那边掌柜四十来岁，生得瘦些，说话细声细气，一听“启智玩具”四字，果然立刻上了心。

“若能摆在书肆旁边卖，怕是很合适。”

他接了样货后，并不像弋阳掌柜那样先摆着玩，反倒先细细问起拼法、来历。

“小姑娘，这主意是你想的？”

周守信在旁边接过话，笑道：“七巧板就是她先弄出来的。水碓也是呢，你是不知道这姑娘可是救了我一命……”

掌柜愈发认真，当即便拍板。

“那我更得接了。”

玉山这边，最后一口气定下两百套。

走出铺子时，严琥珀回头看了眼那门面，忍不住咂舌。

“这玉山人说话慢吞吞，掏钱倒不慢。”

周守信道：“他们认的是文气和体面。”

“只要觉得值，就肯买。”

从玉山再往贵溪去，路上山色便更深了些。

贵溪近山，也近名山道宫之地，往来商旅、香客、行脚道人都多。

还没进城，便能瞧见路边茶棚里坐着形形色色的人。

有背剑的游方客。

有挑药材的山民。

也有穿灰布道袍、脚下草履还沾着泥的年轻道人。

说话口音杂，有西江本地的，也有旁处来的。

茶棚上挂着风干笋子和咸鱼，锅里煮着粗茶，旁边还有人卖山栗、野枣和蜜饯山楂。

严三湖一路看得新鲜。

“这地方人真杂。”

郑老实点头。

“杂归杂，做买卖反而好做。”

“人多，见识广，东西稀奇便有人要。”

贵溪城里比前两处更热闹些，除了铺面，还有不少临时支起来的摊子。

卖香烛的，卖护符的，卖木簪、玉坠、小铜铃的，还有人摆着山里采来的灵芝、黄精、石斛，张口便喊名山仙药。

街口甚至有个耍猴的，围了一大圈人。

严承豹若在，怕是走都走不动。

周守信带他们进的，是一家兼卖日用和文玩的铺子。

那掌柜三十多岁，眉眼机灵，显然是个惯会做人情的。

他先热情招呼，后又把茶都沏上了，等听周守信说完来意，竟特意多看了陆丹青两眼。

“就是这位小姑娘想出来的？”

周守信笑着道：“七巧板是她弄出来的，水碓也是她点的路子。”

掌柜一听，惊得直啧啧。

“那我可得好好接这个生意。”

“小小年纪，有这般脑子，往后还了得。”

他这话说得并不全是场面。

贵溪靠着名山，最不缺的便是奇人异事传闻。

可传闻归传闻，真见着一个几岁的小姑娘能做出风靡几县的玩意儿，谁都会上心。

这掌柜倒也爽快，试了货，又问了问能否长久供货，便定下一百五十套。

陆丹青注意到，他收货时特意挑了几副图样最全、上色最匀的往里放，显然心里已在打主意，要往香客和有钱人家那边推了。

她没说破，只在心里又多记了一笔。

每个地方卖法不同。

东西虽是同一件东西，可落到不同县城、不同人手里，讲法和卖法都能变。

再往后，是铅山和永丰。

铅山比前几处更有商气。

这里的人说话快，算账更快。

铺子门脸一个挨一个，连伙计拨算盘的手都像带风。

周守信还没把话说完，对面掌柜便已先把抽成、运费、损耗、压货全盘算了一遍。

“东西新鲜是新鲜，可新鲜能顶几天？”

“价钱若不再让一点，我这头不好做。”

严三湖一听这口风，脸就拉下来了。

“才见货就想压价。”

郑老实在旁边扯了他一下，示意他别开口。

周守信却半点不急，只冷冷说了句。

“你若只盯着眼前这点文钱，便算了。”

“东西新鲜，卖得动，你不要，别人要。”

那掌柜原本还想摆摆架子，一听这话，反倒不敢轻慢了。

周守信是什么人，他心里清楚。

若这东西真不好卖，周守信不会亲自带人一县一县跑。

于是后头态度立刻软了。

“周掌柜何必动气。”

“我不过是做买卖多问一句。”

最终，铅山这边也定下了两百套。

出来后，严三湖还忍不住回头骂。

“这人长了一张铁算盘脸。”

周守信却不在意。

“铅山人就这样。”

“越会算，越说明他知道这东西有利可图。”

永丰则又是另一番样子。

那边山地更多，散户也多，街上不如前几处整饬，许多卖货的都是半铺半摊，门口还拴着狗，檐下挂着干辣椒、玉蜀黍和竹筛。

说话声音大，笑起来也大，见生人不算太客气，却也不怯。

这里掌柜一开始还犹豫。

“咱这乡里娃娃少有这种木玩意儿，真有人买？”

周守信还没开口，那掌柜娘子先从后头探出头来。

“怎么没人买。”

“你忘了上回张家给他家小少爷买的拨浪鼓，村里多少孩子眼热。”

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