“预料之中。”林枫看着自己打出的球稳稳落在果岭上,还算满意,“竞争是常态,只要在商业和法律框架内,我们奉陪。用政治手段,我们也接着。这次算是一次很好的压力测试,团队的反应和执行力,比我想象的还好。”
“沈明是个人才,可以大用。”江哲走到球车旁,拿起一瓶水,“汉斯那个老顽固,也被你收拾得服服帖帖,现在逢人就夸你们的‘创新性再设计’。”
“是相互成就。”林枫纠正道,“没有WTI的严谨工艺和品牌背书,我们的方案在国际上会缺乏说服力。没有我们的市场理解力和快速迭代能力,WTI的技术再好,也很难在亚洲真正落地。汉斯博士是真正的技术专家,他看到了价值,自然愿意合作。”
江哲看了他一眼,笑了笑:“你越来越像个真正的国际企业家了,林枫。不光会攻城略地,还会合纵连横,平衡利益。这趟蜜月,看来没白度。”
林枫也笑,想起冰岛荒原上的极光和身旁安然沉睡的李曼,心头柔软:“有些事,急不得,也强求不得。就像养孩子,你得有耐心,等他慢慢长大,自己学会翻身、爬行、走路。商业也一样,根基打稳了,方向对了,剩下的就是时间和坚持。”
“说到孩子,行行快半岁了吧?时间真快。”江哲感慨,“家里有个小不点,感觉是不是很不一样?”
“天壤之别。”林枫的眼神不自觉地柔和下来,“以前觉得成功就是数字、版图、影响力。现在觉得,能把一个软软的小生命照顾好,让他健康快乐地长大,看他每天都有新变化,那种成就感和满足感,难以形容。而且,”他顿了顿,“因为行行,我好像对‘未来’这个词,有了更具体、也更沉重的责任感。想给他留下一个更好的世界,哪怕只是好那么一点点。”
江哲沉默了片刻,缓缓道:“这大概就是为人父母后,真正的成长。心里有了更深的牵绊,也有了更广阔的动力。”他话锋一转,“所以,我们得更努力,把盘子做大,把护城河挖深。不仅为了我们自己,也为了行行他们这一代,能在一个更干净、更有活力的世界里,有更多的选择。”
两人坐上球车,驶向下一个发球台。江哲切入正题:“东南亚这个口子撕开了,就不能只满足于此。亚洲、非洲、拉美,新兴市场对绿色基建的需求是海量的。我最近在看非洲,东非几个国家,城市化速度惊人,建筑垃圾问题已经开始凸显,但处理能力几乎为零。政策也在转向,国际资本开始关注。这又是一片蓝海,而且,竞争格局比东南亚更原始,机会也更大。”
林枫目光投向远处起伏的果岭,思绪却已飞向那片遥远而充满生机的大陆。“非洲……确实是个大市场。但挑战也更大,基础设施薄弱,政治风险更高,本地化难度极大。而且,EnviraTech和三叶肯定也盯着。”
“所以,要找准切入点,用更适合他们的‘轻型’、‘模块化’解决方案,配合更强的本地运营和融资能力。”江哲显然已做过功课,“我认识一个在东非做了十几年基建的华人商会会长,人很靠谱,对当地门清。他最近在找绿色技术的合作伙伴,我觉得可以接触一下。不一定马上做大项目,可以从一两个小型示范工程开始,建立口碑,摸清门道。”
林枫沉吟。非洲市场诱惑巨大,但风险也显而易见。刚刚经历东南亚一役,团队需要休整,资源也需要调配。而且,行行还小,李曼的事业也在恢复期,他不想再次将自己完全抛入一个全新的、充满不确定性的战场而长时间缺席家庭。
“可以接触,先做前期调研和关系铺垫。”林枫最终决定,“但正式启动,至少等到东南亚项目完全落地,WTI的整合再上一个台阶之后。我们每一步都要走稳,不能贪多嚼不烂。资源是有限的,尤其是我们的注意力和管理带宽。”
江哲点头表示同意:“稳妥点好。那我先让下面的人和那位会长建立联系,安排一次非正式的交流。你也让沈明那边,从东南亚团队里抽一两个有开拓精神、对非洲感兴趣的骨干,开始做一些基础的信息收集和行业研究。就当是播种,不急于收获。”
“好。”林枫应下。他欣赏江哲这种既有野心又懂得节制的风格。真正的伙伴,不仅要能一起冲锋陷阵,更要能在诱惑面前保持清醒,共同把握节奏。
打球归来,夕阳将天空染成绚烂的金红色。林枫回到家,屋里飘散着食物温暖的香气。李曼正在餐厅摆碗筷,行行坐在专属的高脚餐椅里,面前放着一个硅胶软勺,正试图用他不甚灵活的小手去抓握,弄得满脸都是糊糊。阿姨在旁边笑着帮忙擦拭。
“回来了?洗手吃饭。”李曼抬头看到他,眉眼弯弯。
林枫走过去,先俯身亲了亲行行糊满菜泥的小脸蛋,惹得小家伙咯咯笑,然后又走到李曼身边,在她脸颊上印下一吻。“今天辛苦吗?”
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