庆祝晚餐吃的是火锅。红油滚着泡，辣气熏得人眼睛发酸。

张浩捞起一筷子毛肚，在香油碟里蘸了蘸。“吴委员那名片，你打算什么时候联系？”

陈默夹了片藕。藕片切得薄，烫十秒就脆。“过两天。先让人家消化消化。”

苏晓小口喝着豆奶。她被辣得鼻尖发红，抽了张纸巾擦汗。

店里吵，隔壁桌在划拳。玻璃杯碰在一起，哐当响。

沈清澜发来消息：口碑开始发酵了。

陈默回了个嗯字。他把手机扣在桌上，屏幕朝下。

张浩又下了一盘牛肉。肉片卷着下锅，瞬间变了颜色。“你们说，悦景湾二期能拿下不？”

“看报价。”陈默说，“业委会要招标，不止我们一家。”

“但咱们有先发优势啊。”张浩把牛肉捞出来，分到各人碗里，“系统跑了一周，数据摆在那儿。”

苏晓点头。“刘经理今天私下跟我说，吴委员挺满意。”

火锅咕嘟咕嘟响。白气往上飘，在天花板上聚成一片雾。

陈默没接话。他夹了块冻豆腐，豆腐吸饱了汤，沉甸甸的。

他知道事情没那么简单。口碑是双刃剑，能带来机会，也会招来眼睛。

但这话他没说出口。

结账时老板娘认出了张浩。“哟，张工，又来啦？”

张浩一愣。“您认识我？”

“悦景湾的嘛。”老板娘笑着找零，“我姐住那儿，说新装的监控好使，保安反应快多了。”

张浩接过零钱，手指顿了顿。“您姐是……”

“三栋的，姓李。”老板娘把发票递过来，“她说你们那系统，连她孙子爬树都告警。”

走出店门，夜风一吹，身上的火锅味散了些。

张浩把发票塞进钱包，动作很慢。“听见没？口碑真传开了。”

陈默抬头看了眼天。月亮被云遮了一半，光晕毛茸茸的。

他拉开车门。“回去吧。明天事不少。”

第二天早上，咨询电话就来了。

苏晓正在整理悦景湾的项目文档，座机响起来。铃声很尖，她手一抖，笔掉在地上。

接起来，是个男声。“请问是默视科技吗？”

“是的，您哪里？”

“我这边是滨江新城的物业。”对方语速很快，“听说你们做智慧安防，想了解一下。”

苏晓抓起便签纸。“您是从哪里知道我们的？”

“同行推荐的。”对方说，“悦景湾那边，说你们方案不错。”

电话打了十五分钟。苏晓记了两页纸：小区规模、现有设备、预算范围。挂断时，手心有点潮。

她看着便签上的字，发了会儿呆。

然后站起来，走到陈默工位边。“滨江新城，六十栋楼，想改造安防。”

陈默正在看代码。他转过椅子。“预算呢？”

“没说具体，但提了要性价比。”苏晓把便签递过去，“他们现在用的是传统监控，人力盯不过来。”

陈默扫了一眼。“需求挺典型。”

“约了后天下午面谈。”苏晓说，“对方想看看实际案例。”

“带他们去悦景湾。”陈默把便签还回去，“让刘经理配合一下，回头请人家吃顿饭。”

苏晓点头。她回到座位，又盯着那两页纸看。

笔尖在“六十栋楼”下面画了条线。

中午之前，又来了两通电话。

一通是老旧小区街道办的，问能不能做低成本试点。另一通是个商业园区的，需求更复杂，要融合门禁和考勤。

张浩负责接商业园区那通。他挂了电话，表情有点懵。

“对方技术总监直接打来的。”张浩说，“问了我们架构细节，还提到数据本地化合规的问题。”

“你怎么回的？”陈默问。

“照实说的。”张浩挠挠头，“边缘计算、数据不出园区、支持私有化部署。”

“然后呢？”

“然后他说，发份详细方案过去。”张浩咧嘴笑了，“有戏。”

苏晓把三个咨询信息汇总成表格。客户名称、需求概要、联系方式、跟进状态。表格打印出来，贴在白板上。

白板原来空荡荡的，现在有了第一块内容。

陈默去接水，站在白板前看了会儿。水接满了，溢出来烫到手，他才回过神。

下午，本地一家科技媒体的记者加了他微信。

验证消息写的是：您好，我是《临江科技观察》的记者周倩，想约个采访。

陈默通过了。对方很快发来一段语音，声音干练。

“陈总好。我们关注到贵司在边缘计算安防领域的落地案例，想做个简短访谈，主要聊技术方向和市场理解。您看方便吗？”

陈默打字：可以。什么形式？

“线上就行，文字或语音您定。”周倩回复，“问题我稍后发您，您有空时答。”

问题清单十分钟后发来。一共八个，从技术差异到行业趋势，问得挺专业。

陈默把清单转发到小群。

张浩第一个回复：这记者懂行啊，问的都是关键点。

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