传感器设备是夜里装好的。

何静香第二天一早去试点基地，露水还没散，铁架子已经立在地头，几根细线连着小盒子，盒子上有个绿灯，一闪一闪。

技术员小刘蹲在旁边调参数，看见她来，站起来汇报，“昨晚完成了十二个点位的安装，土壤湿度、光照、地温的数据都能实时上传，可以直接查看。”

“好。”何静香走近看了看，“现在精度怎么样？”

“误差在合理范围内，”小刘顿了顿，“但有个问题。”

“说。”

“信号不稳。山里基站少，有两个点位到了下午信号就断，数据传不上来。”

何静香没说话，抬头看了一眼山头，那边云还厚，压着。

她把数字农业的事接下来，不是因为有把握，是因为觉得这条路得走。书院送走了一批孩子，下一步要让留在这里的人也能过好。可“走”和“走顺”，差得不是一点半点。

“先做方案，两个方案，一个是加装信号增强设备，一个是调整数据采集频率，减少流量消耗，你们内部讨论，三天内给我。”

小刘点头，记下来了。

何静香转身，往另一块地走。

走了没几步，听见身后有人说话，声音不小，带着一股子不耐烦，“这机器能干啥，一根草还没认识，就说能种地？”

她没停步，脚踩进土里，微微一沉。

那声音是村里的老钱。种了三十年地，整个村都知道他，地伺候得好，但脾气也是一绝，谁的话都不信，只信自己那套。

她早就知道会有这一关。

但强推没用，老钱这样的人，越压越硬。

她在村口的公告栏边停下来，看着上面贴着的项目介绍，字体印得很整齐，图表清晰。可她清楚，来看这张纸的，十个里有九个是路过，没几个真看进去。

人心不是靠公告栏说动的。

技术员的问题，比她预想得还要棘手。

第一个走的是一个叫周泽的小伙子，城里来的，研究生，专业对口，来之前说得很好，“愿意扎根，愿意吃苦”。来了两周，宿舍没暖气，网速慢，周末没地方去，找她谈话，说“项目很好，但环境确实没办法适应”。

何静香听完，没拦他，说了一句“路费我们出”，让陈松送他去了镇上。

陈松回来的时候，神色有点复杂，“就这么放人走了？”

“拦得住人，拦不住心。”何静香端着杯子，眼睛看着窗外，“他待着，也是耗着，对项目没好处。”

陈松沉默了一会儿，“可是人手本来就缺。”

“我知道。”

她当然知道。人一走，接下来那段时间就只能靠剩下的几个人顶，加班是常态。她自己那几天，早上六点多就到了，晚上十点才回。

但这事急不来。

她试过在本地招，镇上的几个年轻人有意愿，但技术底子薄，培训周期长。两头都是缺口，她就两头补，技术员那边稳住两个核心的，本地这边先让他们跟着做辅助，边干边学。

示范户最后定了三家。

第一家是老吴，五十多岁，儿子在外打工，自己种着三亩地，不算排斥新东西，说话也直，“你这玩意能让我多卖几个钱，我就用，卖不了，我就算了。”

何静香喜欢他这种人，“行，就这么说定了，设备免费给你，技术上有人跟，一季下来，数据说话。”

第二家是村东头的方大姐，地多，人精明，谁也别想哄她，但她有个特点，看见别人赚到钱，比谁都积极。

何静香找她谈的时候，方大姐两手抱在胸前，把她从头看到脚，“你保证？”

“我不保证，”何静香把话说得很实，“我说的是，技术支持到位，你按规程操作，出了问题我们一起解决。这不是保险，是合作。”

方大姐看了她好一会儿，点了点头，“行。”

第三家是新来的年轻户，刚从城里回来创业，什么都愿意试，反而是最省心的。

三家定下来，设备进场，技术员开始入户指导。

头两周，问题一个接一个。老吴的地头信号差，数据断了三次；方大姐觉得操作界面太复杂，让儿子过来帮看，儿子看了两眼说“这也太麻烦了”，方大姐当场就没好脸，把儿子撵走，自己重新学；年轻户那边倒是顺利，但他自作主张改了几个参数，结果某一天灌溉时间出了偏差，一块地多浇了水，有些根有点涝。

那天下午技术员打电话来，声音都有点慌，“何总，出问题了。”

何静香放下手里的东西，“什么情况，说清楚。”

听完，她没骂人，“你现在去现场，我二十分钟后到。”

她到的时候，年轻户站在地边，脸色发白，“我、我就是想优化一下，没想到……”

“现在说这个没用，”何静香蹲下来，扒开土，看了看根系，“受损程度不算深，补救有机会，先按技术员说的操作，其他的等这季结束再说。”

年轻户低着头，手不知道放哪，“对不起。”

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