“不能盲目跟风降价。”林枫缓缓开口，声音沉稳，“降价容易，涨价难。一旦我们主动大幅降价，就等于承认我们的技术溢价不值那个钱，会严重损害品牌形象，也会让老客户产生被背叛感。而且，价格战是无底洞，我们体量大，但包袱也重，陷入消耗战正中对手下怀。”

“那怎么办？难道看着客户被抢走？”沈明有些急。

“当然不是。”林枫眼中闪过一丝锐利的光芒，“他们打价格，我们打价值。他们攻击我们的中端产品线，我们就加固防线，同时开辟新战场。”

他快速部署：“第一，立刻发布‘磐石’中端系列的‘价值守护计划’。向所有现有和潜在客户明确宣布，我们坚持基于产品长期价值和综合成本定价，绝不参与恶性价格竞争。但同时，推出几项增值服务：所有在本季度内采购‘磐石’中端设备的客户，免费升级到‘绿建云平台’专业版一年（原价不菲），享受更全面的数据服务和专家远程支持；延长核心部件保修期；提供更灵活的融资租赁方案，降低客户初期资金压力。我们要把客户的注意力，从‘单价’拉回到‘总拥有成本’和‘长期收益’上。”

“第二，加快我们‘磐石’系列新一代入门级产品的上市。这款产品我们研发已久，目标就是高性价比、皮实耐用、易于维护，虽然智能化程度不如中高端，但核心性能和可靠性有保障。用它来应对低端市场的价格竞争，定位清晰，和我们中高端产品形成梯队，避免内耗。生产成本要严格控制，但质量底线不能破。上市时间提前，宣传口径主打‘用得起、用得久的高品质入门选择’。”

“第三，”林枫看向周博士和赵明远，“研究院和‘开放创新平台’那边，筛选出的一批基于再生骨料的创新应用方案，比如透水砖、轻质墙板、艺术地坪等，有没有可以快速产品化、能帮助我们的客户（特别是采购我们设备的建材企业）开拓新市场、提升产品附加值的？如果有，立刻组织团队，提供从技术配方、生产工艺到市场推广的全套支持方案。我们要帮我们的客户赚钱，赚更多的钱，而不仅仅是省买设备的钱。当他们发现用了我们的设备和技术，不仅能处理垃圾，还能生产出有竞争力、利润更高的新产品时，对设备价格的敏感度自然会下降。”

“有几个方案很有潜力，正在做中试，可以加快！”周博士立刻回应。

“第四，也是最重要的，”林枫语气加重，“我们的‘防火墙’不能只建在产品上，更要建在客户关系上。所有销售和客服人员，立刻对现有客户和重点潜在客户进行一对一拜访或沟通，不是去推销，而是去服务，去倾听，去帮他们算账。用我们扎实的数据和案例，帮他们分析不同选择下的长期成本、收益和风险。特别是那些正在犹豫的客户，可以邀请他们去我们的标杆项目现场参观，和已经使用我们设备多年的老客户交流，用事实说话。市场部配合，制作一系列通俗易懂的案例对比分析和客户证言，通过所有渠道传播。”

“另外，”林枫顿了顿，眼神微冷，“‘腾云’不是喜欢用平台捆绑吗？那我们就好好研究一下，他们那个‘智慧环卫平台’的数据接口协议、服务条款，特别是关于数据所有权、使用范围、以及未来可能的服务费涨价风险。让我们的法务和技术团队，准备一份客观、专业的风险提示报告。不用主动攻击，但在合适的时机，可以‘分享’给有疑虑的客户或相关政府部门参考。记住，我们是防御，是揭示风险，不是造谣。”

一系列指令清晰有力，既有坚守，也有反击，更有布局。会议室里凝重的气氛渐渐被一种昂扬的斗志取代。价格战固然可怕，但并非无解。关键在于能否跳出对手设定的“价格”战场，在“价值”、“服务”、“生态”的更高维度建立优势。

“林总，那……B县和其他已经被‘腾云’签了框架协议的地方，我们怎么办？就放弃了吗？”有高管问。

“当然不放弃。”林枫摇头，“框架协议不等于落地项目，更不等于市场垄断。那些地方，我们继续执行‘产业下沉’策略，寻找有远见的本地合作伙伴。同时，密切关注‘腾云’及其合作商的落地进展。他们用低价抢项目，后续的设备稳定性、运营成本、数据服务是否能兑现承诺，都是问题。一旦出现问题，就是我们的机会。我们要做好‘消防员’和‘接盘侠’的准备，随时能以更专业、更靠谱的姿态介入。现在，让他们先去‘教育市场’也好。”

战略明确，各部门领命而去，迅速行动起来。一场由“腾云”挑起的价格阻击战，在“绿建联盟”内部，迅速转化为一场围绕价值扞卫、产品迭代、客户服务和生态构建的全面动员。

接下来的日子，林枫进入了连轴转的状态。白天，他频繁与各大区的销售负责人、重点客户、潜在合作伙伴进行视频或电话会议，亲自阐述“价值守护”理念，协调资源解决前线问题。晚上，他审阅“绿建云平台”的迭代方案、新一代入门级产品的定型报告、以及创新应用方案的产业化进度。同时，他密切关注着“腾云”及其盟友的动向，以及那场价格战在市场上的实际效果。

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