培训班第一节课结束后，何静香回到办公室，桌上放着一份新的合作意向书。

是星海科技发来的。

她拿起来扫了一眼，放下，拿起茶杯喝了口水。

周屿的动作比她预想的快。

上一期公益基金合作到期前两周，周屿就找过她一次，说想聊聊后续方向。那次她没多问，只说等合同到期再谈。没想到合同刚到期，续约方案已经摆在她桌上了。

她重新拿起意向书，从头看了一遍。

方案写得很详细。星海科技希望将合作范围从乡村振兴扩展到数字农业领域，核心是利用他们的物联网技术，给何静香在北部县的种植基地做一套智能化管理系统，土壤湿度、温度、病虫害预警、产量预测，全套覆盖。

方向不是不可以。

何静香把意向书压在文件夹里，叫来沈玉。

沈玉进门，看见她脸上的表情，问，“星海那边的方案？”

“嗯。”何静香把文件推过去，“你也看看。”

沈玉翻了几页，抬头，“技术方向没问题，但数据这块没写清楚。”

“对。”何静香说，“这是我最在意的地方。”

物联网系统一旦搭起来，基地每天产生的数据量会很庞大，土壤数据、气候数据、作物生长周期数据、产量数据。这些数据攒在一起，就是一套完整的种植模型。

谁掌握数据，谁就掌握主动权。

何静香不打算把这块让出去。

第一轮谈判在星海科技的会议室里进行。

周屿带了两个人，一个是技术总监，一个是商务负责人。何静香带了沈玉和法务顾问老邓。

周屿见到她，笑着说，“静香总，久等了。”

何静香拉开椅子坐下，把文件夹放在桌上，“那就开始吧，我下午还有课。”

周屿的商务负责人先开口，把方案从头介绍了一遍。语速很快，PPT做得漂亮，数据支撑也够充分。

何静香听完，直接说，“数据归属这块，你们的方案里写的是'双方共享'，共享的边界在哪里？”

商务负责人顿了一下，“这个可以谈。”

“那现在谈。”何静香说，“我的基地产生的数据，使用权、所有权、对外授权权，这三项，你们的诉求是什么？”

商务负责人看了一眼周屿。

周屿没接话，手指在桌上轻敲了两下，说，“静香总，我们提供技术底座，数据是在我们系统里跑的，完全不给我们使用权，这条线划得太死。”

“我没说完全不给，”何静香说，“我说的是边界要清晰。你们可以用数据优化你们的算法模型，但不能把我的数据打包卖给第三方，也不能用我的数据去服务竞品。”

这两条，是死线。

周屿听完，沉默了几秒。

这人有个习惯，思考的时候不看人，眼睛会落在桌面某个地方，像是在心里拨算盘。

何静香见过他这个表情两次。每次之后他开口，说的都是实话。

“这两条我接受，”周屿说，“但有一点我需要你考虑，我们需要用脱敏数据做行业报告，你的基地是重要样本。”

“脱敏处理的标准，我们来定。”何静香说。

周屿抬头，看她。

“你是认真的？”

“当然。”

第一轮谈判没谈拢。

双方在“脱敏标准由谁定”这个问题上僵住了，各自带着一堆未决条款回去。

沈玉坐在车上，问她，“你觉得周屿能接受吗？”

“不确定，”何静香靠在椅背上，“但他没走。”

这是关键。

如果周屿觉得这合作不值得谈，他早就把商务负责人推出来打太极了。他亲自坐在那里，说明他还想谈。

一周后，第二轮谈判。

这次周屿换了策略，把技术总监换成了法务总监，来谈合同文本。

条款一条一条过，过到数据脱敏标准那里，星海科技的法务总监提出一套行业通行标准，说这已经是市面上最规范的处理方式了。

老邓接过去看了五分钟，在两处划了线，推回去，“这两条在农业数据场景下有漏洞，我们不认。”

法务总监脸色微微沉了一下。

周屿坐在旁边，没说话，把老邓推回来的文件拿起来看了看，然后转头对法务总监说，“你们带回去重新出一版。”

法务总监停顿了一秒，点头。

何静香在旁边看着，没有任何表示。

但她心里稍微松了一口气。

周屿这个人，不护短。他能让法务总监当场认错，说明他真的想把这个合作谈成，而且他想谈成的方式，是谈出一份两边都能走得通的协议，不是靠条款把对方套住。

这一点，是她在第一轮谈判结束之后就在评估的事。

第三轮谈判在何静香公司的小会议室里进行。

周屿是一个人来的。

沈玉给他倒了杯水，他道了谢，把一份修改后的合同文本放在桌上，“这版你们法务已经确认过了，我今天来，是谈最后一个问题。”

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