陈建国办公室的茶海冒着袅袅白气，上好的普洱散发出醇厚的香气，但此刻坐在对面的两人，都无心品茗。林枫将李曼收集到的关于张德海资金动向、海创投资布局以及市里BOT项目的情况，向陈建国和盘托出。陈建国听着，脸色越来越沉，手指无意识地摩挲着紫砂茶杯的杯沿。

“海创投资……张德海这个老狐狸，手伸得够长。”陈建国冷笑一声，“当年我跟他争城西那块地，他就玩阴的，差点让我栽了大跟头。没想到这么多年过去，还是这副德性，而且胃口更大了，想一口吃下整个产业链。”

“陈总，我们现在很被动。”林枫坦诚道，“BOT项目我们单独上不了，张德海如果真拉上省里的国企，我们连竞争的机会都没有。他卡住上游技术，又拿下政府标杆项目，我们下游的市场空间会被挤压到极限。”

“所以，你想怎么干？”陈建国抬眼，目光如电，直射林枫。他知道，这个年轻人深夜来找他，绝不仅仅是汇报危机。

林枫深吸一口气，从包里拿出一份简单的思路提纲，放在茶海上。“被动防御只有死路一条。我想，主动出击，分三步走。”

“第一，巩固基本盘，深挖护城河。邻省那个单子，我会亲自盯死，做成行业标杆。同时，加快在二三线城市和县域市场的布局，这些地方对价格敏感，但对新技术和新模式接受度可能更高，张德海的触角暂时伸不到那么远。我们用农村包围城市，积累现金流和案例。”

陈建国点点头：“思路对。但不够。张德海不会给你太多时间慢慢积累。”

“所以是第二步，联合盟友，打破技术围堵。”林枫手指点向提纲上的第二点，“张德海看中的那几家技术公司，我研究过，他们确实有技术，但普遍面临资金、市场或管理的瓶颈。我们可以主动接触，不一定要控股收购，可以技术入股、成立合资研发中心、或者签订独家供应协议。我们要抢在他前面，至少不能让他轻易得手。李律师已经在筛选目标，并做初步的背景调查。”

陈建国眼中闪过一丝赞许：“有点意思。那几家国企呢？张德海能找，我们能不能找？”

“这就是第三步，也是目前最难的一步。”林枫神色凝重，“我们需要找到一个有分量、且有意愿在绿色建材领域发力的合作伙伴，共同竞标BOT项目。这个伙伴，最好是有一定国企背景或深厚政府资源，但又不像传统国企那样僵化，愿意尝试新模式。我初步筛选了几个潜在目标，比如省城投旗下的环保平台公司，或者像‘中建科工’这类在探索转型的大型建筑央企的地方分公司。但接触和说服他们，需要契机，也需要足够的筹码。”

“筹码……”陈建国沉吟着，给自己和林枫都续上茶，“我们的筹码，是技术，是已经跑通的小规模商业模式，是周博士这个技术核心。但光这些，还不够打动那些大块头。他们更看重的，是稳定的回报、可控的风险，以及……政策上的支持力度。”

“我明白。”林枫道，“所以，我们还需要造势。李律师建议，联合高校和行业协会，发布建筑垃圾资源化行业白皮书，组织技术研讨会，把我们和周博士团队打造成这个细分领域的技术权威和发声筒。同时，主动与主管BOT项目的政府部门沟通，不直接要项目，而是提供技术咨询、标准制定建议，甚至承担一些前期调研课题。我们要从规则的被动接受者，尝试变成一定程度的影响者。”

陈建国慢慢啜饮着茶，良久，放下茶杯，发出一声轻响。“林枫，你比我想的还要敢想，也更要强。这条路，走好了，海阔天空；走不好，可能就是得罪了张德海，又没抱上新大腿，最后里外不是人。”

“我们没有退路了，陈总。”林枫直视着陈建国的眼睛，“张德海已经亮出了獠牙，不会因为我们退缩就放过我们。要么被他一步步绞杀，要么拼死一搏，杀出一条生路。我选后者。”

办公室里安静下来，只有茶水煮沸的细微声响。窗外，城市的夜景流光溢彩，却照不进这间弥漫着凝重与决断的屋子。

“你需要我做什么？”陈建国终于开口，声音沉缓而有力。

“两件事。”林枫坐直身体，“第一，资金。接触技术公司、市场拓展、造势活动，都需要钱。清流资本那边的投资款有监管，动用不便。我想……动用建林建材的一部分利润，或者，以您个人的名义，做一些短期拆借或投资。风险我来担，但需要您的支持和信任。”

“第二，”林枫顿了顿，“您在江城经营几十年，人脉深厚。接触省城投、大型央企这些‘大鱼’，我需要一个够分量的引路人。有些门，光靠我自己，可能敲不开。”

陈建国没有立刻回答，他起身走到窗边，背对着林枫，望着窗外的夜色。他的背影在灯光下显得有些苍老，但脊梁挺得笔直。过了好一会儿，他才转过身，脸上露出一种混合着欣慰、决绝和一丝疲惫的复杂神色。

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