陈工接过厚厚一沓资料，翻看了几页，眼中露出感兴趣的神色。“同步开发？这个思路好。不过，林总，我们小厂，研发投入能力有限……”

“研发投入，我们可以共同承担，成立联合项目组。知识产权共享，产品优先供应我们。”林枫抛出条件，“而且，我们不仅需要标准件，更需要针对我们设备特殊优化、甚至引领未来技术方向的定制化密封解决方案。这，才是‘海力’真正的价值所在，不是吗？”

陈工沉吟良久，缓缓点头：“林总，你是个懂行的。这样，资料我留下仔细研究，测试我们可以接。具体细节，让下面的人先碰。晚上，我做个东，咱们边吃边聊？我们宁波的海鲜，还是不错的。”

晚餐安排在宁波老外滩一家临江的私房菜馆。包厢古色古香，窗外是甬江夜景。作陪的除了陈工，还有“海力密封”的销售总监和技术副总。菜是地道的宁波风味，红膏炝蟹、雪菜大汤黄鱼、腐皮包黄鱼……精致鲜美。酒是陈年黄酒，温得恰到好处。

起初，话题还围绕着技术细节和行业趋势。几杯黄酒下肚，气氛渐渐活络。陈工的话也多了起来，谈起创业的艰辛，对技术的执着，以及对国内装备制造业“重主机、轻配套”现状的忧虑。林枫认真倾听，适时分享“绿建联盟”在供应链整合上的思路和遇到的困难，引起陈工的强烈共鸣。

“林总，不瞒你说，之前也有几家大公司来找过我们，开口就是压价，要账期，把我们纯粹当供应商，甚至代工厂。”陈工有些激动地举杯，“但你不一样，你是真想把我们拉进去，一起做事，一起进步。就冲这份心，这杯我敬你！”

“陈工言重了。是‘海力’有真本事，我们才敢托付重任。合作共赢，才是长久之道。”林枫举杯相碰，一饮而尽。黄酒醇厚，后劲绵长。

饭桌上，销售总监和技术副总也轮番敬酒，话题从工作延伸到家庭、爱好。林枫保持着得体的风度，既不过分热情，也不显疏离，该喝的酒不推辞，但每次都控制着量，并借着品菜、添茶的间隙，将话题自然引导回合作的具体框架上。一顿饭下来，初步的合作意向在推杯换盏间得到了进一步巩固，彼此的距离也拉近了不少。陈工甚至拍着林枫的肩膀，约他下次来宁波，去他乡下的老宅吃地道的“船菜”。

第二天，林枫带着团队奔赴苏州。“灵析智能”位于工业园区一栋现代化的写字楼里，创始人是一位三十出头的斯坦福博士，姓梁，年轻、锐气，带着典型的理工男气质。公司环境开放、充满活力，到处是写满算法的白板和讨论问题的年轻人。

梁博士的演示直接而硬核。他在大屏幕上调出“灵析智能”为某重型机械企业开发的预测性维护平台实时数据，展示了其边缘计算设备在恶劣环境下数据采集的稳定性，以及核心算法在早期故障识别上的高准确性。“林总，建筑垃圾处理现场的工况，比大多数工厂更复杂、更恶劣。但我们这套架构和算法框架，是经过验证的。关键是，我们不做大而全的物联网平台，我们就深耕工业设备的深度数据分析和智能决策，这是我们最大的优势。”

林枫看着屏幕上不断跳动的数据和精准的预警提示，心中暗自评估。这正是“绿建云平台”在设备智能层需要强化的关键一环。“梁博士，技术我们认可。但我们更关心的是，你们的解决方案，如何与我们现有的设备、控制系统，以及我们正在开发的‘绿建云平台’深度融合？数据接口、协议标准、信息安全，如何保障？更重要的是，你们是否愿意根据我们行业特有的数据特征和业务逻辑，进行深度定制和联合开发？”

梁博士推了推眼镜，眼中闪着兴奋的光：“当然愿意！我们最怕的就是客户只要一个通用方案。深度定制，联合开发，才是发挥我们算法优势和价值最大化的方式。接口、协议、安全，这些都可以谈，可以按照你们的标准来。我们甚至可以派驻核心研发人员，到你们的项目现场或研究院，进行联合攻关。”

接下来的技术讨论异常深入，甚至有些烧脑。林枫让周博士带来的技术骨干与“灵析智能”的团队直接对接，自己则与梁博士就商业模式、知识产权、未来在“开放创新平台”上的合作可能性等进行了探讨。午餐是在公司楼下的简餐店解决的，三明治和咖啡，讨论却一直没停。

晚上，作东的是苏州工业园区管委会的一位副主任，以及当地两家与“灵析智能”有合作的投资机构负责人。饭局安排在苏州老城区一家精致的苏帮菜馆，亭台楼阁，曲径通幽，与白天高效硬核的科技公司氛围截然不同。

菜肴精致淡雅，酒是上好的绍兴花雕。席间话题广泛，从苏州的营商环境、产业政策，到全球人工智能发展趋势、硬科技投资逻辑。林枫作为主宾，既要与官员交流，获取地方政策支持的信息；又要与投资人沟通，探讨未来资本合作的可能性；还要照顾到梁博士团队的情绪。他展现出与在宁波时不同的交际风格，更加宏观、更具策略性，言谈间既肯定了苏州和“灵析智能”的价值，也清晰地表达了“绿建联盟”的需求和合作原则。

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