他最后说：“我们真心希望，能在各位前辈的指导和帮助下，找到一条新旧动能转换、传统与新兴融合发展的路子。比如，我们有没有可能和砂石开采企业合作，利用他们的场地和部分设施，建立区域化的建筑垃圾处理点？或者，和大型建筑企业战略合作，定向消化其工程垃圾？我们愿意开放技术，探讨各种共赢的模式。毕竟，蛋糕做大了，大家分的才能更多。”
发言完毕，林枫坐下。会议室里安静了片刻。他这番发言，有数据，有案例，姿态低，但逻辑清晰，目标明确，最后提出的“合作”设想，更是出乎许多人意料。连张德海都皱了皱眉，一时找不到话驳斥。主持的领导若有所思，在本子上记了几笔。
“小林这个思路有点意思，”另一位做水泥制品的老企业家开口道，“现在环保压力大，我们处理废渣、废浆也是头疼事。要是你们的技术真能把部分废料用起来，倒是个路子。不过，成本和质量稳定性是关键。”
“是的，王总。这方面我们持续在投入研发，也欢迎各位前辈随时到我们厂里考察指导，多提宝贵意见。”林枫立刻接话，态度真诚。
座谈会后半程，话题不自觉地向如何“协同”、“融合”偏了偏。虽然实质性成果谈不上，但林枫成功地将自己从“搅局者”定位为了“潜在合作者”，至少在场面上，撕开了一道口子。
散会后，张德海率先离场，经过林枫身边时，脚步略顿，目光深沉地看了他一眼，没说话，走了。那眼神里有审视，有意外，或许还有一丝不易察觉的戒备。林枫坦然回视，微微点头致意。
“发挥得不错。”走向停车场时，李曼低声道，“尤其是最后提出的合作设想，跳出了对抗思维，给了对方台阶，也给了自己空间。那位王总，是可以后续接触的对象，他的企业在本地影响力不小。”
“也是被你逼的，”林枫笑了笑，带着点疲惫后的松弛，“总得在夹缝里找条活路。不过，说出来后，自己好像也更清楚了，单打独斗确实走不远。”
“思路清晰是好事。但张德海不会轻易罢休，你今天相当于公开将了他一军。他明面上不好再直接打压，暗地里的小动作可能会更多。”
“我知道。”林枫眼神锐利起来，“所以邻省那个单子，必须尽快敲定。有了实实在在的业绩，腰杆才能更硬。”
三天后，林枫和小周再赴邻省。这一次，不再只是技术交流，而是最终的商务谈判。对方是一家大型路桥国企的分公司，项目负责人姓赵，是个精干的中年人。
谈判焦着在价格上。对方咬死了一个比林枫底线略低的价格，理由是“新产品需要市场验证，存在潜在风险，需价格补偿”。
会议室里烟雾缭绕，双方已经拉锯了两个小时。林枫知道，对方并非完全不在意质量和技术，更多的是在博弈，在试探他的底线和决心。
“赵总，”林枫掐灭了不知第几支烟，身体前倾，目光直视对方，“我理解您的顾虑。这样，价格就按您说的来。”
小周在一旁猛地抬头，想说什么，被林枫眼神止住。
赵总眼中掠过一丝得意。
“但是，”林枫话锋一转，语气沉稳有力，“我有两个条件。第一，合同里明确，这批再生骨料只用于指定的软基处理路段，并允许我方技术员全程参与指导铺设和初期养护。第二，工程结束后，由我们双方共同委托有资质的第三方检测机构，对该路段进行为期一年的跟踪监测，数据完全公开。如果一年后各项指标完全达标，甚至优于传统材料，贵方需在后续三个同类项目中，在同等条件下优先采用我方产品，并恢复行业合理的利润水平。”
他顿了顿，抛出最后的筹码：“如果一年内任何指标不达标，造成贵方损失，我方承担全部责任，并双倍返还本合同全部货款。”
会议室安静下来。赵总脸上的得意消失了，取而代之的是凝重和审视。林枫这个方案，看似在价格上让步，实则把博弈引向了对他绝对有利的领域——用产品质量和长期效用来证明自己。赌的是产品的可靠性，更是自己和企业的未来信誉。而一旦赌赢，收获的将不仅仅是这一个订单。
“林总，你这是把自己逼到绝路上了啊。”赵总缓缓道。
“绝处才能逢生。”林枫微笑，笑容里是破釜沉舟的笃定，“我对我们的产品有信心，也对赵总你们这样的国家队，重信誉、看长远的作风有信心。这不仅是生意，更是一个共同打造行业标杆、推动绿色基建的机会。”
赵总盯着他看了足足十秒钟，忽然哈哈一笑，拍板道：“好！有点魄力！我就欣赏有技术、有担当的年轻人！合同就按你说的拟！不过，监测标准要按最高规范来，你别怪我到时候较真！”
“求之不得！”林枫伸出手，与赵总紧紧一握。
拿下这个大单的消息传回公司，团队士气大振。这不仅仅是几万吨的销量，更是一个打入国企供应链、获取权威工程案例的里程碑。林枫立刻让周博士组建最强的技术小组，准备入驻工地。
回江城的高铁上，林枫看着窗外飞速掠过的田野，心中积压多日的郁气，似乎随着这列疾驰的列车，被远远抛在了身后。他拿出手机，点开与李曼的对话框。上一次联系，还是她发来座谈会的一些后续分析。
他犹豫片刻，输入：“邻省项目，拿下了。条件有些苛刻，但值得。刚上高铁，晚上八点左右到。”
信息发出，他望着窗外，有些出神。几分钟后，手机震动。
“恭喜。辛苦了。晚上如果没事，一起吃饭？算是……庆祝。”后面跟了一个简单的餐厅定位，是一家以清淡精致闻名的粤菜馆。
林枫看着那行字，心跳似乎漏了一拍。他慢慢回复：“好。八点半，餐厅见。”
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