徐春兰不急。

她每天照常天不亮就去铺子，照常把样品摆得整整齐齐，照常把柜台擦得锃亮。

客人来了，她笑着招呼，买多买少都一样热情。

客人不来，她也不慌，坐在门口晒太阳，怀里抱着圆圆。

圆圆翘着嘴角，小手在空中抓来抓去，看见有人路过就“啊啊”两声，像是在招呼客人。

有人在圆圆清脆的“啊啊”声中停下来，进铺子看看，买一斤花生。

有人被香味吸引过来，不管买不买，徐春兰都笑眯眯的，抓一把花生让人家尝尝，说“好吃再买”。

圆圆在门口坐着，像一个小招财猫。

沈静姝每天下班路过铺子都进来看看。

她发现虽然客人少了，但熟客多了。

那些尝过林大壮炒货的人，隔几天就来买一次，从不问价，也不去隔壁刘翠花家比价，来了就说“来两斤花生”“称三斤瓜子”，付了钱就走。

沈静姝把铁盒子打开数了数，跟以前比是少了一些，但没她想的那么多。

她把账本拿出来翻了翻，说道。

“娘，咱的熟客没怎么少，少的是那些头一回来的客人，可能被刘翠花那边的便宜价格吸引过去了。”

徐春兰不在意的说道。

“头一回来的客人不着急，等他们在那边吃过了、比过了，自然就回来了。”

这一点徐春兰是非常自信的。

圆圆在门口啊啊了两声，好像在说奶奶说得对。

团团在小推车里皱着眉头，黑亮的眼珠望着街那头，不知道在研究什么。

林定平从部队回来顺路经过铺子。

他站在街对面看了一会儿。

刘翠花那边门口围着几个人，他数了数，不多，三四个，都是生面孔。

他家铺子里也有客人，一个老大爷在买花生，一个大妈在称瓜子，还有一个年轻人在等松子。

……

刘翠花这两天忙得很。

她每天天不亮就起来炒货，一锅接一锅，炒得满手是泡，胳膊疼得抬不起来。

她舍不得雇人，也舍不得花钱买好的原料，进的都是批发市场最便宜的货，花生粒小，瓜子壳薄，炒出来颜色发暗。

但她不在乎，她觉得自己便宜五分钱，不怕没人买。

头几天确实卖了不少，从早到晚客人不断，她的秤就没怎么停过。

她把钱盒子打开，看着里面越来越多的毛票和钢镚儿，心里美滋滋的。

好景不长。

一个星期以后，客人的数量开始明显下滑。

刘翠花站在门口看着街上稀稀拉拉的行人，不知道自己做错了什么。

价格已经便宜了，广告也贴了，怎么客人还是越来越少了？

有位老大爷走过来，在刘翠花的摊子前站了一会儿，抓了一颗花生尝了尝，皱了皱眉，放下花生转身走了。

刘翠花连忙喊他，老大爷头也不回。

刘翠花追出去问他，老大爷撇嘴。

“这花生不够脆，我可不买！”

刘翠花张了张嘴又说道。

“我便宜！”

老大爷摆摆手说道。

“便宜不便宜的吧，不好吃不要钱我也不要！”

说完就走了。

刘翠花站在门口，手指攥着围裙边，指节泛白。

一位中年妇女提着一袋子花生从刘翠花的铺子里出来，走了几步低头看了看袋子里的花生，忽然转过身回去把花生退了。

刘翠花疑惑。

“怎么了？这花生没问题啊！”

女人抱着胳膊说道。

“你家卖的不脆，壳还软了，回家孩子不爱吃。”

刘翠花赔着笑脸说。

“我可以便宜点……”

那妇女瞪眼一拍柜台。

“你这人做生意的，不是钱的事，孩子不爱吃买回去也是浪费！”

刘翠花把钱退给她，花生倒回筐里。筐里的花生已经不像样子了，壳不脆了，颜色暗沉沉的，连盐霜都看不见了。

她蹲在筐旁边发了好一会儿呆。

接下来几天，退货的越来越多，说花生不脆，瓜子不香，还有哈喇味。

刘翠花一开始还解释，后来不解释了，闷着头给人家退钱。

她把退货的花生倒进一个大麻袋里，麻袋越来越满，钱盒子里的钱越来越空。

她不敢跟刘建国说，每天晚上把钱盒子打开，看着里面越来越少的票子，翻来覆去睡不着。

这天下午，刘翠花正在铺子里收拾退货，街对面的粮店大姐过来串门，站在门口看了看她筐里的花生好心说道。

“翠花，你这花生火候不到，炒得生了，壳不脆，仁也不香。”

刘翠花当然知道，可她控制不好火候。

粮店大姐看了看就知道原因了。

“你进的是便宜货吧？花生粒小，壳薄，一炒就过，一凉就皮。”

刘翠花不吭声了。

粮店大姐叹了口气。

“翠花，做生意不是光便宜就行的。人家林家炒货卖得好，是因为人家料好、火候到、滋味足。你光图便宜，料不行，手艺也不行，客人又不是傻子，吃一次就不来了。”

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