新战略的蓝图刚刚绘就，尚在细化推演，现实的浪潮已裹挟着新的变数，拍打而至。这一次，波澜的源头并非远在异国他乡的项目，也非那神秘的“深蓝”，而是来自看似平静、实则暗流涌动的国内市场，一个“绿建联盟”的腹地所在。

事情源于一份来自华北某省会城市的政府招标文件。该市计划建设一个大型的“绿色建筑产业示范园”，其中建筑垃圾资源化处理中心是核心配套项目，投资额巨大，技术标准要求高，被视为行业内的标杆性项目。“绿建联盟”作为行业龙头，自然是志在必得。前期接触顺利，技术方案获得高度认可，报价也在合理区间。然而，就在投标截止前一周，招标方突然发布了一份补充澄清文件，对投标企业的“本地化纳税贡献”、“供应链本地化比例”以及“与本地国企合作深度”提出了近乎苛刻的细化要求，并大幅提高了这些指标的评分权重。

“这是量身定做，把路堵死了。”周博士拿着新鲜出炉的招标文件修正版，脸色铁青地站在林枫的办公桌前，“我们前期测算的本地化比例，是基于技术最优和成本可控原则，现在这个新标准，要么大幅提高成本，牺牲竞争力；要么就必须和本地几家……说实话技术和管理都一般，但背景深厚的企业进行‘深度捆绑’，甚至可能要让渡部分项目管理权。这摆明了是有人做了工作，想把我们排除在外，或者至少，要分走最大的一块蛋糕。”

林枫快速浏览着文件，眉头越皱越紧。这类“地方保护”和“利益勾兑”的把戏，他并不陌生，甚至在“绿建联盟”早期开拓市场时屡见不鲜。但如今以“绿建联盟”的行业地位和技术实力，在这样一个公开招标的重大项目上，遭遇如此赤裸裸的、针对性极强的“技术性”障碍，还是头一遭。这不仅仅是一个项目的得失，更是一个危险的信号——有人开始用更“合规”、更隐蔽的方式，来狙击“绿建联盟”在国内的扩张势头。

“查清楚了吗？背后是谁在推动？”林枫放下文件，声音平静，但眼神锐利。

“正在查。指向比较模糊，但有几家本地大型建筑企业和一家新近冒头、背景神秘的环保科技公司，活动非常频繁。那家科技公司，注册不到两年，没什么像样的技术积累和项目经验，但拿地、拿资质的速度快得惊人，而且和主管这个项目的市里某位领导，似乎走得很近。”周博士递上另一份简报。

“又是熟悉的配方。”林枫冷笑一声，“技术不够，关系来凑。想用行政手段，把我们挤出市场，或者逼我们就范，分一杯羹给他们。”

“我们现在怎么办？按新标准修改投标方案，成本和时间都来不及，而且就算中了，也可能变成替人做嫁衣，甚至埋下隐患。放弃？又太可惜，这毕竟是个标志性项目，丢了，对我们在华北市场的士气是打击，也可能助长那些人的气焰。”周博士忧心忡忡。

林枫走到窗边，望着窗外。这不是一场简单的商业竞争，而是一场关于规则、底线和未来发展主导权的暗战。对方在试探，也在逼迫。如果他妥协，开了这个口子，以后类似的“量身定做”就会层出不穷，“绿建联盟”将陷入无休止的地方利益博弈泥潭，耗费巨大精力，偏离技术驱动的初心。如果他强硬对抗，可能导致项目失利，甚至得罪地方势力，为未来的发展平添阻力。

“投标方案，按我们原定的、最优的技术和商务条件，一字不改，准时提交。”林枫转过身，语气斩钉截铁。

“那……中标希望就很小了。”周博士一愣。

“中不中标，是结果。但我们的态度和标准，不能变。”林枫走回办公桌后坐下，“我们不能被对方牵着鼻子走，更不能在原则问题上让步。这个项目，我们要争，但要堂堂正正地争，用我们的技术实力、项目经验和行业信誉去争。如果对方真的敢在评审环节动手脚，明目张胆地违背招投标法，那我们也不怕把事情闹大。让李律师的团队准备好，一旦发现程序不公的证据，立刻启动法律程序，同时向更高级别的监管部门举报。我们要让所有人看到，‘绿建联盟’遵守规则，但也绝不畏惧任何破坏规则的行为。”

他顿了顿，继续道：“另外，通知市场和品牌部门，准备一套组合方案。如果这个项目我们最终因为非技术、非商务原因失利，我们要第一时间，将我们为这个项目设计的、领先的技术方案和应用前景，通过行业媒体、技术论坛、甚至学术期刊，进行公开的、详细的展示和解构。我们要让业界和公众看到，什么才是真正符合‘绿色建筑产业示范园’定位的解决方案。同时，加大在华北其他省市，尤其是那些营商环境更佳、更看重实际效果的地区的市场拓展力度。用行动证明，我们的价值，不依赖于某一个特定的项目或某一种潜规则。”

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