艺教给他们，让他们也出劳力，一起干。”

“教给他们？”李强有些迟疑，“这手艺……要是都学会了，他们自己单干怎么办？” 手艺人在乎的就是个独家秘方。

司南卿显然考虑过这个问题，解释道：“强叔的顾虑在理。所以咱们不是白教，是有条件的‘技术入股’。”

她继续说：“我的想法是，成立一个‘炭火合作社’。烧炭最关键的火候掌控、窑体构建秘诀，还是由木森哥主要负责和最终把关，算是技术核心。强叔负责带领和调度所有劳力。我负责联系销路和总体协调。我们三家是创始方，占股多一些。 新加入的农户，需要投入劳力，并遵守合作社的规矩。我们可以教他们基础的砍柴、堆窑、看火技巧，但他们烧出的炭，必须统一由合作社按品质统一销售。卖炭所得，除去成本，分为10份，其中一份作为村里的基金，我们三家一家两份，入股人分其中的两份，最后一份作为入股人的奖励。毕竟我们用的木材是集体共有，如果我们一直这样砍，难免有人有意见大家觉得怎么样？而且我们的炭除了供给醉仙楼，也可以批发给村里人，让他们自己去卖，这样村里人也能得好处。”“但是也要有约束机制，加入前需立下字据，若私自将技术外传或单独立窑卖炭，则需赔偿，而且必须定最低价，不可搞恶意竞争，能卖多少就是他们自己的本事，违背者就要排除在合作社之外。有村长作保，想必没人敢轻易违约。”

她这一套“合作社”模式，虽然名词新鲜，但道理浅显，李强和李木森仔细一琢磨，眼睛都亮了起来！

这法子妙啊！

既解决了人手不足的问题，又不用支付固定工钱，将大家的利益捆绑在一起，一荣俱荣。核心技术掌握在自己人手里，不怕被完全学走。通过统一销售，还能保证炭的价格和品质，避免内部恶性竞争。新加入的农户有了稳定收入，必然珍惜机会，比雇来的短工更上心。

“高！二丫，你这脑子真是绝了！”李木森忍不住拍腿称赞，“这法子好！比单纯雇人强太多了！”

李强也恍然大悟，笑道：“我就说二丫你有大主意！这么干，咱们这炭火生意才能真正做大，带着相熟的人家一起挣钱！我看行！”

见两家人都赞同，司南卿也笑了：“那咱们就初步这么定下。具体找哪几户人家，占股比例怎么定，还得请村长爷爷一起参详参详，立个章程，大家都放心。”

“对，找村长推荐！”

一旦这个“炭火合作社”成功运转起来，不仅能让几户人家安稳过冬，更能让村里人过个好年。而且以后有了新项目，也可以加进合作社。

等众人散去“二丫，爹的腿好很多了，你看爹能干些啥？”李大牛也一脸期待的看着二丫。

二丫笑着说：“爹这些都是力气活，等你彻底好了再来帮忙也不迟！”

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