“明白!”周博士领命而去。
欧盟规则博弈的波澜尚未平息,另一条战线的警报又拉响了。这次是沈明从东南亚发回的紧急汇报。
视频会议屏幕上,沈明的脸色比在越南时更加严峻,背景是雅加达嘈杂的街道。
“林总,印尼那个项目,出变数了。”沈明语速很快,“我们的技术标评分第一,商务标报价也很有竞争力。但就在昨天,招标委员会突然宣布,由于收到‘匿名举报’,质疑我们提供的、关于非洲组装厂项目运行数据的‘真实性和完整性’,需要补充提供由‘国际公认的、具有特定资质的第三方机构’出具的新审计报告,才能继续进入下一轮。他们给的补充材料期限很短,而且指定的几家审计机构,都是在欧美注册、收费极高、流程繁琐的。”
“匿名举报?指定审计机构?”林枫眼神一凝,“举报内容是什么?指定的是哪几家机构?”
“举报信说我们在非洲项目的设备实际运行效率、再生骨料质量稳定性数据‘可能存在虚报’,并要求核查我们与当地工会的劳资协议是否‘完全合规’。指定的审计机构,包括一家美国的工程咨询公司和一家瑞士的认证公司,都是业内以严苛和昂贵出名的,而且,据我们了解,这两家公司与三叶和EnviroTech 都有长期合作。”沈明咬牙道,“这摆明了是拖延战术,增加我们的成本和不确定性,甚至可能想借审计之名,挖掘我们的商业机密。我怀疑,背后又是三叶,或者EnviroTech 在捣鬼,甚至可能是他们联手。”
拖延、提高门槛、制造不确定性——这是在招标中打击对手的经典手段。尤其是在印尼这种法律法规和招标程序有时存在“弹性”的新兴市场。
“我们提供的非洲项目数据,有水分吗?”林枫问,声音平静。
“绝对没有!所有数据都有原始记录和第三方监理签字,经得起任何核查!”沈明斩钉截铁。
“那就让他们查。”林枫冷笑,“答应他们的要求,立刻联系那两家指定的审计机构,启动审计程序。费用我们承担,但要求对方派出最高水平的团队,并且所有审计过程和结论,必须完全公开、透明,接受我方和招标委员会的监督。同时,让我们自己的法务和公关团队,准备好应对审计过程中可能出现的任何刁难,以及审计报告公布后可能需要的舆论引导。记住,态度要配合,但立场要强硬。我们要用最无可挑剔的透明,来粉碎一切谣言。”
他顿了顿,眼中闪过一丝厉色:“另外,让江哲查一下,这次匿名举报的具体来源,以及招标委员会内部,是谁在推动引入指定审计机构这个环节。还有,三叶和EnviroTech 在印尼的这个项目上,是不是结盟了。如果是,他们之间有什么具体的利益交换。”
“是!”沈明应下,但语气仍有担忧,“可是林总,审计需要时间,而且那两家机构……恐怕不会轻易让我们过关。万一拖到招标截止……”
“拖,也是战术。”林枫目光深远,“他们想拖,我们就将计就计。你在印尼,除了跟进审计,继续深化与本地合作伙伴的关系,特别是那个有实力的本地建材集团。同时,接触其他潜在的、有政府背景的合作伙伴。我们要做好两手准备,万一这个项目因为对方的盘外招而失利,我们也要在印尼其他地方,立刻打开新的局面。记住,我们的目标不是某一个项目,是整个印尼市场。”
结束了与沈明的通话,林枫感到一阵熟悉的压力。欧盟的规则,东南亚的暗箭,国内与“腾云”的缠斗尚未结束,与“深蓝”的谜题悬而未决……多条战线同时吃紧,对手的攻击越来越有章法,也越来越触及核心。
他走到办公室那面巨大的世界地图前,目光扫过欧洲、东南亚、中国。绿色产业这块巨大的蛋糕,引来了越来越多的掠食者。竞争早已从单纯的技术和价格,升级到了资本、规则、地缘、乃至灰色手段的全方位对抗。每一步,都如履薄冰。
手机震动,是江哲发来的加密信息,只有短短一行字:“‘蓝海资本’秦泊远,想约您下周在香港见面,说‘有要事相商,关于某些共同关心的国际规则动态’。是否赴约?”
林枫眼神微眯。秦泊远选择这个时候,在香港见面,还提到“国际规则动态”,显然是知道了欧盟草案的新动向,甚至可能对印尼的变数也有所耳闻。这是要雪中送炭,还是趁火打劫,或者……另有图谋?
他回复:“答应他。时间地点他定。我只带沈明。”
他需要听听秦泊远,或者说“深蓝”,在这个时候,到底想说什么,又能提供什么。敌人的敌人未必是朋友,但在复杂的棋局中,任何一股力量,都可能成为撬动局面的杠杆。
放下手机,林枫揉了揉眉心。窗外的天空,不知何时飘起了细雨,将城市笼罩在一片朦胧之中。风雨欲来,而他的征途,注定要在风雨中穿行。
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