“腾云科技”的入局，像一块投入平静湖面的巨石，在“绿建联盟”内部和整个行业激起了巨大的涟漪。然而，与林枫预想中可能出现的紧张忙乱不同，当“合纵连横、下沉产业”的战略思路被迅速传达，各部门的响应高效得令人侧目。这或许要归功于年前那场舆论风波的淬炼，以及林枫近年来持续推动的管理下放和团队建设，让这艘商业巨轮在面临新挑战时，展现出了惊人的韧性与执行力。

“国内产业合作特别小组”在24小时内组建完毕。组长由林枫亲自担任，副组长是刚从非洲短暂轮休回国、对新兴市场开拓和本地化合作有丰富经验的沈明，组员包括从市场、技术、投资、法务抽调的十余名精干力量。江哲利用其深厚人脉，提供了苏南、浙北、珠三角那几个目标城市详尽的产业地图和潜在合作对象名单。李曼则带领中心和律所的联合团队，在72小时内，拿出了三套针对不同合作模式（技术授权、合资建厂、托管运营）的标准法律框架协议草案，以及配套的知识产权保护、数据合规、风险隔离条款手册。

“兵贵神速。‘腾云’的政府公关和方案宣讲需要时间，这是我们的窗口期。”第一次小组会议上，林枫没有废话，直接在大屏幕上调出目标城市的地图和产业分析图，“我们的策略很明确：避开与‘腾云’在政府总包方案上的正面竞价，深入产业腹地，扶持本地有实力、有转型意愿的‘地头蛇’，用我们的技术和模式武装他们，让他们去争夺甚至主导本地的建筑垃圾处理市场。我们做‘军火商’和‘教官’，分享利润，积累数据，构筑壁垒。”

他具体部署：“沈明，你带一队，主攻苏南A县和B县。这两个地方民营经济发达，建材、建筑企业多，环保压力大，但本地处理能力分散且落后。重点接触名单上那几家规模靠前、老板有魄力的民营建材集团。谈判要点：我们可以提供最新的模块化智能处理设备（优先采购我们的‘磐石’系列），技术授权，输出运营管理标准，并协助他们进行设备融资租赁。条件是他们必须使用我们的‘绿建云平台’进行数据管理和生产优化，并承诺未来其生产的再生骨料优先供应本地市场，形成区域闭环。我们要让他们看到，跟我们合作，不仅能处理掉自己工地的垃圾，还能成为一门赚钱的新生意，更能拿到地方政府支持的环保标杆项目。”

“明白！”沈明点头，迅速记录要点。这种“产业赋能+利益绑定”的模式，他在东南亚和非洲有类似经验，转换到国内，逻辑相通，只是对手从国际巨头变成了本土互联网大鳄。

“第二队，由市场部的王副总负责，主攻浙北C市。这是个旅游城市，对环保形象要求高，但本地相关产业薄弱。重点接触市属的城投或文旅集团下属的环保公司。谈判策略要调整：强调我们的技术能够实现垃圾处理设施的‘景观化’、‘无臭化’，甚至可以将处理后的再生骨料用于旅游道路、生态公园等市政工程建设，提升城市绿色形象。我们可以考虑以‘技术入股+托管运营’的模式合作，降低对方前期投入压力，我们通过长期的运营服务费获利。同时，可以承诺帮助地方政府设计一套完整的建筑垃圾循环利用规划，提升其政绩亮点。”

“第三队，投资部牵头，主攻珠三角D镇。这里是制造业重镇，工业垃圾混杂，情况复杂。目标不是单一的建材企业，而是当地有影响力的商会或产业联盟。我们可以提出，由我们牵头，联合几家有实力的企业，共同投资建设一个区域性的‘工业固废与建筑垃圾协同处置中心’。我们提供核心技术和整体解决方案，本地企业出资、出地、负责部分运营和销售。这种模式能快速整合资源，形成规模效应，也更容易获得地方政府的政策支持。关键是找到有号召力的牵头方。”

分工明确，策略清晰，各队领命而去，带着精干的团队和充足的后勤支持（包括法务、技术方案、财务模型），如同特种部队般，直扑目标区域。

林枫自己则坐镇中枢，一方面密切关注各条战线的进展，随时调整策略；另一方面，他亲自操刀，推动另一件应对“腾云”的核心武器——“绿建云平台”的亮相。

这个平台的概念其实早已有之，是研究院基于多年项目数据积累，开发的内部管理和远程运维系统。原本只是服务于自有项目，提升效率的工具。面对“腾云”以“数据”和“智能”为核心的挑战，林枫决定将其升级、包装，提前推向市场。

他让周博士和赵明远，抽调精锐力量，在原有系统基础上，针对“腾云”方案中可能存在的痛点，快速开发了几个核心演示模块：

1. “磐石”设备实时健康监控与预测性维护模块：不仅能显示设备运行状态，还能通过历史数据模型，预测关键部件寿命，提前预警故障，减少非计划停机。这是基于“绿建联盟”数万台设备、多年运行数据的硬核功能，是“腾云”这类平台商短时间内无法拥有的。

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