轮到铃木健一。他清了清嗓子，用带着日本口音、但非常流利的英语说道：“感谢主持人的问题。三叶株式会社在东南亚开展业务超过三十年，我们始终认为，成功的关键在于提供最可靠、最先进的技术，并建立完善的服务网络。建筑垃圾处理，不仅仅是破碎和分选，更是一套复杂的系统工程。我们最新一代的智能处理设备，拥有全球领先的能源效率和分选精度，配合我们的远程运维系统，可以确保项目长期稳定运行。至于挑战，”他顿了顿，目光似有似无地扫过林枫这边，“我们认为，一些新兴市场参与者，可能过于追求低成本和市场扩张速度，而在技术可靠性和长期环境责任方面，有所欠缺。这会导致市场混乱，最终损害整个行业的信誉和发展。”

话里藏针，指向性明显。场中不少人都听出来了，气氛有些微妙。

理查德·吴紧接着发言，他笑容可掬，但语气带着资本方的自信：“我完全同意铃木先生的看法。EnviroTech 投资全球绿色科技，我们的经验是，技术深度和商业模式可持续性，是决定投资价值的核心。在东南亚，我们看好那些能够将国际顶尖技术，与本地实际情况相结合，并能构建起强大生态护城河的企业。我们最近投资的几家公司，就在做这样的事情。至于一些主要依靠价格竞争，或者技术来源不够清晰的企业，我们认为其长期投资价值存疑。”

两人一唱一和，一个从技术角度暗指“绿建联盟”可能“不可靠”，一个从资本角度质疑其“长期价值”，配合默契，显然是事先有所沟通，想在这样一个场合，给“绿建联盟”这个新来的竞争者一个下马威，同时巩固他们自身“技术领导者”和“价值投资者”的形象。

许多目光投向了林枫，有好奇，有同情，也有等着看好戏的。

林枫神色平静，甚至端起手中的苏打水，轻轻抿了一口。等两人说完，现场安静了几秒，他才放下杯子，不疾不徐地开口，用的是清晰的中文（旁边有同声传译）：“感谢主持人的问题，也感谢前面两位先生的分享。我是林枫，‘绿建联盟’创始人。我们进入东南亚市场时间不长，但有一些实践和思考，或许可以提供另一个视角。”

他语气平和，没有任何火药味，却带着一种沉静的自信。“我们同意，技术可靠性和长期责任至关重要。但什么是‘先进’和‘可靠’？是不是越复杂、越昂贵、从欧美日直接移植的技术，就一定最适合东南亚？越南‘万象绿建’项目，我们采用了模块化、智能化的处理线，核心分选技术来自我们并购的德国WTI，这是经过国际市场验证的。但同时，我们针对东南亚高温高湿的气候、复杂的垃圾成分，以及不稳定的电力供应，做了大量的适应性优化和本地化开发。我们的设备，在能效和稳定性上，不逊于任何国际同类产品，但采购和维护成本，降低了百分之三十以上。”

他顿了顿，看向刚才发言的本地投资人：“您提到投资风险，我们深有体会。所以，我们在东南亚，不只卖设备，更倾向于与本地有实力、有信誉的企业深度合作，技术授权、合资建厂、管理输出。我们帮助合作伙伴建立能力，分享利润，也共担风险。在印尼，我们正在接触的合作伙伴，就是一家有几十年历史的本地建材集团，他们熟悉本地市场、法规和人际关系。我们认为，真正的‘本地化’，不仅是雇佣本地员工，更是要让本地企业和社区，从绿色发展中真正受益，成为产业的主人，而不是被动的技术接受者或资源提供者。”

“至于生态护城河，”林枫目光转向理查德·吴，微微一笑，“我们认为，未来绿色产业的竞争，不仅是单一技术的竞争，更是产业链协同和商业模式创新的竞争。我们正在国内，联合一批细分领域的‘隐形冠军’企业，共同打造高端环保装备的国产化供应链，目标是把关键核心部件的成本降下来，把技术主动权抓在自己手里。在东南亚，我们推出的‘绿建云平台’，目标不是取代谁，而是为我们遍布各地的合作伙伴，提供一个专注于建筑垃圾资源化垂直领域的、专业的数据工具和协同网络，帮助他们提升效率，降低成本，开拓再生材料的应用市场。这个网络的价值，会随着加入的合作伙伴越多，而越大。”

他最后总结道：“所以，我们的模式，或许可以概括为：全球技术整合+深度本地化合作+产业链协同+垂直领域数字化赋能。我们追求的不是简单的市场份额扩张，而是与合作伙伴一起，构建一个更高效、更普惠、也更可持续的循环经济生态。这个生态里，没有绝对的领导者和追随者，只有价值共创的伙伴。这，就是我们对东南亚绿色机遇的理解和实践。”

林枫的发言，没有直接反驳铃木和理查德的指责，而是用实实在在的项目案例、清晰的合作逻辑和长远的生态愿景，构建了一套截然不同、且更具说服力和亲和力的叙事。他既展示了技术底气（提及WTI），又强调了成本优势和本地化诚意，更抛出了“产业链协同”和“垂直平台”的未来构想，格局明显更高。

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