与省水泥集团“天润建材”的谈判，从一开始就充满波折，甚至带有几分屈辱。

会议室设在对方总部大楼顶层，窗外是浩荡江景，室内装潢奢华。林枫带着沈总监和李曼提前十分钟抵达，却被晾在会客室足足四十分钟。天润建材分管投资并购的副总赵天华才姗姗来迟，身后跟着财务、法务、技术等部门近十人，阵仗庞大。

赵天华五十出头，保养得宜，一身定制西装，坐下后也不看林枫递上的项目计划书，先慢条斯理地品了口秘书端上的茶，才抬起眼皮：“林总，听说你们前段时间，闹得动静不小？又是停产整改，又是舆论风波。我们天润是国企，讲究稳健。和你们这样的……初创型民营企业合作，风险不小啊。”

开场便是下马威，姿态摆得极高。林枫脸上笑容不变，心知这是对方在试探底线，也为后续压价铺垫。“赵总消息灵通。正因为经历了风浪还能活下来，甚至活得更好，才证明我们的模式和技术是经得起考验的。这次风波，也让我们查漏补缺，管理体系和抗风险能力都上了一个台阶。这是最新的第三方审计报告和复产后的全部检测数据，请过目。”他示意沈总监将厚厚的文件推过去。

赵天华随意翻了翻，不置可否，转向技术总监：“老孙，你看看他们这个再生骨料，真能在我们标号水泥里用？别影响了我们‘天润’牌子的口碑。”

技术总监孙工是个干瘦严肃的老头，扶了扶眼镜，拿起样品和检测报告仔细查看，问的问题极其专业甚至刁钻，从骨料级配、压碎值、碱活性到长期耐久性，事无巨细。周博士早有准备，对答如流，数据翔实，偶尔还抛出几个行业前沿的改性思路，让孙工眼中不时闪过讶异。

技术环节算是勉强过关。轮到商务谈判，天润的法务和财务开始发难，条款苛刻至极：要求控股，管理权移交，对赌业绩几乎是天文数字，且要求林枫团队签署长达五年的竞业禁止协议。这已不是投资，近乎是收购且附带枷锁。

“赵总，各位，”林枫等对方说完，身体微微前倾，语气平静却带着不容置疑的力量，“天润看中我们，是看中我们在建筑垃圾资源化领域的技术积累、先发优势和已经验证的商业模式。我们要的，是一位能助力我们飞跃的战略伙伴，不是一位想要拿走我们方向盘甚至引擎的‘老板’。控股和绝对管理权，免谈。我们可以接受天润作为单一最大战略股东，并在董事会拥有相应席位，公司在战略规划、重大投资上充分听取天润意见。但对赌条款需要调整，必须基于我们共同认可的可实现的市场增长预期，而不是竭泽而渔。至于竞业禁止，范围和时间也需要重新商议。”

“年轻人，口气不小。”赵天华放下茶杯，似笑非笑，“没有我们的资金、渠道和品牌背书，你们那小打小闹，能成什么气候？别忘了，盯着这块蛋糕的，不止你们一家。”

“正因为不止我们一家，天润才更应选择最有潜力的合作伙伴。”林枫毫不退缩，目光锐利，“我们的技术护城河最深，商业模式最清晰，团队最具战斗力。更重要的是，我们经历过最残酷的市场和恶意竞争考验，团队凝聚力空前。投资，投的是未来。天润如果只想摘成熟的桃子，市面上或许有更‘听话’的选择。但如果想共同培育一棵能长成参天大树的苗子，分享未来十年、二十年的绿色建材红利，我想，我们是唯一也是最佳的选择。”

他顿了顿，抛出准备好的筹码：“我们可以承诺，在同等条件下，天润体系内项目优先采购我们的产品。我们还可以与天润研发部门成立联合实验室，共同开发更高附加值的再生建材产品，知识产权共享。这不仅是财务投资，更是技术协同和产业链的深度融合。”

会议室内陷入短暂的沉默。天润方面的人交换着眼神。林枫这番表态，不卑不亢，有软有硬，既展示了肌肉（技术、团队、模式），也画了大饼（未来红利、协同效应），更守住了底线（控制权）。

赵天华重新打量了林枫几眼，这个年轻人比他预想的要难缠，也更……有底气。他沉吟片刻，语气稍稍缓和：“林总的思路，有点意思。不过，具体的估值、股权比例、治理结构、对赌细节，还需要仔细推敲。这样吧，今天先到这里。你们回去准备一份更详细的合作方案，特别是关于联合实验室和协同效应的具体规划。我们内部也需要再研究一下。”

第一次接触，算是勉强打开了门缝，离登堂入室还远。但林枫知道，对方动心了。接下来的拉锯战，将更加考验智慧、耐心和底线。

回程车上，气氛有些沉闷。沈总监揉了揉太阳穴：“条件太苛刻了，简直是想一口吞了我们。”

“正常，国企嘛，习惯强势。第一次见面，不过是互相探底、划红线。”林枫靠在椅背上，闭目养神，“关键是，他们愿意谈第二次，就说明有价值。李律师，后面具体的条款谈判和法律文件，要辛苦你盯紧了，寸土必争。”

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